Pillole di Business


Tags (categorie): Economia, Marketing
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"A volte basta poco per cambiare impercettibilmente la propria direzione... ma sufficiente per portarti a destinazioni diverse nell'arco di una vita."

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Autore: Massimo Martinini
Ultimo episodio: 05/01/22 8:00
Aggiornamento: 04/11/23 6:43 (Aggiorna adesso)
#1272 - Ottenere un guadagno extra senza competenze
Oggi rispondo a Valentino che mi scrive:

?? “Salve, mi servirebbe un consiglio perché vorrei avviare un qualcosa per avere un’entrata extra ma non so dove andare a sbattere!Sembra tutto interessante ma poi i guadagni sono miseri e premetto che non so fare nulla.Cosa mi consigli?”

Questa è una domanda molto importante poiché ricevo spesso domande simili

Dobbiamo partire da un presupposto:

Come si muove il denaro

Da persone che hanno un problema a persone che possono risolverlo

Questo significa che dobbiamo essere in grado di dare al mercato, al nostro potenziale cliente, del valore

Per fare ciò dobbiamo avere delle competenze

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#1271 - Come fare per aprire un'attività che non esiste
Oggi rispondo ad una domanda anonima che ho ricevuto tramite email:

“Come fare per aprire un’attività che non esiste?”

Il punto da cui partire quando si decide di entrare nel mercato con qualcosa di innovativo è quello di ragionare dal punto di vista del “problema”

Ne ho già parlato nelle scorse Pillole di Business ma lo rivediamo in questa Pillola

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1270 - Come velocizzare la crescita del tuo business nel lungo periodo
Nella scorsa Pillola di Business abbiamo parlato del valore del cliente nel tempo e oggi riprendiamo questo tema per iniziare a ragionare in termini di crescita della propria attività nel lungo periodo

Per avere un business che si possa definire sostenibile dobbiamo avere un numero fisso di clienti

Iniziamo quindi a definire il numero minimo di clienti di cui abbiamo bisogno e a lavorare per raggiungere questo obiettivo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1269 - Il valore del cliente nel tempo
Questo è un elemento fondamentale per qualunque tipo di attività

Molte volte ho sottolineato quanto sia importante avere dei clienti che acquistano da noi in maniera ricorrente

Se questo non avviene significa che tutto il nostro sforzo per acquisire un nuovo cliente si esaurisce dopo una singola vendita

Nel lungo periodo questo fa tutta la differenza del mondo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1268 - Il marketing è cambiato?
Il marketing è cambiato

Questa è una domanda molto interessante e per rispondere dobbiamo guardare al passato

Se torniamo indietro di qualche decina d’anni ci rendiamo conto che il mercato è totalmente cambiato

Diverse decine di anni fa infatti era sufficiente aprire un’attività poiché la concorrenza era quasi inesistente

Oggi però è presente in quasi tutti i settori e ciò ha portato ad un cambiamento necessario anche in ambito marketing

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1267 - Pensare prima al marketing poi al prodotto
Pensare prima al marketing e poi al prodotto

Questo è un modo di vedere il business, dal mio punto di vista, molto intelligente ed è uno dei concetti fondamentali che si va ad affrontare quando si prepara un business plan

La maggior parte degli imprenditori oggi invece si concentra sul creare un prodotto perfetto ed eccezionale per poi rendersi conto che in realtà nessuno lo compra

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#1266 - A cosa serve il marketing
Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari ma in realtà la risposta è semplicissima

Molte persone sostengono che il marketing sia completamente inutile poiché se un’attività lavora bene crescerà grazie al passaparola…

La pubblicità quindi non serve a nulla

Ma se entri nel mercato oggi, per quanto tu sia bravo, nessuno ti conosce e la prima azione che il marketing ti permette di fare è proprio quella di far conoscere il tuo prodotto/ servizio alle persone

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#1265 - Domanda latente e domanda consapevole
Oggi rispondo a questa domanda:

“Ciao Massimo, qual è la differenza tra domanda consapevole e domanda latente e come bisogna muoversi in entrambe le situazioni?”

La differenza è molto semplice

Domanda Consapevole: significa che c’è una persona che ha un problema ed è alla ricerca di una soluzione

Domanda Latente: si ha quando una persona potrebbe essere effettivamente interessata a risolvere un problema grazie al nostro sistema ma ancora non sa della sua esistenza

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#1264 - Il cliente "non ti crede"
Oggi rispondo a questa domanda ricevuta sul canale YouTube:

“Ciao Massimo,

Ottimo video, grazie!

Volevo inoltre chiederti se potevi fare un video su un tema molto difficile:

Cosa rispondere a chi, soprattuto nel settore olistico, ti dice: “Io a queste cose non credo”?

In riferimento all’energia, ai chakra e tutto ciò che riguarda il benessere non convenzionale.

Come lo si spinge a ricredersi per farlo venire in studio?PS: prove gratuite, open day, etc… con loro non funzionano!

Grazie”

Questa è una domanda molto interessante ma parte da un presupposto sbagliato

Nella fase iniziale di un business questa situazione dovrebbe essere completamente ignorata

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#1263 - Chi otterrà il successo?
Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafo del libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Credo che questo modo di vedere la propria crescita professionale, lo sviluppo delle proprie competenze, sia veramente la chiave per riuscire ad ottenere il successo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1262 - Perché fissare degli obiettivi
Oggi vediamo il capitolo “Basta Scuse” del libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Credo che in quello che ti ho letto ci siano due punti estremamente interessanti:

Nel momento che fissiamo degli obiettivi siamo noi a definire il corso della nostra vita, o per lo meno cerchiamo di farlo

Le persone spesso non definisco degli obiettivi perché non vogliono assumersi l’eventuale responsabilità di un fallimento

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#1261 - Come realizzare i tuoi sogni
Oggi ti leggo nuovamente un paragrafo tratto dal libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Nel video ti leggo il pezzo in questione

È interessante vedere come le persone raccontano di voler raggiungere un determinato obiettivo ma poi non sono disposte a pagarne il prezzo

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#1260 - Tendi a procrastinare?
Oggi voglio leggerti un altro paragrafo del libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Nel video ti leggo il pezzo in questione

È sorprendente come le persone si lamentino della proprio situazione ma non facciano nulla per cambiarla

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#1259 - Cos'è il successo?
Oggi e nelle prossime Pillole di leggerò alcuni spunti dal libro: “Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Un libro veramente pieno di informazioni molto interessanti

Vediamo assieme i primi due paragrafi:

Cos’è il successo
Cosa non è il successo

Nel podcast ti leggo i pezzi in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1258 - La competenza più importante
Oggi ti leggo la regola n° 91 dal libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Nel video ti leggo il paragrafo in questione

Qui l’autore parla della capacità di generare denaro, una cosa, per qualcuno, veramente fuori dal comune

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1257 - Come gestire il tempo
Nella scorsa Pillola abbiamo visto quanto sia importante il tempo e come possa stravolgere davvero la nostra vita

Oggi vediamo assieme alcune tecniche per riuscire ad “ottimizzarlo” ?

Per farlo ti leggo i 7 punti che Brian Tracy ci consiglia nel suo libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro”

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1256 - Gestione del tempo e persone di successo
Oggi ti leggo nuovamente un paragrafo tratto dal libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Questo direi che è un argomento assolutamente essenziale

Anch’io per anni ho combattuto con questo problema e tutt’ora cerco, giorno dopo giorno, di migliorarmi

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1255 - Come vendere a un prezzo più alto
Questo è un tema che ho già affrontato nelle vecchie Pillole e oggi mi rifaccio dell’esperienza di Brian Tracy e del suo libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro”

per supportare un po’ quello ti ho già raccontato

Il capitolo che vedremo oggi è dedicato ai venditori ma la stessa logica si applica a qualunque tipo di comunicazione tu faccia ?

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1254 - Come vendere di più
Oggi affrontiamo questo tema e voglio condividerti un nuovo capitolo dal libro che ti sto leggendo in questo giorni:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Questo è un argomento che ho trattato più e più volte personalmente in molte Pillole di Business passate

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1253 - La paura delle critiche
Chi nella propria vita non ha mai affrontato questo tipo di paura

È una cosa umana del tutto naturale e oggi voglio leggerti alcune righe che trattano proprio questo argomento prese dal libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1252 - Il segreto della leadership
Oggi ti leggo un altro capitolo del libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo è uno degli argomenti che personalmente mi tocca di più

Credo che ognuno di noi abbia dei valori a cui non dovrebbe assolutamente rinunciare

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#1251 - L'importanza della qualità di un prodotto
Ho già parlato più volte di quanto sia importante nel mercato di oggi offrire un prodotto o un servizio di qualità

Approfitto quindi del libro:

“Le 100 Leggi Fondamentali del Successo nella Vita e nel Lavoro” di Brian Tracy

Per leggerti cosa scrive l’autore in merito

Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1250 - Come attirare i giusti clienti
Oggi rispondo a “F”, non sappiamo il nome completo perché si è firmato/ a solo così, che mi scrive:

“Ciao Massimo, come posso trovare i giusti clienti per la mia attività?

- F -“

Se quando mi fate le domande riuscite a darmi qualche dettaglio in più posso essere un pochino più specifico nel rispondervi, altrimenti sarò sempre molto vago

Non sappiamo che tipo di attività sia, se venda un prodotto o un servizio, …

In ogni caso dobbiamo tenere a mente questo

È il tipo di messaggio che noi utilizziamo che attirerà un determinato tipo di persone

Cosa significa

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#1249 - Come individuare un business che già funziona
Oggi rispondo a Emanuele che mi scrive:

“Hai consigli su come scegliere in quale business entrare?Vorrei entrare in un business che funzioni e non fare errori!”

Innanzitutto non fare errori è impossibile

Per individuare un business che funzioni in realtà basta guardarsi attorno poiché il modo è pieno di business che funzionano

Quello che dovremo fare è innanzitutto partire da un business che tendenzialmente conosciamo e successivamente identificare i problemi che ha il settore nel quale operiamo

Una volta identificato un problema sentito da tante persone ecco che allora il nostro business ha senso di esistere poiché andremo a colmare un vuoto presente nel mercato

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#1248 - Come affrontare un business nuovo
Oggi risponde a Simone che mi scrive:

“Ciao Massimo, sono un ragazzo di 27 anni che ha già esperienza nel mondo del lavoro ma sto entrando in un nuovo business in cui non ho esperienza!

Hai suggerimenti?

Simone”

Qual è il punto che dobbiamo tenere sempre a mente quando entriamo in un mercato

Dobbiamo partire dai problemi

Se ci sono persone che acquistano un determinato prodotto/ servizio significa che c’è un problema e che ci sono delle aziende che offrono delle soluzioni

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#1247 - Strategia di Marketing: come rendere un business ricorrente
Oggi rispondo a Matteo che mi scrive: “Ciao Massimo!
Sono un massaggiatore, libero professionista!

Come posso fare perché i clienti tornino da me più frequentemente cercando di organizzarmi meglio ed evitando, come succede sempre, che mi chiamino quando stanno male e hanno super fretta di essere inseriti?

Grazie, sei un grande!

Non smettere mai di fare questi video.

Matteo”

Diciamo che per tutti quei business in cui possiamo pianificare il ritorno di un cliente dobbiamo stamparci in testa questa regola

Un cliente non deve uscire dal nostro studio/ negozio senza aver fissato il trattamento successivo

Questo vale per tutti ed è un modo molto semplice per organizzare in maniera molto chiara l’azienda e riuscire a pianificarla al meglio

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#1246 - Come utilizzare i social network per farsi conoscere
Oggi rispondo ad una domanda anonima:

“Ciao Massimo, hai qualche suggerimento su come utilizzare i social per farsi conoscere?”

Indipendentemente dal fatto di essere liberi professionisti o che si abbia un’attività quello che dobbiamo fare è capire la motivazione che possiamo dare ai clienti per farci scegliere

Dobbiamo quindi poi mandare un messaggio a queste persone contenente questa motivazione

Più il messaggio andrà in profondità e più sarà efficace

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#1245 - Perché è importante credere nel nostro prodotto/servizio
Molte persone affermano che se tu per primo non credi nel tuo prodotto o servizio neanche le persone a cui tenti di venderlo ci crederanno

Dal mio punto di vista questa affermazione è completamente sbagliata poiché l’obiettivo non è tanto la vendita in sé

Se noi vendiamo un prodotto che non crediamo funzioni, in realtà perché funziona poco o non funziona affatto, e lo spacciamo come un prodotto/ servizio performante di fatto stiamo truffando qualcuno

Dobbiamo quindi avere la consapevolezza che ciò che stiamo cercando di vendere tendenzialmente funzioni e solo così riusciremo a proporlo in maniera chiara MA soprattutto a non truffare nessuno

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#1244 - Essere più produttivi: quali cose devi evitare?
Esistono tantissime tecniche e strategie quando si parla di quella che comunemente viene definita “Gestione del Tempo”.

Oggi vediamo proprio una di queste tattiche

“Le cose da evitare per essere più produttivi”

Spesso infatti ci concentriamo su come focalizzare tutte le nostre energie su una singola cosa e bloccare tutte le interruzioni esterne

Questo consiglio può sembrare banale eppure fa tantissima differenza poiché l’ho provato in prima persona

In cosa consiste

Quando devo creare le Pillole di Business una parte di me cerca sempre una via di fuga nonostante oramai ne abbia registrate più di 1.2000 quindi ho fatto un elenco delle cose che non devo fare:

Guardare YouTube
Guardare Facebook
Guardare la casella Mail


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#1243 - Ascolti i consigli?
Oggi voglio parlare di questo tema e per farlo perdendo spunto dal libro:

“L’uomo più ricco di Babilonia” di George S. Clason

Tantissime persone vogliono dare la loro opinione su tantissimi argomenti di cui però non sanno assolutamente nulla

Quindi quando abbiamo bisogno di consigli in un determinato campo è saggio affidarsi a chi ne sa veramente qualcosa

E tu a chi ti affidi quando hai bisogno di un consiglio

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#1242 - Qual è il tuo prezzo?
Oggi voglio farti questa domanda veramente strana ma che dal mio punto di vista apre le porte ad alcune verità profonde e nascoste dentro di noi:

Ti trasferiresti in un villaggio sperduto per 10.000€ al mese

Molti risponderebbero di si

Se alziamo la posta, 100.000€ al mese, ancora più persone risponderanno affermativamente

Mentre ce ne saranno delle altre che al di là del “prezzo” è un tipo di cambiamento che non farebbero mai

Come mai

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#1241 - Tu hai del potenziale
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Dal mio punto di vista questo pezzo nasconde una grande verità

Ognuno di noi, in un modo o nell’altro, ha un talento e deve solo riuscire a scoprire qual è

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#1240 - Generalisti: specializzato o tuttofare?
Oggi voglio parlarti di questo libro:

“Generalisti” di David Epstein

È l’antitesi del libro “Fuoriclasse” di Malcolm Gladwell in cui l’autore sostiene che se una persona dedica 10.000 ore a svolgere un determinato compito diventerà bravissima

Il libro di Epstein sostiene esattamente il contrario

Tramite le ricerche fatte, su studi già compiuti, l’autore sostiene che avere una visione molto ampia, tante conoscenze in tanti ambiti diversi, faccia davvero la differenza e possa far ottenere un vantaggio superiore

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#1239 - Migliorare i punti deboli
Quante volte hai pensato che fosse necessario e hai iniziato a lavorare sui punti deboli della tua azienda o della tua attività Oggi affrontiamo questo tema da un punto di vista “discordante”

Vediamo assieme la visione Dan Sullivan

? “Invece di concentrarti sui tuoi punti deboli per renderli meno deboli e ritrovarti così con tanti punti deboli forti è meglio se ti concentri sui tuoi punti di forza rendendoli ancora più forti”

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#1238 - Come misurare la qualità di un prodotto
Oggi ti leggo una pagina del libro:

“Marketing” di Brian Tracy

Vista l’incredibile semplicità con cui viene esposto questo tema, chiediti:

Com’è la qualità del mio prodotto È alta o bassa
Riesco a mantenere le promesse che faccio ai miei clienti

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#1237 - Nutri in continuazione la tua mente
Oggi ti leggo un breve paragrafo tratto dal libro:

“Successo Personale” di Brian Tracy

Ho voluto leggerti questo breve paragrafo che ritengo essere molto importante perché le persone ad un certo punto della loro vita spesso dicono:

“So quello che devo sapere e ora posso smettere di studiare”

Ricevere però costantemente nuove idee e nuovi spunti ci permette di migliorare costantemente le varie aree della nostra vita

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#1236 - Come passi il tempo?
Oggi voglio legarmi alla Pillola di ieri e farti questa domanda che fa sorridere ma a cui la maggior parte delle persone non sa assolutamente rispondere

Come passi il tempo

Le persone ti diranno…la mattina lavoro, poi pranzo, poi…

L’esercizio che voglio proporti oggi è qualcosa di un pochino più scomodo da fare perché ci permette di capire realmente come utilizziamo il tempo…e scopriremo, purtroppo, che ne sprechiamo veramente tanto

Nel podcast vediamo assieme di cosa si tratta, approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1235 - Stai progredendo nella vita?
Stai progredendo nella vita

Oggi ti pongo questa domanda un po’ scomoda

Ti chiedo di riguardare indietro a 1,2,3 anni fa e ti chiedo cosa fai oggi di diverso rispetto a quei tempi

Molto probabilmente ci sono tantissime cose che si ripetono in maniera regolare tutti i giorni

Tutto ciò non è un problema se queste cose sono quello che davvero ti interessa fare

Al contrario sai che stai affrontano un problema

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1234 - Perché scegliere una nicchia di mercato?
Perché scegliere una nicchia di mercato Questa è una domanda che ogni tanto mi viene posta ed è molto intelligente

Innanzitutto dobbiamo considerare il contesto odierno in cui praticamente in ogni settore esiste una concorrenza infinita

Lo scopo di ritagliarsi la proprio nicchia è quello di prendere delle persone che hanno un problema specifico, che non è ancora stato risolto nella maniera più adeguata per loro, e diventare dal loro punto di vista la soluzione perfetta

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#1233 - Cosa compra il tuo cliente?
Cosa Compra il tuo cliente

Questa è una domanda a cui la maggior parte degli imprenditori non riesce a rispondere, o meglio, risponde in maniera completamente sbagliata

Oggi vediamo questo argomento da un altro punto di vista anche attraverso degli esempi

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#1232 - Chi sei è più importante di ciò che ottieni
“Quello che diventi è molto più importante di ciò che ottieni e quello che ottieni è direttamente connesso alla persona che diventi”

Questo è un piccolo estratto tratto dal libro:

“La Via del Successo” di Jim Rohn

Questo concetto si lega perfettamente alla Pillola della scorsa settimana quando ti ho parlato di “guardare da un’ottica diversa”

Invece di concentrarsi sugli obiettivi in sé è fondamentale concentrasi sul diventare il tipo di persona in grado di raggiungerli

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1231 - Il segreto per trovare clienti
Oggi trattiamo questa tematica molto interessante cercando di vederla dal punto di vista del cliente stesso

Come possiamo fare per riuscire a cambiare prospettiva

Rispondendo ad una domanda molto semplice: Qual è la cosa più preziosa e importante che puoi fare per i tuoi clienti

Nella risposta si racchiude tutto ciò che fai, la potenzialità del tuo business e quella di crescita della tua attività

Tutto parte da qui

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1230 - Il tuo mercato è saturo?
Oggi rispondo a questa domanda anonima:

“Ciao Massimo! Come faccio a sapere quando il mercato è saturo?”

Questa è una domanda sicuramente interessante perché chiunque voglia aprire una nuova attività si trova ad affrontarla

Come possiamo rispondere quindi a questo quesito

Dal mio punto di vista c’è un ragionamento molto semplice che possiamo fare per capire se c’è spazio per entrare nel mercato oppure no

La gente è rimasta così tanto delusa dalle promesse fatte da chi è già nel settore da non crederci più

Se la risposta è si allora è probabile che il mercato sia saturo

Perché dico questo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1229 - BASTA SCUSE!
Oggi voglio leggerti un paragrafo dal libro:

“Nato per Vincere” di Zig Ziglar

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Sto sfogliando il libro in questione proprio in questi giorni, devo finire di leggerlo ma mi sembra davvero interessantissimo e le recensioni che ho trovato sono ottime

Credo che questo sia un pezzo veramente potente

Personalmente conosco davvero poche persone che si fissano degli obiettivi nella vita

Paragonandoli a quella che sembra essere la “normalità” queste persone viaggiano davvero su altri livelli

E tu quante persone conosci che fanno questo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1228 - Controlla sempre i tuoi progressi
Oggi ti leggo un paragrafo tratto dal libro:

“Delegare & Coordinare” di Brian Tracy

Ti ho già parlato tempo fa di questo libro e oggi sfogliandolo ho trovato altri spunti molto importanti che voglio condividere con te

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Troppe volte infatti iniziamo a fare qualcosa senza controllare mai l’andamento e i progressi che stiamo facendo

Monitorando periodicamente l’andamento di ciò che facciamo possiamo renderci conto effettivamente se il progetto sta andando come deve o lo stiamo prendendo “sotto gamba”

Questa è un’azione che, a mio avviso, ognuno dovrebbe integrare all’interno della propria agenda settimanale

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#1227 - Il segreto del successo
Oggi voglio leggerti un paragrafo dal libro:

“7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità” di Jim Rohn

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Per cercare di riassumere questi due aspetti che ritengo di un’importanza esagerata dobbiamo capire ciò che vogliamo e iniziare a reperire le informazioni che ci servono per avvicinarci all’obiettivo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1226 - Quale attività aprire in un piccolo paese
Oggi rispondo a Gianluca che mi scrive:

“Quale attività suggerisci di aprire in un piccolo paese? Come faccio a sapere se c’è domanda?”

Questa è una domanda molto intelligente perché purtroppo la maggior parte dei piccoli imprenditori o liberi professionisti aprono un’attività senza porsi questo quesito

Come fare quindi se vogliamo aprire un’attività che non esiste

È necessario partire dal “bisogno”: c’è una domanda effettiva di quello che noi abbiamo da proporre

Per scoprirlo abbiamo principalmente 2 modi:

Fare un’analisi attraverso degli strumenti, messi a disposizione anche da Google, per scoprire se il tuo settore effettivamente è ricercato

Se è un prodotto/ servizio innovativo ti consiglio invece di utilizzare il “Metodo Lead”

Nel podcast approfondiamo questi due punti assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1225 - Come avere successo negli affari
Oggi rispondo a questa domanda anonima che mi chiede:

“Ciao Massimo, hai qualche consiglio su come avere successo nel mondo del business e degli affari?

Grazie, sei un grande!”

Ho già trattato molte volte questo tema e ti consiglio di andare a rivedere le mie Pillole precedenti incentrate proprio su questo argomento

Oggi però approfitto di questa domanda per cercare di affrontare il tema da un punto di vista un pochino più ampio

Innanzitutto che cos’è per te il successo

È fondamentale infatti come prima cosa dargli una definizione

Sono poi da considerare tutti gli altri aspetti della propria vita:

Saresti disposto a sacrificare tutto (famiglia, amici, …) pur di avere successo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1224 - Lauree inutili nel 2022
Oggi vi leggo questa domanda che fa riflettere tantissimo:

“Ciao Massimo, è vero che oramai nel mondo del lavoro le lauree sono completamente inutili?

Grazie”

Domanda da 1.000.000 di dollari

Innanzitutto ci sono alcuni casi in cui la laurea è indispensabile per poter accedere ad un determinato tipo di professione (avvocato, medico, …)

È altrettanto vero però che esistono alcuni percorsi di studi che non ti preparano in maniera adeguata al mondo del lavoro

Prima tra tutti è proprio la laurea in marketing poiché il mercato oggigiorno si evolve in maniera velocissima e quello che si studiava 5 anni fa probabilmente oggi risulta obsoleto

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani



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#1223 - Creare un'attività in un piccolo paese
Oggi rispondo a Simone che mi scrive:

?? “…vorrei chiederle se per avviare un business di successo sia sempre conveniente spostarsi in una grande metropoli o se sia possibile farlo anche in una piccola città ad esempio del sud Italia, grazie!”

Questa è una domanda sicuramente interessante ed è fondamentale partire da un presupposto

Innanzitutto è necessario capire di che tipo di business stiamo parlando e in maniera molto semplice di quanti clienti abbiamo bisogno perché il nostro business sia sostenibile

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1222 - Aprire un'attività senza soldi
Oggi affrontiamo questo tema di cui tutti parlano perché tanti vorrebbero aprire un’attività senza soldi

Innanzitutto escludiamo tutte quelle pratiche al limite della legalità e di qualità assurdamente scadente

Ci sono infatti persone che rivendono un determinato servizio comprato a pochi soldi, in paesi dove la manodopera costa pochissimo, con una qualità davvero pessima

Sconsiglio vivamente questo tipo di pratica

Nel podcast vediamo come poter affrontare l’argomento da un’altra prospettiva, ti racconto un’esperienza che ho vissuto in prima persona, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1221 - Avviare un business online
Oggi rispondo ad una domanda anonima molto semplice:

“Ciao Massimo, hai qualche consiglio su come avviare un business online?

Grazie”

Innanzitutto dobbiamo tenere a mente che in questo periodo storico aprire un business online o aprirlo offline è praticamente la stessa cosa

Avviare questo tipo di business senza soldi oggi è quasi impossibile

Nella stragrande maggioranza dei casi poi per “business online” le persone fanno riferimento ad un e-commerce che considerano erroneamente come un tipo di attività che funziona da sola...MA non è assolutamente così

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1220 - Marketing per il mondo dello spettacolo
Oggi rispondo ad una domanda che ho ricevuto in un commento di YouTube che ti leggo:

“Buongiorno, trovo interessantissime le tue Pillole!

Potresti fare qualche esempio relativo ai lavoratori dello spettacolo?

Io per esempio sono un prestigiatore e sarebbe bello capire di più come muoversi nel marketing”

Pur non conoscendo nulla di questo mondo la logica da applicare è sempre la stessa:

Individuare chi sono i potenziali clienti
Raggiungere le persone in target tramite advertising

Al contrario, se lavori in strada il discorso cambia

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1219 - Come fare pubblicità alla propria attività
Oggi affrontiamo questo tema importantissimo per qualunque azienda

Partiamo da questo presupposto

“Se nessuno ti conosce e sa che esisti nessuno potrai mai acquistare da te”

Innanzitutto è fondamentale capire chi è il cliente più attratto dal tuo prodotto/ servizio e iniziare a comunicargli la tua esistenza e le caratteristiche di ciò che vendi.

Un’altra scelta altrettanto importante è quella del canale di comunicazione che utilizzerai

Nel podcast vediamo alcuni esempi pratici, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1218 - Ogni quanto contatti i tuoi clienti?
Ogni quanto contatti i tuoi clienti

Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari e la maggior parte degli imprenditori risponderà MAI

Come dico sempre: l’imprenditore italiano vede il cliente come un qualcuno da “spremere” inizialmente e poi da tener lontano perché gli potrebbe causare problemi

Al giorno d’oggi però l’assistenza cliente è diventata un parte fondamentale per qualunque tipo di attività e scappare dai clienti è veramente uno degli errori più grandi che si possa commettere

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1217 - Consulente: come guadagnare di più
Oggi rispondo a Vincenzo che mi scrive:

“Ciao Massimo, attualmente collaboro con partita iva con un’azienda industriale nelle vesti di consulente!

Sono pagato ad ore e quindi il fatturato che riesco a generare è lineare.

La mia domanda è:

Come si fa a scalare un business simile visto che le mie ore sono limitate e creare una società di consulenza?

Grazie”

Questa è una domanda interessantissima perché riguarda tutti i consulenti e le attività che hanno una retribuzione oraria

Se hai un’attività che viene gestita ad ore: puoi assumere dei collaboratori

Per tutte le altre attività, dove è il risultato ciò che conta: consiglio appunto di farsi pagare per risultato generato e non per le ore impiegate

Nel podcast vediamo alcuni esempi pratici, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1216 - I tuoi clienti non hanno i tuoi stessi limiti
Oggi parliamo di questo tema importantissimo e super affascinante

Questo è un problema ricorrente in cui sono caduto anch’io tanti anni fa

Tutto parte da una falsa credenza:

Spesso riteniamo che le altre persone ragionino esattamente come noi anche se non è assolutamente così

Nel podcast ti racconto la mia esperienza personale, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1215 - Cosa serve per creare un business
Oggi rispondo a Patrizia che mi chiede:

“Ciao Massimo, cosa serve per avviare un business?”

Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari

Tolte le parti burocratiche, vediamo quelli che sono gli elementi più importanti su cui concentrarsi:

Serve qualcosa che vada a risolvere un problema
Bisogna comunicare alle persone l’esistenza del nostro prodotto/ servizio
È necessario analizzare cosa effettivamente ci fa guadagnare
Si devono valutare quante vendite servono ogni mese affinché l’attività sia sostenibile

Nel podcast approfondiamo assieme questi punti e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1214 - Pubblicità: meglio Google o Facebook?
Oggi affrontiamo questo argomento perché c’è tanta confusione a riguardo quando la differenza è molto netta tra le due piattaforme:

Google: di base lavora tramite un sistema di domanda-risposta.

ES | Se ho un ristorante a Milano: pagando posso far comparire il mio annuncio alle persone che digiteranno nel motore di ricerca “ristorante Milano”.

C’è però un problema che vediamo assieme nel video

Facebook: ci permettere di definire le caratteristiche che deve avere il potenziale cliente che vedrà la nostra pubblicità mentre scorre la sua bacheca.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1213 - Aprire un franchising: quale scegliere
Oggi rispondo a Donato che mi fa questa domanda:

“Ciao Massimo, vorrei aprire un franchising!Quale mi consigli di scegliere?

Grazie, continua così con le tue Pillole e non smettere mai!”

Per rispondere a Donato vediamo assieme 2 tematiche essenziali:

Tipologia di business: sono sicuramente più profittevoli quei business in cui il cliente può venire ad acquistare da te più e più volte (ristorazione, estetica, …)
Il marketing: ti affidi ad un franchising che si occupa anche di portarti i clienti oppure è lasciato tutto nelle tue mani?

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#1212 - Guardati le spalle, ti sta inseguendo
Oggi ti leggo un passo tratto dal libro:

“Le vostre zone erronee” di Wayne W. Dyer

È un libro che mi ha regalato un amico, Antonio che ringrazio e saluto, non l’ho ancora terminato ma sfogliandolo ho trovato degli spunti molto forti

Il pezzo che ti ho letto ci fa veramente capire quanto sia sciocco rimandare le cose o farne altre che non ci interessano…quando il nostro tempo è veramente limitato

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#1211 - Non è possibile guadagnare online
“Non è possibile guadagnare online”

Quante volte hai sentito questa affermazione

Ci sono tantissime persone che credono sia impossibile farlo

Qual è la verità Si può guadagnare online o è effettivamente impossibile

Nel podcast rispondo alla domanda, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1210 - Come investire nel marketing per velocizzare la crescita
Oggi affrontiamo assieme questo tema importantissimo praticamente per ogni tipo di business ma spesso molto sottovalutato

Tendenzialmente quello che viene fatto è:
Investire in pubblicità per avere un ritorno economico positivo

L’elemento chiave però, quello che non viene considerato, è il tempo per rientrare di questo investimento

Cosa significa

Nel podcast rispondo a questa domanda, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1209 - Il denaro è malvagio?
Il denaro è malvagio?

Oggi ti pongo questa domanda perché è un argomento molto dibattuto e mi piacerebbe sapere la tua opinione in merito

Se ti va di lasciarmela tra i commenti sarò ben felice di leggerla

Rimanendo sul tema voglio leggerti una pagina di un libro che non ricordo quale sia ma ho una foto che ho scattato con il mio cellulare

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1208 - I prezzi nel settore della moda
Oggi rispondo a Sako che mi chiede:

??? “…Come viene applicata la logica del prezzo al mondo della moda?”

In questo tipo di mercato si deve sempre tenere presente che quello che acquistano le persone non è l’oggetto in sé (borsa/ jeans/ …) ma ciò che esso rappresenta

Se volessimo lanciare un brand di moda dovremmo creare innanzitutto il nostro marchio e far si che questo diventi un punto di riferimento per una nicchia di persone ben precisa

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#1207 - Alzare il prezzo?
Questa è una tematica incredibilmente delicata ed esistono 2 correnti di pensiero, totalmente diverse, a riguardo:

Se è arrivato il momento di alzare il prezzo o vuoi alzare il prezzo: lo alzi e punto, non c’è nessuna spiegazione da dare!

Se decidi di alzare il prezzo: devi saper dare una valida motivazione ai tuoi clienti altrimenti rischierai di perderne parecchi!

Qual è la logica di tutto ciò

Innanzitutto avere dei prezzi più alti ci permette di avere margini più alti e, a parte il semplice “guadagnare di più”, la verità è che abbiamo più risorse da investire per offrire un prodotto/ servizio migliore

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1206 - Prendi del tempo per te?
Oggi voglio leggerti alcuni paragrafi tratti dal libro:

“Come diventare indistraibili” di Nir Eyal

Nel podcast ti leggo subito i pezzi in questione

Prima di ritagliare degli spazzi, per lavoro, impegni, …, dovremo ritagliarci del tempo per noi stessi e per le cose che ci importano davvero

Questo cambierà assolutamente le priorità della tua vita

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1205 - Come analizzare la tua attività o business
Oggi voglio riportarti alcune domanda che sono presenti sul mio libro:

“Marketing Strategico” di Massimo Martinini

In cui ti “obbligo” a ragionare sulla situazione del tuo business, dopo ovviamente averti spiegato tutti gli aspetti, per farti capire dove dovresti intervenire in maniera più veloce possibile ?

Il primo problema, quello che deve affrontare la maggior parte delle persone, è quello di non avere una base di clienti che cresce mese dopo mese

Nel podcast vediamo gli altri elementi e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1204 - Metodi per trovare nuovi clienti
Oggi rispondo a Filippo che mi chiede:

“…ci sono dei trucchi per trovare nuovi clienti?”

Questo è un modo di ragione molto interessante

Tantissime persone spesso cercano la scorciatoia per ottenere determinati risultati ma nella maggior parte dei casi non è tanto questione di formula magica quanto di creare un processo che abbia un senso

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#1203 - Evitare le distrazioni
In quanti vorremmo effettivamente essere più concentrati quando svolgiamo un’attività

Oggi trattiamo questo tema prendendo spunto dal libro:

“Come diventare indistraibili” di Nir Eyal

Non ti parlerò delle “solite” strategie tattiche:

Spegni le Notifiche
Chiudi le mail


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#1202 - Smettere di investire in marketing?
Smettere di investire in marketing

? Henry Ford disse: “Smettere di investire in pubblicità è come fermare un orologio per risparmiare tempo!”

La prima cosa che spesso fanno gli imprenditori quando le cose non vanno bene è quella di tagliare il marketing ma così facendo si va a creare un circolo vizioso

Arrivano meno clienti Vendiamo di meno Abbiamo meno soldi …

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#1201 - Commercialista: come trovare nuovi clienti
Oggi parliamo di questa professione ma cerchiamo anche di ragionare in maniera più ampia

Inizia a chiederti:

Le stesse cose che può applicare un commercialista posso farle anch’io nella mio settore

La risposta è SI

Cerchiamo quindi di utilizzare un po’ di elasticità mentale e trasformare il tutto nel nostro settore

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#1200 - Niente al mondo può sostituire la tenacia
Quella di oggi è la Pillola numero 1.200 ?

Per festeggiare questo traguardo, come di consuetudine, ti leggo un testo di Calvin Coolidge

Nel podcast leggo questa breve “poesia” e ti condivido una riflessione davvero importante

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#1199 - Le azioni necessarie per migliorare il tuo business
Nelle ultime Pillole di Business ho parlato diverse volte di come individuare i problemi della tua attività, di come lavorare per aumentare la clientela, la frequenza d’acquisto, ecc…

In questa Pillola cerchiamo di fare una panoramica completa sotto questo aspetto Tendenzialmente ci troviamo di fronte a due scelte:

Iniziare a metterci in prima persona a studiare determinate cose per poter migliorare la situazione;
Affidarci a persone molto brave per mettere assieme tutti i tasselli.

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#1198 - Perché sviluppare nuove competenze
“…Massimo perché è così importante sviluppare nuove competenze?”

Questa è una domanda che ho ricevuto da Giorgia.

Nel mercato odierno quello che oggi funziona tra un anno probabilmente sarà diventato obsoleto

Se non rimani al passo con il mercato rischi veramente di essere tagliato fuori

Nel podcast vediamo alcuni esempi, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1197 - Come analizzare i problemi ricorrenti del mercato
Oggi rispondo ad una domanda anonima: “Come individuare dei problemi nel mercato?”

La domanda è molto vaga ma è davvero un tema importante

Il modo più facile per scovarli, sembra banale, è andare ad ascoltare le criticità che incontrano le persone che utilizzano quel determinato servizio

Nel podcast vediamo un paio d’esempi, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1196 - Come pianificare la crescita della tua attività
Oggi parliamo di questo tema partendo da un presupposto

Lo scopo di qualunque attività, anche della tua, è quello di avere ogni mese più clienti rispetto al precedente

Perché ciò accada possiamo compiere due azioni:

Far si che la base di clientela già acquisita ritorni da noi in maniera costante e magari con maggior frequenza;
Aumentare la base della tua clientela trovando nuovi clienti.

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#1195 - Come evitare che il cliente vada dalla concorrenza
Martina mi chiede:

“Ciao Massimo, Come posso fare per evitare che i clienti vadano dalla concorrenza?”

Questa è una domanda, una paura, che hanno tanti imprenditori

Innanzitutto è fondamentale sempre cercare di mettersi nella testa del cliente

Inoltre, dopo che un cliente ha acquistato da noi, non lo dobbiamo mai abbandonare…

Nel podcast ti racconto di un’esperienza che ho vissuto in prima persona, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1194 - Il "posizionamento" del tuo business
Oggi trattiamo questo tema in cui c’è tantissima confusione e altrettante visioni differenti

Cosa si intende per “posizionamento”

È ciò che le persone ritengono essere il tuo brand, il tuo prodotto o il tuo servizio

Nella maggior parte dei casi però si considera il posizionamento di mercato importante solo per le aziende di un certo livello

Dal mio punto di vista non deve essere assolutamente così

Il tuo lavoro, come imprenditore, è quello di diventare la scelta migliore per il maggior numero di persone

Più persone riconosceranno il tuo business come la miglior soluzione per loro e più il tuo posizionamento diventerà forte

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1193 - Come creare il sistema più veloce per avere clienti
Nella scorsa Pillola di Business abbiamo visto quali sono i clienti più propensi all’acquisto e oggi ci leghiamo a questo tema per vedere assieme come costruire un sistema di acquisizione clienti veloce ed efficace

Innanzitutto dobbiamo tenere a mente che per fare ciò dobbiamo necessariamente utilizzare l’online

Personalmente prediligo i social network poiché ci permettono di raggiungere velocemente tantissime persone, in target, a costi sostenibili

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1192 - Le caratteristiche delle persone più propense all'acquisto
Quali sono le caratteristiche delle persone più propense all’acquisto

Oggi rispondo a Daniele che mi fa questa domanda molto intelligente che purtroppo troppi imprenditori ignorano

Le persone più propense ad acquistare subito il nostro prodotto/ servizio sono quelle che hanno più urgenza di risolvere il loro problema ?

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1191 - Investire in visibilità
In questa Pillola di Business affrontiamo il tema della visibilità

Per molti non significa nulla mentre altri l’associano alla pubblicità di 20/ 30 anni fa quando l’unico mezzo di comunicazione era praticamente la TV

Oggi invece esiste un’infinità di strumenti che possiamo utilizzare per avere visibilità ?

Ma quand’è che dovremo investire in visibilità e a cosa serve farlo

Nel podcast rispondo alle domanda, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1190 - Come individuare i problemi (analisi dei dati)
Uno dei problemi principali per la maggior parte degli imprenditori è quello di non avere una visione completa del proprio business ?

Di conseguenza non si accorgono di quali siano i problemi che una volta risolti porterebbero una grossa accelerazione alla loro attività

Quali sono i punti su cui concentrarsi maggiormente

Non hai un sistema di acquisizione clienti
Quante volte tornano i tuoi clienti?
Da dove stai effettivamente guadagnando?
Cosa succede dopo che il cliente è venuto da te?

Nel podcast vediamo un esempio calzante, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1189 - Come creare un sistema acquisizione clienti
Oggi ci concentriamo sul come creare un sistema di acquisizione clienti

Questo è uno dei tasselli fondamentali per qualunque attività anche se troppe persone ancora non ne hanno uno

Innanzitutto le strategie per crearlo sono infinite ?

Per iniziare dobbiamo identificare chi è il nostro pubblico ideale

Nel podcast vediamo tutti gli step da seguire, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1188 - Le azioni necessarie per migliorare il tuo business
Nella scorsa Pillola di Business abbiamo parlato di quanto sia importante avere una strategia alla base di qualunque azione di marketing che andiamo a fare

In questa Pillola invece vediamo assieme quali sono gli elementi fondamentali per far crescere in maniera veloce un business:

Sistema di Acquisizione Clienti: qualunque tipo di business deve averne uno;
Fase di Vendita: è fondamentale migliorarla e rivedere i prezzi;
Offerta: se proponiamo una sola offerta andiamo a perdere sia i clienti che vogliono di più che quelli che desiderano di meno.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1187 - L'azione più saggia per iniziare a fare Marketing
Quando si parla di marketing molti imprenditori e liberi professionisti fanno delle affermazioni del tipo: “Effettivamente si, dovrei iniziare a fare marketing, a fare pubblicità!”

Qual è quindi l’azione più importante che dobbiamo fare quando ci approcciamo a questo mondo

Dobbiamo concentrarci sull’azione che porta uno sconosciuto, in maniera più veloce possibile, a noi ?

Spesso bastano azioni davvero semplici per ottenere questo risultato

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1186 - Lista clienti: come iniziare
Tante volte ti ho parlato della Lista Clienti perché è uno degli asset più importanti per qualunque attività

Il problema è che tante persone non sanno come iniziare a costruirla:

Che software uso
Come e cosa devo fare


Innanzitutto che cos’è la Lista Clienti

È una lista delle persone che hanno già acquistato da te con all’interno qualche recapito per poterle contattare successivamente (email, numero telefonico, …)

Così facendo potrai ricontattare a costo 0 i tuoi già clienti…

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1185 - Come creare un messaggio ad hoc per i nostri clienti
Questo è un tema importantissimo per ogni imprenditore e per qualunque tipo di comunicazione

Troppo spesso infatti si creano dei messaggi generici che non catturano l’attenzione ?

Per il prossimo messaggio che andrai a creare ti consiglio di procedere in questo modo:

Identifica chi sono i potenziali clienti;
Cerca di capire qual è la motivazione che li spinge ad acquistare un determinato prodotto o servizio;
Scrivi un messaggio appositamente per loro.

Nel podcast vediamo un esempio, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1184 - Il modo di ragionare del cliente
“Il modo di ragionare del cliente”

Questa, da imprenditore o libero professionista, è una delle cose che devi tenere più in considerazione

Troppo spesso diamo per scontato che i clienti ragionino come noi ma non è affatto così

Ogni cliente è unico e dobbiamo cercare di metterci nei suoi panni e agire di conseguenza

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1183 - Il prezzo di vendita (elemento essenziale)
In questa Pillola analizziamo questo elemento e facciamo due considerazioni molto importanti

Ne ho già parlato in alcune Pillole passate e oggi cercheremo di guardare questo argomento da una nuova prospettiva

Imprenditori e liberi professionisti cercano di abbassare il prezzo credendo che questo attiri più persone

Purtroppo non è necessariamente vero

Il prezzo comprende il nostro margine

Abbassando il prezzo abbassiamo anche il margine che riceviamo da ogni singola vendita

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1182 - Quando non ha senso investire nel marketing?
Sono più che sicuro che tu abbia sentito parlare un’infinità di volte dell’importanza di investire nel marketing, di quanto sia fondamentale, ecc…

Esistono però delle situazione in cui ha senso non investirci

La risposta è SI

Per tutti quei prodotti/ servizi che non sono all’altezza delle aspettative

Questa è l’unica situazione per la quale non dovremo spendere un singolo centesimo in pubblicità ma piuttosto investire tutte le energie, il tempo e l’attenzione nel risolvere questo problema

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1181 - Le conseguenze del "rimandare" nel mondo del Business
Solitamente la procrastinazione si tende a vedere come un problema relativo al solo ambito personale

Le persone tendono a rimandare ciò che non amano fare, anche se sanno di doverlo fare, e di conseguenza non sbloccano la loro situazione rimandandola nel tempo

Così facendo, dopo mesi o anni, si rimane sempre nello stesso frangente ?

Nel mondo del business questo atteggiamento però può essere davvero catastrofico

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1180 - Come trovare nuovi clienti per attività locali
Oggi affrontiamo questo tema importantissimo per tutti quelli imprenditori o liberi professionisti che operano in una zona circoscritta

Come si deve muovere un’attività di questo tipo per trovare nuovi clienti

Il primo passo da fare è quello di fare pubblicità proprio nella zona circostante alla tua attività

Ma non è sufficiente

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1179 - Come trovare clienti da libero professionista
Oggi tratto questo tema poiché ho ricevuto molte domande a riguardo

Indipendentemente dal tipo di lavoro che facciamo dobbiamo partire dal presupposto che abbiamo tantissimi concorrenti

Abbiamo però un elemento unico che ci differenzia: la nostra persona

Dal momento che siamo dei liberi professionisti le persone si interfacceranno con noi, avranno una persona di riferimento che volente o nolente sarà diversa dagli altri competitor

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1178 - Analisi per trovare clienti migliori
Oggi voglio parlare di una strategia molto semplice da applicare per cercare di individuare quelli che sono i nostri migliori clienti

Per farlo abbiamo bisogno di una lista clienti con i feedback che i nostri clienti ci lasciano

Succede troppo spesso infatti che l’imprenditore abbia la sua percezione del motivo per cui i clienti lo scelgono mentre in realtà la motivazione è tutt’altra

Nel podcast vediamo come applicare questa strategia e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1177 - Come fare pubblicità su Facebook
Oggi mi lego alle Pillole di ieri e l'altro ieri dove ti ho parlato di dove fare pubblicità e di come aumentare i tuoi clienti

In questa Pillola di Business invece vedremo assieme come sfruttare la piattaforma pubblicitaria di Facebook che è uno dei canali più potenti in assoluto su cui investire in pubblicità

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1176 - Dove fare pubblicità
Dove fare pubblicità

Questa è una domanda che tante persone si pongono e spesso c’è confusione a riguardo

Nell’immaginario collettivo fare pubblicità significa comprare degli spazi in televisione o in radio

Il problema è che ben poche attività possono permettersi questo tipo di spesa

Inoltre, per la maggior parte delle piccole attività, sarebbe anche inutile poiché raggiungerebbero una grande quantità di persone non interessate al loro prodotto/ servizio

Diventa quindi fondamentale riuscire a comunicare con i potenziali clienti realmente interessati

Come

Nel video ti faccio un esempio pratico, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1175 - Aumentare i clienti: come fare?
Oggi trattiamo questo tema importantissimo a cui tante persone cercano una soluzione

Vogli darti una risposta che ti farà un po’ sorridere

È necessario un unico passaggio: fare pubblicità

Nel podcast ti faccio un esempio pratico, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1174 - Quali sono le tre cose che DOVRESTI fare?
Quali sono le tre cose più importanti che dovresti fare

Questa è una domanda incredibilmente potente e ti invito a rifletterci

Tutti noi abbiamo infatti una serie di azioni che sono importanti per la realizzazione del nostro obiettivo che però non facciamo mai

Quali sono quindi , secondo te, le tre azioni più importanti per evolvere la tua situazione

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1173 - Non riesco a trovare clienti
Questa è una delle situazione peggiori nella quale si trovano, purtroppo, tanti imprenditori e liberi professionisti

Oggi analizziamo gli unici 3 motivi per i quali potresti non trovare clienti in modo da poter subito correre ai ripari e risolvere il problema

Le persone non ti conoscono
Fai pubblicità utilizzando una comunicazione non efficace
Non c’è domanda per il tuo prodotto/ servizio

Nel podcast approfondiamo assieme questi tre punti e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1172 - Frequenza di acquisto: come aumentarla
Uno degli elementi chiave per avere un business di successo è quello di avere dei clienti che in maniera ripetitiva acquistano da te

Cosa significa

Immagina una palestra: se hai 100 abbonati che tutti i mesi ti pagano l’abbonamento sai che, senza dover investire per cercare nuovi clienti, avrai un’entrata garantita.

Questo è un vantaggio smisurato rispetto a quei tipi di business in cui una persona acquista una volta e poi non acquista più poiché quest’ultimo tipo di attività sarà in costante ricerca di nuovi clienti giorno dopo giorno

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1171 - Volantinaggio: è efficace?
Volantinaggio: è efficace

Questa è una domanda da 1.000.000 $ perché la risposta, come sempre, è dipende da tanti fattori:

Dal tipo di attività che hai
Dal tipo di messaggio che utilizzi
Dal riuscire a tracciare i risultati
Dalla frequenza con cui fai volantinaggio

Nel podcast approfondiamo assieme questi punti e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1170 - Marketing per centri estetici
Oggi parliamo di questo tema e se anche tratteremo i centri estetici la stessa logica si può applicare a qualunque business locale

Quando si parla di marketing spesso si fa l’errore di pensare che il pubblicizzassi sia finalizzato solo al trovare nuovi clienti

Sicuramente una parte del marketing è anche questo ma come minimo possiamo dividerlo in 3 macroaree:

Come trovare nuovi clienti
Come vendere di più e meglio ai nostri clienti
Come far tornare in maniera più frequente i clienti che già abbiamo

Nel podcast vediamo in dettaglio questi tre punti, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1169 - Local marketing: cos'è e come farlo
Sicuramente hai già sentito parlare di “Local Marketing” e oggi cerchiamo di approfondire l’argomento assieme

Che cos’è il Local Marketing

È l’insieme delle attività di marketing che si concentrano sulla promozione di un prodotto/ servizio in un’area circoscritta

ES: se hai un ristorante ti promuoverai in una zona molto vicina al tuo locale

Questa è un’azione molto importante per chi lavora con la “gente del posto”

Nel podcast vediamo “come farlo”, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1168 - Qual è il tuo valore?
Qual è il tuo valore

Questa è una domanda veramente subdola poiché non esiste una risposta univoca

In questa Pillola di Business vediamo un paio d’esempi che rendono meglio l’idea

Il valore che pensiamo di avere è sempre relativo al cosa facciamo e per chi lo facciamo…

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1167 - Prima o poi lo farò
“Prima o poi lo farò...”
Quante volte hai detto questa frase

Purtroppo è una cosa comune

È una frase che ci scarica di responsabilità ma nel lungo periodo rovina la nostra vita

Se continuiamo a rimandare significa che rimaniamo statici nella nostra posizione attuale

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1166 - Cosa stai seminando?
Tu che cosa stai seminando

Oggi voglio porti questa domanda e fare una riflessione su questo concetto perché mi affascina tantissimo

Tutti hanno sentito il detto: “Ciò che semini, raccogli!”

Questo rappresenta effettivamente la nostra vita

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1165 - L'asino di Buridano
Hai mai sentito la storiella dell’asino di Buridano

Nel video te la racconto

Questa storiella abbastanza simpatica rappresenta una situazione vissuta da molti imprenditori

Ciò in cosa si traduce

In perdite di tempo e mancanza di evoluzione ?

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#1164 - Ascoltare i propri clienti
Nelle Pillole passate ti ho già spiegato quanto il cliente sia egoista: guarda soltanto i benefici che ottiene comprando da te un dato prodotto/ servizio ed è completamente disinteressato di tutto il resto

Questo, nel mercato di oggi, è molto più accentuato rispetto a qualche decina di anni fa

Qual è quindi la conseguenza di ciò

O l’imprenditore inizia a comprendere questo fatto e si adegua oppure il suo business, negli anni, è destinato a finire

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1163 - Quattro errori di marketing
Errori di marketing che non dovresti commettere

Oggi parliamo di questi errori che molto probabilmente stai facendo

Non testare le proprie idee di marketing o non fare marketing per nulla:

Molti imprenditori hanno delle idee che per qualche strano motivo decidono di non testare

Questo è un grave errore

Tra la moltitudine di idee ce n’è sempre qualcuna che potrebbe aiutare la tua attività a crescere

Nel podcast vediamo gli altri 3 errori, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1162 - Come aumentare la tua produttività
Oggi mi rivolgo a quegli imprenditori e liberi professionisti che, bene o male, lavorano con collaboratori o dipendenti e cadono nell’errore di fare troppe cose personalmente senza delegarle…

Come imprenditori infatti ci sono delle attività che solo noi possiamo fare e hanno un valore altissimo mentre ne esistono altre che possiamo tranquillamente delegare per recuperare tempo e dedicarci appunto alle cose realmente importanti

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#1161 - Il cliente al centro di tutto
Oggi voglio parlare di questo tema estremamente importante per chiunque abbia a che fare con dei clienti

Ci rendiamo conto che stiamo vivendo in un’epoca in cui molte aziende mettono il cliente al centro e per loro è la cosa più importante

Così facendo stanno effettivamente conquistando delle quote importanti di mercato

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#1160 - Attrarre il denaro?
Oggi leggo la domanda di Gaetano che mi scrive:
“Ciao Massimo, volevo farti una domanda un po’ particolare!

Leggo in giro che il denaro è energia e che la ricchezza non è vero che bisogna accumularla con fatica e duro lavoro.

Dicono anche che il denaro arriva se si ha un buon rapporto con esso!

…cosa ne pensi di questo approccio puramente spirituale e poco pratico?”

Questo è un tema sicuramente affascinante e ti darà la mia opinione che considero tutt’altro che verità

Sono convinto davvero che non serva necessariamente il “duro lavoro” come s’intendeva una volta: lavorare 15 ore al giorno con grande fatica

Oggi, a mio avviso, è più importante un lavoro intelligente

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#1159 - Psicologo: come trovare clienti
Oggi rispondo a Monica che mi scrive:

“Buongiorno, sono una psicologa!

Mi piace molto come spieghi i concetti di business, lo fai in modo molto semplice e stimolante!

Mi piacerebbe capire come poter ampliare il mio numero di pazienti. Ho letto molto dei tuoi esempi che però difficilmente sono applicabili nel mio campo.

…come fare in tutte quelle situazioni con dei limiti deontologici o di pubblicità?

Probabilmente ho molti preconcetti io e quindi volevo sapere cosa ne pensavi.

Grazie Mille!”

Innanzitutto quando si parla di pubblicità e promozione in generale dobbiamo sempre tenere a mente che non significa per forza dover creare dei pacchetti, delle offerte, ecc…

Il primo passo, quello fondamentale, è di far sapere ai potenziali clienti che esistiamo

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1158 - La regola 10x: recensione libro
Nelle scorse settimane ti ho parlato e letto un sacco di paragrafi del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

In questa Pillola di Business farò una recensione un po’ più ampia su questo libro

Innanzitutto mi è piaciuto e lo consiglio assolutamente

Nel podcast approfondiamo assieme la recensione e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1157 - Che vantaggi dai al cliente?
Oggi ti leggo un piccolo paragrafo tratto dal libro:

“Cashvertising” di Drew Eric Whitman

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo semplice esercizio serve a farti capire il modo di ragione del cliente

Ti lascio poi con una domanda molto importante alla quale rispondere:

I tuoi clienti che vantaggi ricavano dall’acquistare il tuo prodotto/ servizio

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#1156 - Come creare un funnel
Oggi parliamo di questo tema importante dove c’è ancora tanta confusione

Che cos’è un funnel
Possiamo immaginarlo come un percorso che compie una persona che ancora non ci conosce: questa viene a conoscenza dei nostri prodotti/ servizi, si avvicina a noi, cerca di saperne di più e alla fine si trasforma in cliente

Come avviene questa trasformazione

Tramite il marketing

Nel podcast vediamo un esempio pratico, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1155 - Cosa comprano i tuoi clienti?
Oggi voglio parlare di questo tema in cui c’è ancora tanta confusione condividendoti una mia recente esperienza

Qualche settimana fa sono stato in vacanza in montagna e ho mangiato in una baita esattamente alla fine di una salita con la funivia.
Era un ristorante che sembrava quasi un autogrill, era immenso, e per pranzare c’era sia l’opzione self service che alla carta

Mentre mangiavo ho sentito una persona alle mie spalle che parlava con la moglie dicendole:

“Cavolo! Qui mancherebbe proprio un ristorante bello dove si mangia veramente bene”

Nel luogo in cui eravamo si mangiava tutto sommato bene…

Qual è quindi il punto

Nel podcast rispondo alla domanda, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1154 - Obiettivi: la cosa più importante da fare oggi
Oggi ti pongo una domanda strettamente collegata alla Pillola di ieri:

Qual è la cosa più importante che devi fare oggi

Indipendentemente dall’obiettivo che abbiamo ci sarà sempre un qualcosa che ha la priorità di essere fatto

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1153 - 7 domande per trovare gli obiettivi
Oggi ti leggo 7 domande tratte dal libro:

“Massimo Rendimento” di Brian Tracy

Un libro veramente stupendo ?????

Nel podcast ti leggo le domande, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1152 - Quanto investire nel marketing
Oggi voglio legarmi alla Pillola di ieri in cui ho parlato in maniera approfondita di cos’è per me il marketing e come bisogna approcciarsi a questo mondo

Una domanda infatti, abbastanza delicata, che ricevo spesso è questa:

“Quanto devo investire nel marketing?”

Nessuno ha la sfera di cristallo e quindi, soprattutto nella fase iniziale, non è possibile sapere con certezza quale sarà il ritorno di questo investimento

Una volta creata però una struttura di marketing funzionante il “quando investire” diventerà un elemento secondario…

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#1151 - Lavorare nel mondo del marketing
Oggi rispondo a Mattia che mi scrive:

“Ciao Massimo,

vorrei iniziare a lavorare nel mondo del marketing!Hai qualche suggerimento?

Grazie, sei un grande!

Mattia”

Innanzitutto è fondamentale decidere se lavorare come dipendente o come libero professionista!
Nel primo caso non essendo di mia competenza non mi esprimo mentre nel secondo caso, fare marketing per delle aziende, significa portargli dei risultati e fargli aumentare il fatturato

Questa è la mia visione, forte, in merito al significato di “fare marketing”

Nel podcast ti condivido la mia esperienza, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1150 - Per chi non è il tuo prodotto/servizio?
Per chi non è il tuo prodotto/ servizio

Questa è una domanda atipica poiché gli imprenditori solitamente ragionano al contrario.

Spesso cadono anche nell’errore di pensare che chiunque possa essere un loro cliente

Ci saranno sempre delle persone più propense verso l’acquisto di un nostro prodotto/ servizio e altre meno

Nel podcast vediamo alcuni esempi pratici, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1149 - Marketing digitale
Che cos’è il “Marketing digitale”

Non è altro che il marketing che utilizza il canale digitale per essere promosso

Tutto parte da prima ovvero dal marketing: tutto l’ecosistema di comunicazione che andremo a creare per convincere un cliente a scegliere noi rispetto che alla concorrenza

Se abbiamo un’attività dobbiamo partire da questo presupposto

Le persone ancora non ci conoscono e dobbiamo farli sapere della nostra esistenza indipendentemente che ciò avvenga attraverso il canale digitale o quello offline

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1148 - Ti dicono che costi troppo?
Ti dicono che costi troppo o che il tuo prodotto/ servizio è troppo caro

Questa è una condizione comune che tanti imprenditori e liberi professionisti vivono ogni giorno, o quasi, e spesso li fa imbestialire

Qual è il punto

Le persone acquistano quando ritengono che il costo sostenuto per acquistare un determinato prodotto/ servizio valga, per lo meno, la somma di soldi spesi

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1147 - Marketing: come iniziare
Oggi voglio legarmi alla Pillola di Business precedente in cui ti spiegavo come qualunque tipo di attività ha già una fascia di clienti che sono molto predisposti all’acquisto e altri più difficili da convincere

Quando abbiamo un’attività e dobbiamo iniziare a fare marketing l’azione più saggia da fare è quella di concentrarsi sui clienti più vicini

Partendo quindi dal prodotto o servizio che offri, chiediti:
Quali sono le persone che sono pronte ad acquistare subito il mio prodotto/ servizio

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#1146 - Come scegliere i clienti
Oggi vediamo un elemento fondamentale per qualunque tipo di attività di business

Troppe volte infatti ci si concentra su azioni troppo complesse che non portano risultati nel breve termine, quando, nella stragrande maggioranza dei casi, esiste una fascia di clientela pronta ad acquistare subito il nostro prodotto/ servizio ?

Indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio che vendiamo è fondamentale partire proprio da questo gruppo di persone

Nel podcast vediamo un esempio pratico, approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1145 - Le 32 regole del successo (parte 5)
Oggi vediamo l’ultima parte di quelle che Grant Cardone ritiene essere le regole del successo e che riporta nel suo libro:

“La Regola del 10X”

Nel podcast vediamo le ultime 7 regole, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Nella prossima Pillola di Business proseguirò la lettura delle altre regole

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1144 - Le 32 regole del successo (parte 4)
Siamo giunti alla penultima parte di quelle che Grant Cardone ritiene essere le regole del successo e che riporta nel suo libro:

“La Regola del 10X”

Nel podcast riprendiamo dalla regola numero 20 e arriviamo alla numero 25, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Nella prossima Pillola di Business proseguirò la lettura delle altre regole

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#1143 - Le 32 regole del successo (parte 3)
Oggi continuiamo con la terza parte di quelle che Grant Cardone ritiene essere le regole del successo e che riporta nel suo libro:

“La Regola del 10X”

Nel podcast partiamo dalla regola 13 e arriviamo alla 19 , approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Nella prossima Pillola di Business proseguirò la lettura delle altre regole

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1142 - Le 32 regole del successo (parte 2)
Oggi vado avanti con quelle che Grant Cardone ritiene essere le regole del successo e che riporta nel suo libro:

“La Regola del 10X”

Nel podcast analizziamo dalla regola 8 alla 12, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Nella prossima Pillola di Business proseguirò la lettura delle altre regole

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#1141 - Le 32 regole del successo (parte 1)
Oggi ti leggo quelle che Grant Cardone ritiene essere le regole del successo e che riporta nel suo libro:

“La Regola del 10X”

L’autore elenca un serie di regole mettendo a confronto le persone di successo e quelle non di successo

Nel podcast vediamo le prime 7 regole, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Nella prossima Pillola di Business proseguirò la lettura delle altre regole

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#1140 - Come vendere nel mondo B2B
Oggi affrontiamo questa tematica poiché tante persone hanno difficoltà nel ragionare in ottica B2B rispetto a quando bisogna vendere ai privati

Indipendentemente dal settore stiamo cercando di vendere qualcosa a qualcuno

Cosa cambia quindi di fatto

Semplicemente il target a cui ci rivolgiamo

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1139 - L'importanza della lista clienti
Oggi ritorno a parlarti della “Lista Clienti”

Continuo infatti a vedere che la maggior parte degli imprenditori non ne possiede una

Per iniziare non servono dei software complessi o altro, dobbiamo semplicemente avere la possibilità di comunicare con i nostri clienti

? ES: se abbiamo il loro numero di telefono possiamo inviargli un semplice SMS

Nonostante sia così “banale”, ripeto, in pochi ce l’hanno e ancor meno, chi la possiede, la utilizza

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1138 - Analizzi l'andamento del tuo business?
Analizzi l'andamento del tuo business

Questa è una domanda che dovrebbe essere retorica poiché chiunque, imprenditori e liberi professionisti, dovrebbero avere più o meno il controllo su quello che sta accadendo nella loro attività

Per esperienza, ti assicuro, che non è affatto così

Sono pochissimi gli imprenditori e liberi professionisti che possono rispondere a questa domanda in maniera affermativa

Non sapere cosa sta accadendo nella propria attività renderà impossibile qualsiasi tipo di miglioramento/ crescita

Nel podcast vediamo un esempio pratico, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1137 - La risorsa più importante per la tua attività
Sai qual è la risorsa più importante per la tua attività
I clienti

Come dico sempre infatti sono la benzina di ogni business?

Molti imprenditori però ancora ignorano questo e dedicano tutte le loro energie per migliorare il prodotto/ servizio trovandosi poi senza potenziali clienti

Un flusso costante di nuovi clienti, indipendentemente dal settore in cui operiamo, è davvero fondamentale per la salute della nostra attività

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1136 - Qual è la tua scusa?
Oggi voglio leggerti una piccola parte del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Tutti noi abbiamo delle scuse che utilizziamo frequentemente

Trovare costantemente delle scuse spesso ci allontana dai nostri obiettivi

Sarebbe molto utile quindi individuare quali siano e iniziare a lavorarci sopra

Nel video approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1135 - Come usi il tuo sito internet?
Oggi parlo di siti internet perché la maggior parte degli imprenditori e liberi professionisti ne ha uno ma purtroppo o non lo utilizza o lo utilizza in maniera totalmente sbagliata

Quando creiamo un sito internet dobbiamo avere in mente un obiettivo

Perché creiamo quel sito

Usarlo con l’idea di trovare nuovi clienti è molto pericoloso poiché utilizzato da solo non basta

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1134 - Come affronti i periodi di crisi?
Oggi voglio parlare di questa tematica che mi ha sempre affascinato

Possiamo vederlo oggi oppure guardare al passato per notare come durante questi periodi, dove tantissime persone si lamentano, ci sia sempre qualcuno che riesce a prosperare

È quindi molto interessante ed utile analizzare queste situazioni

Riuscire a trovare una soluzione ad un problema che affligge tantissime persone sicuramente ci aiuterà a prosperare

Nel podcast ti faccio un esempio pratico attuale, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1133 Qual è l'azione più importante che devi fare?
Qual è l’azione più importante che devi fare

Questa domanda sembra semplice ma in realtà è molto subdola

Pensa alla tua attività
Sicuramente ha un problema se non sta crescendo in maniera molto veloce ?

Chiediti quindi:

Qual è la cosa che manca al mio business

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1132 - Perché i clienti smettono di comprare da te?
Questo è un tema molto delicato e tutti dobbiamo accettare il fatto che prima o poi avremo clienti che, per un motivo o per l’altro, smetteranno di acquistare da noi

Quello che dobbiamo fare, una volta che il nostro marketing è già strutturato, è individuare e capire il motivo del perché i clienti non si rivolgono più a noi

Questo è fondamentale

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1131 - Strategie di marketing prese da settori differenti
Oggi voglio parlare di questo tema perché spesso si vedono delle aziende creare azioni o piani di marketing che sono veramente intelligenti e affascianti

Nella stragrande maggioranza dei casi le tecniche utilizzate sono già presenti in altri settori e vengono semplicemente riadattate al proprio settore di competenza e messe in pratica

I risultati di queste azioni spesso sono davvero impressionanti

Nel podcast ti racconto la mia esperienza personale, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1130 - Da quanto stai facendo le stesse cose?
Ricordo un pezzo di un libro, anche se purtroppo non ricordo quale libro, che sosteneva questo:

“Se riguardassimo la nostra vita con un videoregistratore vedremmo noi stessi ripetere le stesse azioni giorno dopo giorno, per settimane, mesi e anni”

Il punto interessante di questa “visione” è che i risultati che stiamo ottenendo sono la somma delle azioni che noi facciamo

Ripetere quindi giorno dopo giorno le stesse azioni non ci permetterà di crescere

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1129 - Come superare le critiche
Oggi rispondo alla domanda di Alberto che mi scrive:

“Ciao Massimo!Da quando ho iniziato a pubblicizzarmi online ricevo un sacco di commenti e insulti.

Hai qualche consigli a riguardo?Grazie,
Alberto”

La domanda di Alberto è piuttosto generica perché non spiega il motivo per cui riceve degli insulti ma a parte questo è fondamentale tenere a sempre mente che:

Dal momento che cerchiamo di crescere otterremo visibilità e la visibilità porta necessariamente con sé delle critiche

Nel 99% dei casi però le critiche vengono fatte da persone che non stanno facendo nulla per crescere

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1128 - Ho comprato questi Ray-Ban
Un mesetto fa ho perso i miei Ray-Ban in vacanza ??

Qualche settimana dopo ero al supermercato e prima di andare a fare la spesa, assieme alla mia compagna, sono entrato in un negozio che aveva lo stesso modello di occhiali che avevo smarrito ?

…essendoci un po’ di fila alla cassa mi sono detto: “Li compro al ritorno!”

Mentre stavo facendo la spesa però ho ricevuto una notifica da parte di Facebook e aprendolo ho visto una pubblicità con lo stesso modello di occhiali, venduti da un negozio lì vicino, con uno sconto importante

Nel podcast ti racconto il finale di questa vicenda, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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1127 - Sei "nella media"?
Oggi voglio leggerti un altro paragrafo dal libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

PREMESSA: L’autore ritiene che essere nella media significhi accontentarsi e questo, nel lungo periodo, può diventare un problema

Nel podcast ti leggo il testo in questione

Grant Cardone sostiene che per ottenere risultati straordinari, tutti noi dovremo ambire a questo, dobbiamo fare delle azioni straordinarie

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1126 - Come creare un'attività online velocemente
Oggi rispondo a Diego che mi scrive:

“Ciao Massimo!

Hai qualche consiglio su l’avviare un’attività per farla crescere velocemente?

Grazie,
Diego”

È una domanda molto generica però riprendo un po’ la Pillola che ho registrato un paio di giorni fa poiché è la chiave per tutte quelle attività che iniziano a fare marketing

Indipendentemente da quello che facciamo, do per scontato che si abbia un prodotto eccellente, ci saranno persone che ne avranno assolutamente bisogno

Dobbiamo quindi concentrarci su di esse e attirarle a noi

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1125 - Come creare una struttura di marketing completa
Oggi trattiamo questo tema importantissimo per qualunque attività
Dobbiamo innanzitutto sfatare il mito, l’errore, che tante persone commettono:

Pensare che fare marketing significhi far sapere alle persone che esistiamo

Non è sufficiente infatti far sapere che ci siamo ma dobbiamo essere capaci di dare una motivazione alle persone per sceglierci facendo sapere loro come le possiamo “aiutare”.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1124 - Come trovare nuovi clienti online 2021
Oggi parliamo di questa tematica sempre molto affascinante

Ricevo quasi quotidianamente delle domande a riguardo

Cerchiamo di fare un attimo il punto della situazione poiché in base a dove si trova un’attività o un libero professionista le azioni da fare possono essere potenzialmente diverse

In questa Pillola di Business tratto la situazione in cui si parte da 0…

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1123 - Progredire nella vita (parte 4)
Oggi concludiamo con l’ultima parte del capitolo preso dal libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel podcast ti leggo e approfondiamo assieme il 4° ed ultimo livello e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Se c’è qualcosa che ci interessa davvero, in qualunque ambito della nostra vita, dobbiamo riuscire a dedicarci tanta energia per poter migliorare

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#1122 - Progredire nella vita (parte 3)
Oggi continuo a leggerti il capitolo del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel podcast ti leggo e approfondiamo assieme il 3° livello, gli altri li vedremo nei prossimi giorni, e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Questo livello d’azione crea la classe media ed è il più pericoloso perché considerato accettabile

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#1121 - Progredire nella vita (parte 2)
Oggi continuo a leggerti il capitolo del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel podcast ti leggo e approfondiamo assieme il 2° livello, gli altri li vedremo nei prossimi giorni, e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Come il “non fare nulla” anche il “ritirarsi” richiede un dispendio di energie e quindi vale sicuramente la pena investirle in altro

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#1120 - Progredire nella vita (parte 1)
Oggi voglio leggerti un piccolo capitolo del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

In questo capitolo l’autore parla dei 4 livelli di azione:

Non fare nulla
Ritirarti
Agire a livelli normali
Fare un’azione massiccia

Nel podcast ti leggo e approfondiamo assieme il 1° livello, gli altri li vedremo nei prossimi giorni, e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1119 - Come trovare clienti velocemente
“Come trovare clienti velocemente?”

Questa è una domanda che ricevo molto frequentemente perché ci sono tante attività che hanno davvero urgenza di trovare nuovi clienti

Come si può fare quindi per risolvere questo problema

Il metodo più veloce in assoluto è l’online, ne parlavo anche nella scorsa Pillola

È fondamentale inoltre far arrivare il nostro messaggio alle persone che hanno urgente bisogno del nostro prodotto/ servizio

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#1118 - Come fatturare di più
Oggi vediamo uno dei tre principali modi per riuscire ad alzare il proprio fatturato

Il primo metodo è quello di:

Concentrarsi sull’avere più clienti

La maggior parte delle persone la ritiene una cosa scontata MA voglio chiederti:

Che azione hai fatto negli ultimi mesi per cercare di trovare nuovi clienti

La maggior parte degli imprenditori purtroppo risponderà nulla

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#1117 - La cosa più importante per te
Oggi voglio farti riflettere su questo

Qual è la cosa più importante che devi fare questa settimana

È una domanda tutto sommato banale ma nella maggior parte dei casi le persone non sanno rispondere…

Per aiutarti a riflettere meglio voglio farti fare un passo indietro…chiedendoti:

Quali sono le cose a cui aspiri Quali sono i tuoi sogni
Cosa farai quindi questa settimana per avvicinartici

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#1116 - Il successo secondo Grant Cardone
Oggi ti condivido un paragrafo del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel podcast ti leggo il testo in questione

Tutto il capitolo si basa sul concetto di sapersi prendere le proprie responsabilità

Finché continuiamo a incolpare gli altri non inizieremo a passare all’azione e quindi a produrre risultatati

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, analizziamo l’esempio riportato da Grant Cardone e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1115 - Come diventare indistraibili
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro:

“Come diventare indistraibili” di Nir Eyal

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Tutto parte dal: “Guardo un secondo il cellulare…”

…per poi perdere tantissimi minuti ?

L’autore suggerisce poi una tecnica molto utile che ti invito a provare

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#1114 - Lasci i lavori a metà?
Oggi ti leggo un piccolo paragrafo del libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Quante volte inizi a lavorare su qualcosa che poi lasci a metà

…rimandandola magari a domani, dopodomani, …

Nella tua testa però questa cosa continua a pesare

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#1113 - Vorrei essere come lui...
“Vorrei essere come lui/ lei…”
“Vorrei avere quello che ha lui/ lei…”

Quante volte ti è passato per la testa o hai sentito fare un’affermazione del genere

Oggi ti leggo, per l’ultima volta, un piccolo paragrafo del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo è un punto davvero fondamentale

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#1112 - I soldi fanno la felicità?
I soldi fanno la felicità

Ci sono opinioni totalmente discordanti in merito

Oggi quindi voglio leggerti una piccola citazione dal libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Nel frattempo ho terminato la lettura e devo dire che è davvero un libro bellissimo

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#1111 - Quale obiettivo preferiresti fallire?
Oggi voglio leggerti uno spunto tratto dal libro:

“La Regola 10X” di Grant Cardone

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

A livello di mentalità questo è veramente stupendo

E tu preferiresti fallire cercando di guadagnare 100.000€ oppure tendando di guadagnare 1.000.000€

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1110 - Accetti la responsabilità della tua vita?
Oggi ti parlo di un libro che mi ha consigliato un mio ascoltatore ma che ancora non ho letto:

“Il Segreto È Credere In Se Stessi” di Brian Tracy

Grazie Carlo

Nel podcast ti leggo un paragrafo davvero pieno di significato

Questo è un tema di cui ho parlato tante volte e che mi colpisce tantissimo

Siamo davvero circondati da persone che incolpano l’esterno (stato, pandemia, crisi, …) per giustificarsi

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#1109 - Non piacerai mai a tutti
Troppe persone si concentrano, soprattuto imprenditori e liberi professionisti, nel cercare di soddisfare tutte le persone con cui entrano in contatto…

Il problema è che, indipendentemente da ciò che faranno, ci saranno persone che apprezzeranno e altre che odieranno il prodotto/ servizio in questione

Questo è un punto di partenza fondamentale da tenere sempre a mente

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, vediamo l’esempio del mio libro, e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#1108 - L'anello mancante del tuo business
Nel 99,99% dei casi tutti i business possono essere migliorati

A me piace solitamente suddividere il modello di business, o di marketing, in 4 fasi:

Gli Asset
Il Sistema di Acquisizione Clienti
La Vendita
Il Post Vendita

Nel podcast approfondiamo assieme i 4 punti e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1107 - Prima o poi farò...
Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafino dal libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Ci tengo a condividere con te questa riflessione perché è davvero bellissima

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1106 - Come farsi pagare di più
Oggi riaffrontiamo questo tema che ho già trattato in alcune Pillole precedenti

Ma questa volta lo affrontiamo da un altro punto di vista

Ovvero il farsi scegliere dai clienti grazie ad una differenziazione/ motivazione

Molte persone infatti sono disposte a spendere di più per avere “di più”, sembra una frase ovvia eppure le persone ancora non la mettono in pratica

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1105 - Come trovare nuovi clienti
Come trovare nuovi clienti

Oggi torniamo a parlare di questa tematica che è sempre ricercatissima e da un certo punto di vista anche un po’ banale

Dal momento che abbiamo un’attività e lavoriamo in maniera corretta dovremmo già avere un sistema di acquisizione clienti

Ne parlavo proprio nella Pillola precedente di come noi come attività dobbiamo dare una motivazione ai clienti per sciogliere noi

È finita l’era di quando era sufficiente aprire un’attività e le persone arrivavano “magicamente” da te

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1104 - Perché i clienti NON comprano da te?
Perché i clienti NON comprano da te

Questa è una domanda che devi assolutamente porti se vuoi avere una visione più completa della tua attività

Troppi imprenditori si concentrano in maniera maniacale sul proprio prodotto/ servizio e non si rendono conto del perché alcune persone non acquistino da loro

Dobbiamo sempre partire dal presupposto che le persone scelgono di acquistare un prodotto o un servizio per una determinata motivazione

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1103 - Come riempi le tue giornate?
Oggi voglio farti un paio di domande scomode perché sono quelle che spingono a riflettere

Sono sicuro che le tue giornate siano strapiene e tu non abbia tempo per fare nulla e hai qualche sogno/ progetto che purtroppo stai rimandando da tempo…

Ecco quindi che voglio portare la tua attenzione proprio su questo argomento:
“Come riempi le tue giornate?”

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1102 - Come avere successo nella vita
Oggi ti leggo un piccolo testo dal libro:

“Appunti da un Amico” di Anthony Robbins

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

È molto interessante come l’autore concentri questo concetto, fondamentale, in poche righe

Troppe persone si concentrano solo sul risultato dimenticando tutto il contesto

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1101 - Andare in pensione a 30 anni?
Oggi voglio leggerti un altro capitolo del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Nella società di oggi va molto di moda parlare del “reddito passivo” ed è ciò che viene trattato dall’autore anche se con un ottica diversa

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, vediamo le 3 modalità con cui è possibile “ritirarsi” e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1100 - Non mollare mai!
Oggi siamo alla Pillola numero 1.100 ?

Per festeggiare questo traguardo, come di consuetudine, ti leggo un testo di Calvin Coolidge

Nel podcast leggo questa breve “poesia” e ti condivido una riflessione davvero importante

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#1099 - Le decisioni più importanti della tua vita
Oggi voglio leggerti un altro capitolo del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Sono sicuramente domande interessanti anche se mi ha lasciato un po’ perplesso la parte sul discorso delle relazioni poiché non credo sia una cosa che si può pianificare

Ci rendiamo comunque conto di quanto siano fondamentali questi punti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1098 - Quanto vale il tuo tempo?
Oggi voglio leggerti un altro capitolino del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

È molto interessante questo concetto per i liberi professionista o gli imprenditori perché possono sfruttare il loro tempo per guadagnare di più

Il problema però è che la stragrande maggioranza di loro non considera il proprio valore orario e dedica il proprio tempo in attività che spesso hanno un bassissimo valore

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1097 - La trappola degli sconti
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro:

“La Saggezza del Genio” di Jack Trout

È un libro che in italiano è uscito da poco ma che ha già diciott’anni

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo è un tema che mi colpisce tantissimo

Le persone spesso li utilizzano in maniera totalmente inopportuna

Nel podcast ti parlo della mia esperienza personale in merito, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1096 - La formula del fallimento
Mark Twain disse

??“Non conosco la regola del successo ma conosco la regola del fallimento”

Ovvero cercare di accontentare tutti

Indipendentemente da quello che faremo non potremo mai e poi mai accontentare tutti

Nel podcast ti faccio degli esempi pratici, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1095 - Come scegliere il giusto prezzo
Come scegliere il giusto prezzo

Questa è la domanda da 1.000.000 di dollari che ogni imprenditore o libero professionista si è posto almeno una volta durante la sua carriera

Come disse qualcuno:

“Ogni cosa ha il prezzo che una persona è disposta a pagare per averlo”

Per quanto faccia sorridere quest’affermazione è esattamente così che funziona il mercato

Nel podcast ti faccio un paio di esempi pratici e approfondiamo assieme l’argomento

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#1094 - Meglio di una buona idea
Cosa c’è di meglio di una buona idea

Robert Hall, un economista della Stanford University, ritiene che:

? “Portare a termine una buona idea è meglio che semplicemente avere una buona idea”

Per quanto faccia sorridere questa affermazione è esattamente la cosa più importante che separa l’avere un’idea dal trasformala in qualcosa di concreto ?

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1093 - Sei il migliore in una cosa
Oggi leggo nuovamente un piccolo paragrafo del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

L’unica cosa che nessuno potrà mai copiarci è l’essere noi stessi

Possiamo creare un prodotto/ servizio simile a qualcuno ma di fatto, noi come essere umani, siamo unici…e questo vale per tutti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1092 - Le tre leve della ricchezza
Oggi ti parlo nuovamente del libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Nel podcast ti leggo quelle che l’autore definisce le 3 leve della ricchezza

La terza leva che viene descritta in questo paragrafo è quella che MJ DeMarco, in “Autostrada per la Ricchezza” e “Unscripted”, chiama scalabilità

La creazione di un business che sia vendibile a 1, 100, 1.000.000 di persone con lo stesso sforzo

Questa è una delle chiavi per riuscire a crescere in maniera molto veloce e potenzialmente illimitata

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1091 - Scuola, laurea e titoli di studio
Oggi ti leggo un piccolo paragrafo tratto dal libro:

“L’almanacco di Naval Ravikant” di Eric Jorgenson

Ringrazio Carlo, un ragazzo che segue i miei video su YouTube, che mi ha consigliato questo libro

Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione

Viviamo in un mondo che evolve talmente veloce che o siamo in grado di apprendere in maniera immediata ciò che riteniamo importante per noi e il nostro lavoro oppure rimarremo sempre indietro

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1090 - Lavoro duro vs grande guadagno
Oggi parlo di questo tema un po’ spinoso sotto certi aspetti

Siamo tutti cresciuti con l’idea che:

“Per ottenere grandi risultati serve lavorare molto”

Se torniamo indietro nel tempo era giustamente così ma nell’era in cui viviamo non è assolutamente più così

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1089 - Quali sono le tue priorità?
Tutti abbiamo la sensazione di non avere abbastanza tempo ma in realtà, al contrario, c’è chi afferma che di tempo ne abbiamo tutti!

Ciò che cambia sono le priorità alle quali decidiamo di dedicare il nostro tempo

Qual è l’obiettivo più importante che ritiene di voler raggiungere a breve

Ripensando alle ultime due settimane appena trascorse chiedi:Quanto tempo ho passato a sviluppare il mio progetto

Nella maggior parte dei casi la risposta è ZERO

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1088 - Il tuo cliente non pensa come te
Oggi voglio toccare nuovamente questo tema per cercare di portare la tua attenzione a un punto di vista diverso riguardo a quello che proponi nel mercato

Spesso partiamo dal presupposto che la nostra visione sia identica a quella dei nostri potenziali clienti…ma non è assolutamente così

Dobbiamo essere in grado di mettere in discussione quella che è la nostra visione del prodotto/ servizio che offriamo e cercare di capire quella dei nostri potenziali clienti

Uno dei principali motivi di fallimento delle aziende, secondo Brian Tracy, è che si parte spesso con delle supposizioni sbagliate

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1087 - Stai lottando per ciò che vuoi?
Oggi voglio fare una considerazione che può sembrare talmente semplice e banale da non essere considerata da molte persone

Tu stai lottando per raggiungere i tuoi obiettivi

Tantissime persone vorrebbero raggiungere determinati traguardi ma non fanno nulla per arrivarci

Nella maggior parte dei casi, se ti guardi attorno, vedrai una marea di persone lamentarsi della propria situazione senza però darsi da fare per cambiarla

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli davvero utili

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#1086 - Pazienza o velocità?
Oggi voglio leggerti due frasi

“Non importante quanto talento tu abbia, per fare le cose in grande ci vuole tempo!Non si può fare un bambino in un mese mettendo incinta 9 donne” - Warren Buffett

La 2° di Elon Musk che ti invita a chiederti come realizzare il tuo piano che richiede 10 anni in soli 6 mesi:

“Probabilmente fallirai ma sarai comunque molto più vicino di chi ha accettato di metterci 10 anni”- Elon Musk

Queste sono due affermazioni che hanno una visione totalmente diversa del mondo del business

Qual è la tua idea in merito

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#1085 - Il concorrente invisibile
Oggi voglio parlarti di questo concorrente che molti imprenditori e liberi professionisti, quando entrano nel mercato, non considerano:

L’ignoranza del prodotto/ servizio e della relativa soluzione che può portare a chi lo utilizza

Se le persone non sono a conoscenza di questo non lo acquisteranno

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#1084 - Un consiglio da Winston Churchill
Oggi voglio riportarti una frase, stupenda, di Winston Churchill:

” Non arriverai mai alla fine del viaggio se ti fermi a lanciare un sasso a ogni cane che abbaia!”

Dal momento che ci esponiamo riceveremo dei giudizi dalle persone e quindi troveremo tantissimi “cani che abbaiano”
Qual è il punto

Tutto il tempo che sprechiamo a lanciare le pietre ai cani che abbaiano è tempo che togliamo all’avanzamento del nostro viaggio

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#1083 - Perché dovrebbero scegliere te?
Perché dovrebbero scegliere te

Questa è una domanda da un milione di dollari
Se la si pone a un libero professionista o a un imprenditore quasi sicuramente non riuscirà a darti una risposta

Dovrebbe invece essere un argomento scontato per entrambi

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1082 - La correlazione tra tempo e denaro
Oggi voglio parlare di questo tema perché c’è tantissima confusione e ci sono troppe persone fissate sul guadagnare i soldi che ignorano qualunque altro aspetto della propria vita Sono 24h al giorno concentrate per raggiungere il loro obiettivo

Per quanto sia una cosa lodevole il mettersi in gioco per perseguire un risultato, a volte si rischia di passare oltre…

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#1081 - Come vendere servizi online nel 2021
Oggi parliamo di vendita di servizi online ma la stessa logica si applica anche ai prodotti

Per farlo dobbiamo fare un piccolo passo indietro e capire effettivamente cosa stanno acquistando le persone perché qui, purtroppo, c’è tantissima confusione e c’è una miopia incredibile

Gli imprenditori e i liberi professionisti vedono il loro prodotto/ servizio come la cosa migliore in assoluto e non si capacitano del perché i potenziali clienti possano preferire la concorrenza a loro…

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#1080 - Come non perdere i clienti
Tutti si concentrano sul trovare nuovi clienti ma una delle variabili più importanti da tenere in considerazione, per qualunque tipo di business, è il tasso d’abbandono

Quando i clienti smettono di acquistare da noi

Qual è il metodo più veloce per mitigare questa perdita

Sicuramente quello di perfezionare il post vendita

Purtroppo, sarà successo anche a te, di acquistare un prodotto o un servizio e di essere stato completamente abbandonato

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#1079 - Come promuoversi con successo
Oggi voglio parlare di questo tema importantissimo e darti una visione quanto più completa su ciò che significa “promuoversi” e come farlo in maniera corretta

Innanzitutto per promozione si intendono le azioni che vengono fatte per informare i potenziali clienti dell’esistenza del tuo prodotto/ servizio

La domanda che dobbiamo porci è questa:

Come dobbiamo fare per far sapere alle persone della nostra esistenza

Troppi imprenditori danno per scontato che aprendo la loro attività, magari in un luogo di passaggio, le persone sappiano automaticamente che esistono

Il problema è che non è assolutamente così

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#1078 - I soldi sono una conseguenza
Oggi voglio parlare velocemente di questo tema perché ricevo tante domande da ragazzi giovanissimi che mi chiedono come possono riuscire a guadagnare molto fin da subito

Quello su cui ci si deve concentrare, a mio avviso, non è il “guadagnare tanto” ma il creare un qualcosa che possa portare le persone ad aver bisogno del nostro prodotto/ servizio

…e di conseguenza a pagarci

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#1077 - Studiare la concorrenza
Studi la concorrenza

Una delle azioni che dovresti fare in maniera più o meno costante è quella di analizzare i tuoi concorrenti

Questo ti permetterà di avere una visione sempre aggiornata sull’evoluzione del mercato

Purtroppo maggior parte degli imprenditori però si concentra solo ed esclusivamente sulla propria attività senza guardarsi attorno

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#1076 - Quattro errori che frenano il tuo business
Oggi prendo spunto dal mio libro

“Marketing Strategico” - Massimo Martinini

Vediamo assieme il capitolo 12 dove parlo dei 4 errori che frenano troppi business:

Avere un solo prodotto
Non avere prodotti correlati
Non avere pacchetti premium
Avere bassa frequenza di acquisto

Nel podcast approfondiamo i 4 errori e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1075 - Ricerca di mercato: quattro domane a cui rispondere
Prima di avviare un’attività ci sono alcune domande che dovresti prendere seriamente in considerazione

Te ne pongo 4 che sono assolutamente essenziali:

Chi è il tuo cliente?
Come/ dove acquista questo cliente?
Perché le persone acquistano il tuo prodotto/ servizio?
Cosa fa il tuo prodotto/ servizio?

Rispondere a queste domande è fondamentale per riuscire a creare un messaggio incredibilmente efficace

Nel podcast approfondiamo assieme le 4 domande e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1074 - Quanto è importante il mindset?
Si sente spesso parlare di quanto sia importante avere la giusta mentalità

Oggi quindi voglio raccontarti la storia di due imprenditori che hanno aperto nella mia zona due attività molto molto simili e una di queste raggiunge ha un fatturato annuo esagerato:

Si avvina al Miliardo di €

Nel podcast ti racconto la storia, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1073 - Il tempo scorre più veloce di quanto pensi
Oggi voglio fare una riflessione!
Sarò incredibilmente veloce

Da bambino ti sembra di avere un tempo infinito, gli anni passano con una lentezza esagerata, ma più cresci e più il tempo sembra restringersi e passare sempre più veloce ??

Spesso abbiamo delle cose che vorremo fare ma le rimandiamo continuamente…
Il problema è che il tempo non ci aspetta

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1072 - Tre domande da porti prima di avviare un business
Oggi cercherò di darti 3 spunti di riflessione, 3 domande, che ti devi porre prima di avviare qualunque tipo di attività per evitare di fare un buco nell’acqua:

Esiste un mercato per quello che vuoi proporre?
Il mercato è abbastanza grande?
Come raggiungerai i tuoi potenziali clienti?

Nel podcast approfondiamo assieme le 3 domande e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1071 - Trova la tua unicità
Nella precedente Pillola abbiamo parlato di come analizzare la concorrenza!

Oggi invece parliamo di unicità e di come individuare un problema nel mercato per porsi come soluzione

Mi ricollego quindi all’esempio di ieri e vediamo come procedere

Cerca sempre di capire la motivazione per cui i tuoi clienti scelgono te e successivamente comunicala in maniera quanto più massiva possibile

Questo ti permetterà di attirare i giusti clienti per il tuo prodotto/ servizio

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#1070 - Analisi della concorrenza
Oggi voglio parlarti di questo tema estremamente importante anche se pochissime persone dedicano del tempo a questo

Si tratta di identificare le motivazioni per cui le persone acquistano dai tuoi concorrenti

È fondamentale identificare i loro punti di forza

Spesso guardando i loro profili social e analizzando i commenti delle persone si riescono a scoprire tantissime qualità che gli utenti associano ai tuoi concorrenti

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#1069 - Come avere un marketing di successo
Oggi sveliamo il segreto di Pulcinella

Per avere un marketing di successo dobbiamo partire dal presupposto che i clienti hanno sempre ragione e soprattuto acquistano per le loro ragioni e non per le tue

Questo è davvero fondamentale da comprendere e accettare.

Troppo imprenditori, anche venditori in realtà, si concentrano nel cercare di convincere il cliente del perché dovrebbe acquistare un determinato prodotto/ servizio quando la persona che hanno davanti non è interessata o la motivazione utilizzata non è la stessa per cui la persona acquisterebbe quel prodotto/ servizio.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1068 - Marketing strategico: che cos'è
Marketing strategico: che cos'è

Oggi ti leggo la definizione che da Brian Tracy:

?? “L’obiettivo del marketing strategico è di metterti in condizioni di vendere più prodotti. O più servizi ad un prezzo più elevato in una vasta area geografica e di ottenere stabilità nel mercato, forza commerciale e leadership”

Come si può ben intuire infatti il marketing strategico racchiude tantissime azioni

A differenza del marketing operativo che consiste nel mettere in pratica un’azione, quello strategico riguarda tutta la pianificazione e tutto ciò che sta a monte: costruzione del brand, strategia per trovare clienti, post vendita, …

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#1067 - Come vendere di più
Oggi voglio ricollegarmi alle Pillole precedenti su Brian Tracy per parlare di come riuscire a vendere di più grazie ai concetti che abbiamo visto! Ci concentriamo principalmente su due:

Identificare l’Elemento Differenziante;
Identificare il Target.

Nel podcast li approfondiamo assieme, ti faccio un paio di esempi pratici e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1066 - La pianificazione strategica
Oggi ti leggo un ultimo passo tratto dal libro:

“Strategie di Business” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo un capitolo davvero molto interessante

Ecco quindi riassunti i 4 principi immutabili della pianificazione strategica:

Specializzazione;
Differenziazione;
Segmentazione;
Focalizzazione.

Nel podcast li approfondiamo assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1065 - Sviluppa una strategia di lungo termine
Oggi ti leggo nuovamente un pezzo dal libro:

“Successo Personale” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questi sono spunti assolutamente interessanti

Chiediti quali sono le competenze che puoi sviluppare per far guadagnare di più l’azienda per cui lavori o la tua stessa attività…e il valore che otterrai come professionista o dipendente sarà davvero alto

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1064 - Il segreto del successo
Oggi riprendo nuovamente un libro di Brian Tracy:

“Strategie di Business”

Nel podcast ti leggo un capitolino interessantissimo

È davvero importante capire questa cosa, soprattutto per i liberi professionisti e quelli che hanno pochi collaboratori e si trovano a fare tante cose!

Cosa significa questo e quali conseguenza ha

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1063 - Aspettati dei "NO"
Oggi continuo con la serie di libricini di Brian Tracy e ti voglio leggere un capitolino preso dal libro:

“Successo Personale”

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

È molto interessante il fatto che le persone tendano a rifiutare e a reagire negativamente alle nuove idee

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1062 - Come affrontare i problemi
“I problemi sono “opportunità”

Ho già parlato tante volte di questa affermazione in queste oltre 1.000 Pillole e oggi voglio leggerti un capitolo dal libro:

“Delegare & Coordinare” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo breve paragrafo racchiude, secondo me, una realtà veramente stupenda
Ci troviamo costantemente ad affrontare dei problemi e come dice Brian Tracy:

?? “Più siamo bravi a risolverli e maggiori saranno i problemi che ci troveremo ad affrontare successivamente”

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1061 - Dove andresti se non avessi limiti?
Oggi ti leggo un piccolo capitolo del libro:

“Strategie di Business” di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questi sono 4 spunti, dal mio punto di vista, davvero eccezionali

Innanzitutto ci obbliga a capire com’è la nostra situazione e ci fa rendere conto dove siamo e a che velocità stiamo procedendo.

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1060 - Recensioni dei clienti: perché sono così importanti?
Oggi parliamo delle recensioni e del perché sono così tanto, tanto, tanto importanti per qualunque business

È fondamentale innanzitutto partire dal presupposto che volenti o nolenti ci facciamo influenzare dalle altre persone

L’esempio che utilizzo più spesso, a conferma di questa mia affermazione, è il fatto che ormai da anni quasi nessuno di noi va più in un ristorante a scatola chiusa…

…o te l’ha consigliato un amico: quindi hai dato peso al suo consiglio
…oppure hai guardato online le recensioni del locale ?????

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1059 - L'importanza delle DECISIONI
Oggi ti leggo un estratto dal libro:

“Appunti da un Amico” di Anthony Robbins

Un libro introvabile che ho acquistato tantissimo tempo fa

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

La logica è la stessa che si applica quando vogliamo ottenere dei cambiamenti o dei risultati nella nostra vita

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1058 - Come avere autodisciplina
Oggi voglio leggerti un altro segreto tratto dal libro:

I 21 segreti del successo dei self-made millionaires - Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Brian Tracy ci spiega come le persone di successo fanno esattamente le stesse cose che dovrebbero fare le persone che non hanno successo nonostante non ne abbiano voglia, siano stanchi e potrebbero trovare delle scuse per non farlo…

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1057 - Fissare le priorità
Oggi voglio leggerti un piccolo capitolo del libro:

I 21 segreti del successo dei self-made millionaires - Brian Tracy

Un libro carino, sottile e molto interessante

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Inizia col chiederti:
Qual è la cosa più importante che devo fare

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1056 - Come guadagnare la fiducia del cliente
Oggi rispondo a Riccardo che mi scrive:

“Come guadagnare la fiducia di un cliente?”

A mio avviso non esiste una risposta universale

È fondamentale valutare le tendenze del cliente stesso.Ci sono persone che di base si fidano mentre altre sono diffidenti di natura

Quindi quali sono le tecniche/ strategie più efficaci che possiamo adottare per ottenere la fiducia del cliente

Nel podcast le vediamo assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1055 - È una tua responsabilità
“Sono state le tue scelte a portarti dove sei ora”
Questa è un’affermazione che fa arrabbiare tantissime persone

Soprattutto chi non accetta la responsabilità della propria vita e incolpa, come succede un po’ a tutti, i fattori esterni

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1054 - Migliori in quello che fai
Oggi approfitto per ringraziare un ascoltatore del mio podcast che mi ha lasciato una testimonianza che ti voglio leggere

Nel podcast ti leggo la testimonianza in questione

Qual è la cosa interessante

Non ce ne rendiamo conto perché è una cosa che succede in maniera naturale ma ciò che facciamo più spesso nella nostra vita è ciò in cui diventiamo più bravi

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1053 - Marketing: le 5 azioni che devi evitare
Oggi vediamo le azioni più comuni che imprenditori e liberi professionisti tendono a mettere in pratica ma che sono spesso inefficaci e controproducenti

La prima strategia in assoluto, la più pericolosa, è quella di abbassare i prezzi

Cosa succede quando abbassiamo i prezzi

Entriamo nella spirale del fallimento

Nel podcast vediamo le altre azioni da evitare, le approfondiamo assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1052 - Marketing plan: come crearlo
Oggi vediamo come creare un piano di marketing in maniera, tutto sommato, semplice

Ho diviso il tutto in 7 passi

Definire il mercato di riferimento
Creare un messaggio efficace
Dove veicolare il messaggio

Nel podcast vediamo gli altri 4 punti, li approfondiamo assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1051 - Come guadagnare di più
Oggi voglio parlare di questa tematica perché è un argomento che viene affrontato spesso, soprattuto nelle mie consulenze e nella maggior parte dei casi mi rendo conto di come il tutto parta da un “problema mentale”

Le persone spesso si pongono le domande sbagliate e di conseguenza non riescono ad arrivare alla giusta soluzione

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1050 - Agisci subito!
Questa mattina mi è capitata sotto mano una delle mie vecchie Pillole tratta dal libro:

Speed Wealth di Harv Eker

Mi ha colpito molto e oggi voglio rileggerla con te

Nel podcast ti leggo la Pillola in questione

Questo ci fa capire come a volte tendiamo a rimandare troppo spesso ed è una cosa che mi colpisce molto poiché per anni è successo anche a me

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1049 - Non è troppo costoso
“Non è troppo costoso”

Quando abbiamo un prodotto/ servizio capita troppo volte di farsi dei problemi perché non riusciamo a venderlo

La motivazione che spesso ci diamo è che sia troppo costoso

Il problema è che la verità non è questa, ma piuttosto:

Non riusciamo a comunicare in maniera chiara quali sono i benefici o i problemi che risolviamo con il nostro prodotto/ servizio;

Non ci stiamo rivolgendo al giusto target.

Nel podcast approfondisco l’argomento, vediamo assieme qualche esempio e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1048 - Devi investire in pubblicità
Oggi parliamo di questo essenziale

Molte persone considerano ancora la pubblicità come qualcosa di adatto a chi lavora male

Questo ovviamente non ha senso

Nel momento che avviamo un business le persone non ci conoscono ed è necessario metterle a conoscenza della nostra esistenza…

Come

Semplicemente investendo in pubblicità

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1047 - Quiz di valutazione sul tuo marketing
Come valuti il tuo marketing

Oggi voglio farti un paio di domande per darti qualche spunto di riflessione per poter valutare come la tua attività sta lavorando a livello di marketing:

Quanti sistemi di acquisizione clienti hai
Quanti sistemi hai testato per trovare nuovi clienti
Questo mese hai avuto più clienti/ vendite rispetto al mese precedente

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1046 - Quanto è importante il sito internet?
Quanto è importante il sito internet

Questa è una domanda un po’ retorica poiché oggi chiunque è connesso digitalmente ovunque e di conseguenza il sito internet è uno di quelli elementi che qualunque tipo di attività dovrebbe avere

Voglio però portare la tua attenzione su un discorso di priorità, sulle cose che chi avvia un nuovo business si dovrebbe concentrare

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno utili

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#1045 - Il percorso è la tua destinazione
Quante volte ci siamo posti degli obiettivi senza raggiungerli e ci siamo un po’ demotivati

È una cosa che, più o meno, succede a tutti ma in alcuni casi può diventare un freno per lanciarci a fare qualcosa di nuovo

Di conseguenza rimandiamo l’inizio dell’azione per paura di non riuscire a raggiungere il traguardo ?
Qual è quindi il punto

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno utili

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#1044 - Come competere con Amazon
Oggi facciamo un ragionamento su tutto ciò che sta succedendo nel mondo, come si sta evolvendo velocemente e come uno dei più grossi competitor, ovvero Amazon, stia distruggendo le piccole attività

Come possiamo fare quindi per poter competere con un gigante del genere

Se proviamo a combattere sullo stesso piano non abbiamo alcuna possibilità di vincere

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1043 - Come vendere ad alto prezzo
Oggi torniamo a parlare di business e marketing

Come vendere ad alto prezzo

Questo è un argomento che tocca soprattutto i liberi professionisti che devono vendere le loro competenze e spesso hanno difficoltà a trovare il giusto cliente

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#1042 - Impara ogni giorno
Perché dovresti dedicare, tutti i giorni, del tempo al tuo sviluppo

C’è una citazione stupenda che ho letto tempo fa e che purtroppo ora non riesco a recuperare che affermava questo

“Nel momento che smettiamo di imparare diventiamo vecchi”

Per quanto si evolve velocemente il mondo al giorno d’oggi ci rendiamo conto che se non rimaniamo aggiornati rischiamo di diventare obsoleti in tempi davvero rapidi

Nel podcast approfondiamo ’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1041 - Strategia di marketing non funzionante
Oggi rispondo ad una domanda che preferisco lasciare anonima anche se mi ha scritto il nome:

“Ciao Massimo! Io attualmente ho una pagina Facebook aziendale attiva.

Mi occupo di affiliazioni ma non ho molto visibilità e mi manca liquidità per fare pubblicità!

La mia strategia è quella di portare i futuri clienti sulla pagina e successivamente farli iscrivere ai gruppi.

Da lì in poi scrivere informazioni di valore per far conoscere i prodotti che voglio vendere ma ho notato che il mio gruppo non interagisce, dove sbaglio?”

Chiaramente non ho abbastanza informazioni per essere chirurgico nella risposta ma ci sono molti spunti interessanti che possono tornare utili a tanti liberi professionisti e imprenditori.

Questa persona da per scontato che una volta che portiamo delle persone all’interno di un gruppo queste interagiscano

Il punto è che non è assolutamente così

Solo una piccola percentuale delle persone interagirà nel nostro gruppo…

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#1040 - "Non ce la farai" - Cit.
“Non ce la farai”

Quante volte hai sentito un’affermazione del genere o sai che persone attorno a te hanno pensato questo

Magari proprio quando gli hai parlato del tuo progetto che dal loro punto di vista è impossibile

Dato che in questo periodo sono in vena di citazioni te ne riposto una di Einstein che recita:

?? “Chi dice che è impossibile non dovrebbe disturbare chi ce la sta facendo”

Questo rappresenta perfettamente quello che, purtroppo, spesso accade

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#1039 - Come tratti i tuoi collaboratori?
Visto che in questo periodo sono in vena di citazioni…
…ne ho trovato un’altra di Elon Musk che è stupenda:

“Le persone lavorano meglio quando sanno qual è l'obiettivo e il perché. È importante che la gente non veda l'ora di venire al lavoro la mattina e si diverta a lavorare.”

Questa affermazione può essere vista come qualcosa di assurdo e utopico da chi, nella maggior parte dei casi, non riesce a fornire queste motivazioni ai propri dipendenti

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#1038 - "Un pianeta migliore è un sogno che.." - Cit. Gandhi
Oggi ti riporto un’altra citazione, attribuita a Gandi, che per me è stupenda:

??? ”Un pianeta migliore è un sogno che inizia a realizzarsi quando ognuno di noi decide di migliorare se stesso.”

Troppe volte le persone si concentrano sul cercare di cambiare tutto ciò che hanno attorno e si dimenticano che la cosa più importante parte da dentro, dal cambiare sé stessi

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#1037 - Non puoi fare tutto da solo
Oggi voglio riportarti una citazione di Steve Jobs:

?? ”Il mio modello di business sono i Beatles: erano quattro ragazzi che tenevano reciprocamente sotto controllo le proprie tendenze negative. Si bilanciavano tra loro. E il risultato era più grandioso della somma delle parti. Questo per me è il business. Le grandi cose nel business non vengono mai fatte da una sola persona, sono fatte da un team di persone!”

Dal mio punto di vista è molto affascinante e fa riflettere quei liberi professionisti e imprenditori che sono abituati a dare tutto da soli

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#1036 - Sarai SEMPRE criticato
Oggi voglio raccontarti una favoletta che fa molto riflettere

Nel podcast ti condivido questo breve racconto e lo analizziamo assieme

Questo fa veramente riflettere perché troppo spesso ci fermiamo solo per la paura delle critiche

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#1035 - Siamo quello che facciamo, non quello che diciamo
“Siamo quello che facciamo, non quello che diciamo”

Quante volte hai sentito questa frase

Credo tantissime

È incredibile come possiamo sentire attorno a noi, ogni giorno, persone che dichiarano di voler far qualcosa…ma poi dalla parola non seguono i fatti

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#1034 - Non accettare critiche da chi non accetteresti consigli
“Non accettare critiche da chi non accetteresti consigli“

Questa semplice affermazione, dal mio punto di vista, è bellissima perché rispecchia il modo in cui dovremmo affrontare critiche e/ o consigli

Cosa significa

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#1033 - Marketing efficace: come vendere qualsiasi cosa
Oggi tratto velocemente questo tema per rispondere a questa domanda abbastanza ricorrente:

“…come riuscire a vendere di più”

Sono diversi gli aspetti da considerare per poter rispondere a questa domanda ma partiamo dai più importanti in assoluto :

Le persone credono che un bravo venditore sia in grado di vendere qualunque cosa a chiunque…

Il fatto è che non è assolutamente vero

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento, faccio qualche esempio pratico e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1032 - “Non sono abbastanza!”
Oggi rispondo a Carlo che mi scrive:

“Ciao Massimo!

Mi piacerebbe che affrontassi il tema su come approcciare e superare una delle più grandi difficoltà di questi anni enfatizzata dalle reti sociali:

“Il confronto ed il paragone”

Rischia di farci stare sempre male, nervosi ed arrabbiati!

Era un aspetto non presente nella vita dei nostri nonni e dei nostri genitori mentre oggi è una costante nella vita di quasi tutti e bisogna farci bene i conti perché rischia di portarci fuori strada…

Come gestire queste pressioni psicologiche per non farsi condizionare?”

Questo è un tema, a mio avviso, stupendo

Grazie Carlo che l’hai portato alla mia attenzione

Non ho assolutamente la risposta ma cercherò di dare la mia opinione e di fare delle considerazioni a riguardo

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#1031 - Ogni scusa è buona
Oggi voglio portare la tua attenzione su un tema che a me affascina tantissimo

La nostra mente

…e in questo podcast tratto il tema delle “Scuse”

Ognuno di noi sfrutta le scuse per fare quello che realmente vuole fare

Cosa significa questo

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#1030 - “La vita non è giusta, Abituati" - Bill Gates
“La vita non è giusta, Abituati"

Oggi voglio riportarti un’altra citazione di Bill Gates che mi piace molto

Partiamo spesso dal presupposto che la vita sia giusta ma purtroppo non è sempre così

Non possiamo quindi aspettarci che determinate cose ci accadano solo perché “è giusto così”…

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1029 - Sei disposto a combattere per realizzare i tuoi sogni?
Sei disposto a combattere per realizzare i tuoi sogni

Questa è una domanda retorica poiché tutti rispondo in maniera affermativa ma la verità totalmente diversa

Il mondo di oggi si sta spostando nella direzione in cui tutti voglio tutto, subito e senza fatica ?


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#1028 - Aprire un'attività online perché devi farlo
Oggi tratto questo tema per rispondere a due domande che ho ricevuto

Innanzitutto è necessario fare una suddivisione tra: Attività già esistenti offline
Attività completamente inesistenti

È fondamentale poi tenere a mente sempre una cosa

Dal momento che avviamo un’attività online di fatto siamo un sito tra milioni di siti

Il che significa che siamo completamente invisibili, nessun saprà della nostra esistenza

Non si può quindi sperare che in automatico arrivino delle vendite

Cosa fare quindi

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#1027 - Idee di marketing
Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:
“Ciao Massimo, ti seguo da molto tempo!Vorrei un consiglio sul business delle auto visto che io sono un carrozziere.

Grazie,
Andrea”

Dobbiamo innanzitutto partire dal presupposto che le persone devono essere a conoscenza della nostra esistenza

Questo è un passaggio fondamentale indipendentemente dal tipo di business che gestiamo

È altrettanto importante poi dare una vera motivazione ai potenziali clienti per scegliere noi rispetto alla concorrenza

Come

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#1026 - “Il mondo non si preoccupa della tua autostima" - Bill Gates
“Il mondo non si preoccupa della tua autostima"

Questa è una frase detta da Bill Gates che dal mio punto di vista da riflettere tantissimo e che oggi voglio condividere con te.

È un dato di fatto che nel mondo esistano infinite opinioni diverse, molte delle quali vanno, in qualche modo, ad influenzare la nostra autostima

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#1025 - Dovrei fare un podcast?
Questa è una domanda che ho ricevuto da alcuni imprenditori e liberi professionisti

Magari hai pensato anche tu se fare a meno un podcast e potresti avere delle domande a cui oggi voglio rispondere

Innanzitutto il podcast non è assolutamente il punto di partenza

Se hai un’attività devi concentrarti in prima battuta sulle azioni ad alto rendimento

Una volta messe in pratica ti porteranno tanti risultati

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, vediamo alcuni esempi pratici e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1024 - Quando lasciare il tuo lavoro
Quando lasciare il tuo lavoro

Questa è una domanda pericolosissima

A mio avviso nessuno dovrebbe consigliare ad altri di mollare il proprio lavoro per lanciarsi a capofitto in una nuova attività

Sconsiglio sempre di mollare la stabilità del proprio impiego per lanciarsi in un nuovo business senza prima aver costruito delle fondamenta

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1023 - Tre tecniche per trovare idee di business
Oggi cerco di essere molto sintetico consigliandoti 3 tecniche molto semplici per riuscire a trovare idee che possono essere potenzialmente dei business interessanti

Partiamo da un presupposto: Per creare un business che funzioni dobbiamo risolvere un problema

Passione: qual è la cosa più difficile che tu e le persone che hanno le tue stesse passioni vi trovate ad affrontare costantemente

Se riesci a risolverlo hai già un’idea potenziale di business

Nel podcast vediamo assieme le altre due tecniche, le approfondiamo e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#1022 - Business online senza investimento: è possibile?
Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari che si pone una grandissima fetta della popolazione italiana, soprattuto i giovani

Oggi cercherò di rispondere ad alcune domande

Avviare un’attivatà senza soldi è possibile

Si è no, i costi sono tutto sommato irrisori! Se vogliamo partire in regola è sufficiente aprire una partita iva e possiamo iniziare a vendere

Qual è il punto

Il primo step per riuscire a vendere è quello di trovare i clienti

Si può fare in maniera gratuita senza soldi

Assolutamente si ma richiede tanto tempo

Nel podcast continuiamo l’analisi assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1021 - La differenza tra servire un cliente e l'esserne schiavo
Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari che si pone una grandissima fetta della popolazione italiana, soprattuto i giovani

Oggi cercherò di rispondere ad alcune domande

Avviare un’attività senza soldi è possibile

Si è no, i costi sono tutto sommato irrisori! Se vogliamo partire in regola è sufficiente aprire una partita iva e possiamo iniziare a vendere

Qual è il punto

Il primo step per riuscire a vendere è quello di trovare i clienti

Si può fare in maniera gratuita senza soldi

Assolutamente si ma richiede tanto tempo

Nel podcast continuiamo l’analisi assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1020 - Come aprire un locale di successo
Oggi vediamo quali sono i tre elementi fondamentali che devi tenere a mente e sviluppare se vuoi avviare il tuo locale di successo

Il Prodotto: oggi avere un prodotto a dir poco eccellente è la base
Il Marketing: la capacità di far sapere alle persone che esisti, che sei diverso, …
Il Servizio Clienti: il fattore umano è fondamentale

Nel podcast approfondiamo assieme questi tre elementi e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1019 - Come prepararsi per la ripartenza
Molte attività oggi riaprono le porte, soprattutto chi lavora nella ristorazione

Approfitto quindi di questa Pillola per rispondere a Luigi che ha un ristornate e da oggi può finalmente iniziare ad aprire a pranzo e in qualche modo ha intenzione di organizzarsi pure per la sera anche se fino ad oggi è rimasto chiuso.

Questa è una situazione abbastanza critica poiché dopo una lunga chiusura diventa difficile riuscire ad aprire da un giorno all’altro e fare il pieno

Inoltre non possiamo attendere il giorno stesso dell’apertura per iniziare a promuoverci ?

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli utili

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#1018 - La differenza tra prezzo e valore
Oggi rispondo ad Enrico che mi scrive:

“…qual è la differenza tra prezzo e valore? Perché alcuni prodotti vengono venduti a cifre esagerate e nonostante questo ci sono persone disposte ad acquistarli?”

Tutto parte dalla differenza tra prezzo e valore

Il prezzo è ciò che paghi;
Il valore è ciò che ottieni.

Se il prezzo è un valore oggettivo il valore è completamente soggettivo

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli utili

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#1017 - Perché i corsi che hai fatto non hanno funzionato
Questa purtroppo è una situazione ricorrente che si trovano ad affrontare molti imprenditori

Investono spesso in corsi, anche molto costosi, e non ottengono dei risultati tangibili

C’è però un’eccezione

Solitamente in un grande gruppo di persone, anche se la maggior parte non ottiene alcun tipo di risultato, c’è una piccolissima percentuale che ottiene dei risultati veramente strepitosi

Perché

Nel podcast rispondo alla domanda, approfondiamo assieme l’argomento, e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1016 - Perché i risultati non arrivano
“Lunedì inizio la dieta”
“Finite le festo mi iscrivo in palestra”
“Appena succederà questo inizierò a scrivere il mio libro”

Quante volte hai rimandato l’inizio di qualcosa perché aspettavi il momento giusto

Sono sicuro tantissime ed è successo davvero a tutti

Il punto chiave su cui vorrei portare oggi la tua attenzione è questo

Il momento giusto non esiste

Il miglior momento per iniziare a fare qualcosa era ieri e il secondo miglior momento è oggi

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli utili

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#1015 - Come definire una strategia di marketing efficace
Oggi parlo di questo tema veramente ampio, mi ha richiesto più di 17 ore nel mio corso “Business Architect” nonostante una marea di tagli

Quali sono gli elementi che devi assolutamente tenere a mente per creare un sistema di marketing efficace

Devi avere il controllo sull’acquisizione dei tuoi clienti
Devi identificare il tuo punto di forza e comunicarlo
Devi dare loro un motivo per venire da te

Nel podcast approfondiamo assieme i punti citati qui sopra e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1014 - Come trovare clienti velocemente
Oggi parliamo di questo tema che colpisce tante attività

Qual è il metodo più efficace in assoluto per trovare velocemente dei nuovi clienti

Quello di identificare una nicchia di persone molto stretta che ha un determinato problema e proporsi come la soluzione più adatta a loro

Questo significa che ciò che andremo a proporre non andrà bene per tutti ma solo per un piccolissimo numero di persone che dal momento che leggeranno la nostra comunicazione reagiranno immediatamente ?

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#1013 - I clienti non percepiscono la qualità del mio prodotto
“I clienti non percepiscono la qualità del mio prodotto/ servizio”

Quante volte hai pensato a questa frase

Tantissimi imprenditori, ancora oggi, hanno questo problema

È da tenere in considerazione però che i clienti valutano il prezzo solo quando non hanno altri parametri da prendere in considerazione

In merito all’argomento faccio sempre questo esempio:

Se davanti a te hai due bottiglie di Coca Cola identiche:

Una costa 0,50€
Una costa 1,00€

Quale acquisteresti

Tutti comprerebbero quella da 0,50€

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli molto utili

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#1012 - Hai un buon marketing?
Oggi voglio leggerti una citazione di Kotler che fa riflettere molto

“Il futuro del marketing risiede nel database marketing che permette di saperne abbastanza su ciascun cliente per fare offerte adeguate e tempestive, personalizzate e tagliate su misura”

Questa è un’affermazione molto forte soprattutto per i piccoli imprenditori che hanno una struttura di marketing molto elementare

Oggi però grazie a un CRM tutto sommato semplice per iniziare a costruire delle strategie di marketing su misura per i propri clienti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli davvero utili

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#1011 - Ti adatti al cambiamento?
Quanto ti adatti al cambiamento

Solitamente le persone danno per scontato di avere un’ottima capacità ad adattarsi

Il problema è che nel momento che ci troviamo davvero a dover cambiare facciamo una fatica incredibile

Ognuno di noi infatti è molto restio al cambiamento

Nel podcast ti leggo un pezzo di Darwin, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli davvero utili

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#1010 - Una semplice tecnica per migliorare la produttività
Oggi voglio condividere con te una tecnica relativamente semplice che mi aiuta tantissimo nei momenti in cui sono letteralmente sommerso dalle cose da fare

Hai presente quando hai 100.000 cose da fare, non fai le cose importanti, continuano ad accumularsi e ti senti sopraffatto

Se capita anche a te allora ti consiglio vivamente di provarla

Come ti dicevo è una tecnica tanto semplice quanto efficace

Nel podcast vediamo la tecnica in questione e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1009 - Dove stai andando?
Oggi voglio leggerti quella che è stata la mia prima Pillola in assoluto

Nel podcast ti leggo la Pillola in questione

Questo breve paragrafo tratto dal libro

“Gestire il Denaro” di Richard Templar

Mi ha sempre colpito tantissimo perché rappresenta veramente quella che è la nostra vita

Fare un cambiamento, molto spesso, viene visto come una cosa “troppo impegnativa”
…e spesso non ci riusciamo se non in rarissime eccezioni.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che spero possano tornarti utili

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#1008 - Come capire se la tua idea di business funziona
Oggi parliamo di questo tema spesso ricorrente nelle domande che ricevo

È un problema affrontato da tante persone

Come possiamo valutare, prima di fare gli investimenti necessari, se il nostro business può funzionare oppure no

Nel podcast vediamo assieme uno dei tanti metodi lean, trattiamo l’argomento vendite/ margini e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#1007 - Il tuo prezzo riflette la tua qualità
Questa Pillola è dedicata ai liberi professionisti

Voglio affrontare il tema del prezzo

Nella scorsa Pillola ho accennato a come il prezzo rifletta la qualità percepita che hanno i clienti nei nostri confronti

Vediamo assieme un esempio

Se vedi due vestiti:

Costa 10€
Costa 500€

Darai per scontato che il vestito da 500€ sia migliore rispetto a quello da 10€

Nel podcast approfondiamo l’argomento, vediamo altri esempi pratici e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1006 - Come iniziare con il marketing
Oggi rispondo a Piero che mi scrive:

“Ciao Massimo, complimenti per le tue Pillole e per la tua preparazione!

Fornisci una marea di informazioni e spingi alla riflessione!

Gestisco un’attività professionale: mi occupo di ingegneria civile, progettazione edilizia e non solo.

Ultimamente mi sto appassionando al marketing e sto cercando di implementare alcune nozioni alla mia attività.

…mi chiedevo: Come posso migliorare nel marketing?

Suggerisci qualche strategia particolare?

Sto alzando anche i prezzi e incredibilmente ottengo buoni risultati!Ti ringrazio e ti seguo con passione,

Piero”

Il fatto di alzare i prezzi e ottenere risultati interessanti, nella maggior parte dei casi, è dato dal fatto che si da una percezione di persona più esperta nel proprio settore

Facendo un passo indietro, vediamo come iniziare a studiare il marketing

Nel podcast rispondo alla domanda di Piero e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1005 - Solo chi NON FA non sbaglia
Quante volte hai avuto paura di fare qualcosa e per questo hai continuato a rimandare o magari ti è successo di vedere delle persone così terrorizzate da non avviare un progetto che sognavano da tutta una vita

Il punto è che dobbiamo accettare il fatto che solo chi non fa non sbaglia

Anche le persone esperte nel proprio campo possono commettere degli errori, è umano!

Evitare di fare o di provare qualcosa di nuovo perché si ha paura di commettere degli errori, dal mio punto di vista, è veramente limitante perché ci precludiamo la possibilità di crescere ed evolverci come persone

Nel podcast approfondiamo insieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1004 - Sei tu che decidi chi compra
“Sei tu che decidi chi compra”

Quest’affermazione può far inorridire alcuni imprenditori, soprattuto quelli “vecchio stampo”, ma è di fatto la verità

Il tipo di comunicazione che andremo ad utilizzare, assieme alle strategie e al prezzo, fanno parte di un filtro che screma le persone che si rivolgeranno alla nostra attività

Nel podcast ti faccio un esempio che ti chiarirà sicuramente il concetto e approfondiamo assieme questo argomento davvero importante

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#1003 - La trappola del tutto e subito (e senza fatica)
Oggi siamo sommersi da messaggi pubblicitari che utilizzano, bene o male, sempre le solite leve:

“Senza Fatica/ Sforzo”
“Con Poco Tempo”
“Con Risultati Immediati”

Il punto è che nel 99,9% dei casi tutto questo non è vero

Per ottenere dei risultati in qualche modo dobbiamo faticare e soprattutto dobbiamo iniziare a fare cose che prima non facevamo

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#1002 - Vendere informazioni online: la trappola
Oggi parlo di questo tema perché ogni tanto ricevo delle domande da persone che hanno un’attività online, principalmente di consulenza, che presentano tutte lo stesso problema:

Iniziano ottenendo dei risultati molto interessanti, la considerano la svolta della loro vita, ma dopo poco tempo non riescono più a vendere nulla

Molte persone addirittura mollano anche il lavoro non appena ottengono i primi risultati

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido dei consigli davvero importanti

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#1001 - Di chi è la colpa?
Quante volte ti è successo, di vivere o di vedere, situazioni in cui viene commesso un errore e tutti sono alla ricerca del colpevole

Credo veramente tante

Per questo oggi voglio condividere con te un episodio che mi ha davvero colpito

Nel podcast ti racconto l’episodio in questione, lo analizziamo assieme e ti lascio alcuni consigli che ti potranno tornare sicuramente utili

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#1000 - Cosa ho imparato dopo 1000 video
Oggi sono arrivato al video numero

Come di consuetudine voglio condividere con te questo scritto di Calvin Coolidge:

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Quante volte ti è capitato di abbandonare un progetto, dopo un po’ di tempo, perché non arrivavano i risultati che ti aspettavi

Nella maggior parte dei casi ci rendiamo conto che, tra le persone che hanno avuto successo, esiste un denominatore comune

La Tenacia

È fondamentale quindi combattere instancabilmente per raggiungere i propri obiettivi

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#999 - Copiare un marketing che funziona?
Oggi voglio trattare questo tema perché ricevo domande al quanto “strane” e mi rendo conto che c’è tanta confusione su quello che vediamo fare agli altri e diamo per scontato che replicando la stessa azione otterremo gli stessi risultati

Il problema è che non è assolutamente così

Quindi quando vediamo un’azione fatta da un nostro concorrente o da un’azienda che ammiriamo e vediamo che ottiene un determinato risultato non sempre questo è dato solo da quella semplice azione...

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#998 - La prossima cosa da fare
Tutti abbiamo cento cose da fare e miliardi di cose che vorremmo fare ma che rimandiamo da tanto tempo

A molti succede di avere la sensazione di cercare di andare verso l’obiettivo ma di procedere molto, troppo, lentamente

Oggi quindi voglio parlare di questo tema e di una strategia molto semplice che può aiutarti ad avvicinarti in maniera più concreta al tuo traguardo

Nel podcast vediamo assieme la strategia e ti condivido dei consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#997 - Il tuo capo è il tuo cliente
Oggi voglio rivolgermi a imprenditori e liberi professionisti che spesso si dimenticano, soprattutto gli imprenditori “vecchio stampo”, che il vero capo di un imprenditore è il proprio cliente

Molti infatti non riesco ad accettare questo fatto probabilmente perché la scelta di diventare un libero professionista nasce dal non voler dipendere da nessuno, dall’essere il capo di sé stessi

Per quanto si possa voler essere autonomi dall’altra parte c’è sempre qualcuno che acquista un prodotto/ servizio e queste persone sono quelle ci pagano e ci permettono di “campare”

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili in merito

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#996 - Corsi online e "truffe"
Oggi voglio rispondere a una domanda anonima di un ragazzo che ha acquistato un corso, ha speso ben 2.500€ per un video corso online, che specificava non avrebbe dato alcun tipo di rimborso nel caso non fosse piaciuto

Il ragazzo inoltre riporta che il contenuto all’interno di questo corso era sia di bassa qualità video che di contenuti

Mi chiede quindi come fare per capire se quello che si sta andando a comprare effettivamente possa avere un vero valore, che giustifica il prezzo, oppure sia solo una truffa

…conclude dicendo che questa Pillola potrebbe aiutare tanti altri ragazzi come lui per non ritrovarsi nella stessa situazione

Questa è una domanda molto interessante poiché nell’online ormai viene veramente venduto di tutto con le cifre più disparate

Voglio quindi affrontare questo argomento in 3 punti che possono aiutare a capire il tipo di persona che abbiamo davanti e se effettivamente possiamo comprare “serenamente oppure no”

Nel podcast vediamo assieme questi punti e ti condivido alcuni consigli utili in merito

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#995 - Non è (mai) il momento giusto
“Non è mai il momento giusto”

Questa è la scusa più gettonata assieme al “Non ho tempo”

Il punto è che stiamo aspettando il momento giusto per iniziare a fare qualcosa ma quel momento non arriverà mai

Quando vogliamo veramente qualcosa però riusciamo a trovare tempo, soldi e persone ?

In un modo o nell’altro riusciamo ad ottenerla

Nella maggior parte dei casi quello che ci blocca quindi è soltanto una scusa

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido dei consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#994 - Business: non basarti solo sull'esperienza
Oggi parliamo di business e di come la mentalità di molti imprenditori, soprattutto di quelli “vecchio stampo”, sia restia a qualunque tipo di innovazione

Quante volte hai sentito un vecchio imprenditore dire:

“Abbiamo sempre fatto così e ha sempre funzionato!”

Questo significa agire in base alla propria esperienza

Tutte le cose che abbiamo testato e abbiamo visto funzionare oggettivamente hanno funzionato ma non sappiamo se lo faranno ancora…

Nel podcast approfondiamo l’argomento assieme e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#993 - Impara facendo
Oggi voglio leggerti una piccola citazione del libro:

“Il Cammino di Santiago” di Paulo Coelho

Racchiude una verità molto importante

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Capita troppo spesso infatti che le persona continuino a rimandare quello che devono fare perché non si sentono pronte

Lo capisco benissimo perché anche a me è successa la stessa cosa

Nel podcast approfondiamo l’argomento assieme e ti condivido alcuni consigli che spero possano tornarti davvero utili

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#992 - Come fare marketing correttamente
Oggi ti riporto una citazione di Philip Kotler che dice:

“Fare marketing non significa trovare strategie intelligenti per riuscire a vendere quello che abbiamo prodotto ma è l’arte di creare valore per il nostro cliente”

Un concetto davvero molto interessante

Mantenendo una visione più ampia questo significa che non stiamo parlando solo della capacità di vendere qualcosa ma parte molto prima ovvero dal creare qualcosa che sappiamo servirà alle persone

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno utili

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#991 - Abbassare i prezzi per soddisfare i clienti
Abbassare i prezzi per soddisfare i clienti
Questa è una pratica troppo comune per tanti liberi professionisti che sono abituati, pur di riuscire a chiudere un contratto, ad abbassare i prezzi

Il punto è che dal momento che abbassiamo il prezzo senza una ragione, stiamo di fatto svendendo il nostro prodotto o servizio ed è esattamente ciò che non dobbiamo fare

Quando una persona ci chiede uno sconto e questo è l’unico modo per farla acquistare da noi significa che abbiamo un problema nel nostro marketing

Nel podcast approfondiamo l’argomento, vediamo degli esempi pratici e ti condivido qualche consiglio che ti tonerà sicuramente utile

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#990 - Il segreto del successo
Oggi voglio riportarti una citazione di Zig Ziglar molto interessante che nasconde una grandissima verità:

“Puoi ottenere tutto quello che vuoi dalla vita se riesci ad aiutare abbastanza persone ad ottenere ciò che vogliono loro”

Questo, se ci pensiamo, è un po’ il segreto di qualunque tipo di attività che abbia tantissimi clienti

Cercare il problema che le persone hanno e risolverlo si rivela cruciale ?

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili

Prima di salutarti però ti voglio porre questa domanda:

Quante persone stai aiutando a raggiungere ciò che loro desiderano

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#989 - Qual è il momento giusto per aprire la propria attività?
Oggi rispondo ad una domanda anonima:

“Ciao Massimo! Ho 22 anni e sono un barbiere da circa 6 anni.
Ho iniziato nel garage per poi riuscire a guadagnarmi un posto in un salone prestigioso di una città vicino al mio paese.

Sono tre anni che lavoro con loro e quest’anno finirò l’ultimo anno di apprendistato per poi muovermi liberamente dove e come voglio.

Come faccio a decidere quale strada prendere?

1. Aprire nel mio paesino di soli 1.700 abitanti, sarei il solo e unico barbiere;
2. Scappare via per provare esperienze nuove e osservare il mio lavoro secondo diversi punti di vista.

Cosa devo tenere a conto principalmente per non uscire fuori strada?

Il mio sogno sarebbe quello di diventare un professionista del settore e magari un giorno insegnare il mestiere!”

Questo è un argomento che tocca tanti giovani e ricevo spesso domande simili a questa

Nel podcast rispondo alla domanda anonima e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#988 - Un libro a settimana, serve davvero?
Oggi rispondo a Carlo che mi scrive:

“…Volevo chiederti alcuni consigli che penso possano interessate tutti i tuoi iscritti!

Pacifico che bisogna leggere il più possibile, senza fissarsi sui 52 libri l’anno o sul libro a settimana, tu come ci riesci?

Hai strategie particolari?

Fissare un numero di minuti o di pagine al giorno?
Meglio al mattina presto? Telefonini, e notifiche il più lontano possibile?

Come evitare di leggere e scordare tutto quanto letto, in tempo zero?

Anche rileggere è molto importante a questo punto, concordi?

Come si gestisce tutte questa mole di informazioni?

…Grazie ancora e complimenti per tutto!

Carlo”

L’argomento suggerito da Carlo credo apra tantissime parentesi, difficili da chiudere tutte in un Pillola

Cercherò però di dire tutto l’essenziale, come al solito

Nel podcast rispondo alle domande di Carlo e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#987 - A cosa serve il marketing?
Oggi affrontiamo questo tema importantissimo poiché c’è tanta confusione in merito

Non mi concentrerò sul “cos’è il marketing?” perché ne ho parlato più e più volte, bensì voglio parlarti della sua funzionalità

A cosa serve quindi il marketing

Se vogliamo semplificarlo in maniera molto rapida, come piace a me, potremo racchiudere tutto in questa frase:

Il marketing serve per fare in modo che siano i clienti a venire da te

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido dei consigli utili

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#986 - Come si creano le abitudini
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro

“Destinazione Successo” di Mirco Bosi

Vediamo assieme non solo come si creano le abitudine ma soprattutto come si creano le abitudini improduttive

Se già mi segui, o segui Mirco, hai già sentito parlare dell’ego infantile:

La parte di noi che sceglie sempre la via più facile

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione e lo analizziamo assieme

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#985 - Come attiri i clienti
Come attiri i clienti

Oggi ti faccio questa domanda perché uno degli errori più grandi che si vede commettere tutt’ora è quello di non fare nulla per attirare i clienti a sé

Gli imprenditori e i liberi professionisti spesso aprono la loro attività e rimangono con le braccia incrociate ad aspettare che i clienti arrivino da soli

Il punto è che questo, a differenza di vent’anni fa, non succede più

È quindi necessario trovare un modo per attirali nella propria attività

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli molto utili

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Massimo Martinini
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#984 - Creare un piano di marketing
Purtroppo troppi imprenditori navigano a vista

Non hanno alcun tipo di obiettivo nel lungo periodo ma improvvisano azioni “a caso” finché non trovano quella che gli porta qualche risultato e continuano a perpetuarla

Il punto è che se si vuol far crescere un’attività è necessario partire dal dove si vuole arrivare

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#983 - Marketing: perché analizzare i risultati
Il mio marketing non funziona

Tantissime volte si sentono imprenditori e liberi professionisti fare quest’affermazione perché a tutti è capitato di fare un qualche tipo di investimento pubblicitario e non avere il ritorno sperato

Il problema è che nella maggior parte dei casi non è nemmeno corretto che dire che non si ha avuto un ritorno

Il punto è che non sono stati analizzati i risultati

Questo è il punto chiave

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento molto importante e ti condivido alcuni consigli utili

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#982 - Quello che fai e quello che dici
Giudica una persona dalle sue azioni e non dalle sue parole

Quante volte ti è capitato di vedere persone che fanno dei gran proclami ma se guardi le loro vite vedi poi che non passano ai fatti

La cosa ancora più interessante è che spesso siamo noi stessi a fare queste affermazioni per poi non passare all’azione

Questo ci fa capire a cosa diamo la priorità

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#981 - La fregatura dello studiare continuamente
Oggi vediamo questo argomento partendo dalla mail che mi ha scritto Maurizio

Si è infatti reso conto che, leggendo molti libri, dopo un po’ fa fatica a trovare nuovi spunti su un determinato argomento

Questo perché, come spesso accade anche nei corsi di formazione, più si va ad approfondire un argomento e minori sono le cose che si possono imparare poiché si possiede già una base di conoscenza molto ampia

Ci sono però da tenere a mente due cose:

Il ripasso non fa mai male
Alcuni singoli aspetti, che magari non avevamo considerato, presentati in maniera diversa ti possono aprire mille spiragli!

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli utili in merito

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#980 - Lista clienti: perché è così importante?
Oggi parliamo della lista clienti Un tema essenziale per la stragrande maggioranza degli imprenditori.

Questo è uno degli asset fondamentali per la tua attività

Perché è così importante

Innanzitutto avere la possibilità di poter contattare in maniera veloce e rapida tutti i clienti ha un vantaggio competitivo straordinario ?

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido qualche esempio pratico

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#979 - Non è facile
Oggi voglio parlare brevemente di questo tema

Nel momento che ci affacciamo al mondo dei social network vediamo decine, centinaia, se non migliaia di persone che mostrano i risultati che ottengono facendoli sembrare una passeggiata

La verità è che per ottenere qualunque tipo di risultato nella nostra vita, piccolo o grande che sia, sappiamo benissimo che comporta della fatica e non è per nulla facile

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido anche la mia esperienza in merito

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#978 - Come capisco se il mio prezzo è troppo alto?
Oggi parlo di questa tematica bellissima soprattuto quando si propone nel mercato qualcosa che ancora non esiste

In realtà la domanda di per sé è sbagliata

Indipendentemente dal prodotto/ servizio che offri esistono, nel 99% dei casi, soluzioni alternative che già risolvono quella tipologia di problema

Quindi la domanda corretta da porsi è:

Le persone come risolvono al momento quel problema

Questo ti permetterà di identificare il prezzo medio

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#977 - Compreresti il tuo prodotto/servizio?
Questa è una domande interessante perché purtroppo capita, soprattutto tra i liberi professionisti, che vendano un prodotto di cui non sono totalmente certi

Se anche tu ti trovi in una situazione simile inizia a chiederti:Perché non compreresti il tuo prodotto/ servizio

Cosa si potrebbe migliorare

Dopo esserti risposto inizia a modificarlo immediatamente, è fondamentale

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#976 - Sono le piccole scelte che portano grandi risultati
Questo è un argomento che mi tocca tantissimo e di cui parlo spesso nelle Pillole

Nella maggior parte dei casi siamo convinti di dover fare dei cambiamenti importanti, di stravolgere totalmente la nostra vita, per riuscire finalmente a ottenere dei risultati

Sicuramente è vero Stravolgendo la nostra vita quello che otterremo sarà molto diverso da ciò che abbiamo ora

Solitamente però non abbiamo mai la forza sufficiente per riuscire a compiere un’azione simile

Esiste quindi un’altra strategia per iniziare ad attuare dei cambiamenti e ottenere dei risultati diversi

Nel podcast vediamo assieme di cosa si tratta e ti condivido alcuni consigli molto utili

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#975 - Business da "una botta e via"
Oggi voglio rispondere a Maurizio

Mi ha fatto notare che faccio spessissimo degli esempi inerenti a business in cui i clienti ritornano in maniera continuativa

Ma non parlo mai, o quasi, di quelle attività in cui il cliente viene una solo una volta e poi non ritorna

Prendiamo l’esempio delle agenzie immobiliari

Come comportarci in questo caso

Nel podcast rispondo alla domanda e ti condivido alcuni consigli utili nel caso anche tu abbia un business non ricorrente

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#974 - App di delivery: sì o no?
Oggi parliamo di questa tematica che colpisce tutti i ristoratori ma è anche utile per chiunque abbia un’attività

Parto dalla considerazione che ha fatto un mio iscritto su YouTube dove affermava che per lui è molto più comodo utilizzare servizi di app delivery (Just Eat, Deliveroo, …) per scegliere il ristorante e ordinare a domicilio

Lo capisco benissimo perché anch’io utilizzo questo tipo di app e devo dire che sono molto comode

È fondamentale però tenere a mente un elemento davvero importante

Uno degli asset più importanti che possa avere un’attività in cui i clienti vengono a comprare in maniera ricorrente, come appunto i ristorante, è proprio la lista clienti

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#973 - Come fare pubblicità sul web
Oggi voglio parlare di questa tematica perché c’è tanta confusione in merito e quando si parla di pubblicità si apre letteralmente il vaso di Pandora

Innanzitutto che cosa significa pubblicità

Fare pubblicità significa far sapere alle persone che esistiamo e che abbiamo un qualcosa che in qualche modo le potrebbe aiutare

Spiegato in maniera molto semplice

I canali per far pubblicità oggi sono pressoché infiniti:

Social Network
Motori di Ricerca
Partnership con siti internet


Nel podcast facciamo chiarezza sull’argomento e ti condivido alcuni consigli utili anche per la tua attività

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#972 - "Le brave persone migliorano costantemente" - Confucio
Questa frase attribuita a Confucio è molto interessante poiché parla di un modo di vivere la vita molto diverso rispetto a quello a cui eravamo abituati a sentici dire da bambini:

Vai a scuola, avrai il diploma, troverai un lavoro e sarai a posto per tutta vita

Si dava per scontato che la crescita personale delle tue competenze avesse inizio con il primo giorno di scuola e una fine con il diploma o la laurea ?

Oggi invece il mondo si sta evolvendo ad una velocità tale per cui non è più sufficiente studiare solo a “scuola” per essere competitivi nel mondo del lavoro ?

Nel podcast approfondiamo questo argomento importantissimo e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#971 - Quando non fare pubblicità
Oggi parliamo di questo tema estremamente importante perché permetterà a molti di risparmiare tanti soldi

Quando si decide di investire in pubblicità, qualunque tipo essa sia, si devono tenere sempre a mente due elementi fondamentali:

L’obiettivo che vogliamo raggiungere: non sempre la pubblicità ha come primo obiettivo la vendita!
Comunicazione: è fondamentale avere un qualcosa da comunicare, cosa vogliamo far sapere al mercato?

In base all’obiettivo andrà creato il messaggio corretto da passare ai potenziali clienti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili

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#970 - Sei la pecora nera?
Oggi voglio fare una breve riflessione su questa tematica perché credo colpisca molte persone, soprattutto chi non vuole accontentarsi di ciò che gli offre la società

Qual è il punto
Spesso si viene adocchiati come “strani”

Sotto certi aspetti questa visione poi si riflette anche su come ci sentiamo con noi stessi

Tenti varie strade, vuoi dimostrare che non sei la “pecora nera” ma succede che ti scontri con la dura realtà e inizi a pensare che forse lo sei veramente…

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, ti condivido la mia esperienza personale e qualche consiglio utile in merito

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#969 - Identifica i tuoi clienti migliori
Oggi voglio parlarti di una strategia molto semplice da applicare ma che purtroppo pochissimo imprenditori o liberi professionisti fanno:

Identificare il proprio cliente ideale

Il problema principale è che la maggior parte di loro si focalizza sul “cliente” come se fosse un’unica entità senza rendersi conto che di fatto ogni cliente è diverso

Cercare di creare dei potenziali gruppi di clienti che con caratteristiche simili è davvero importante

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#968 - Cos'è realmente un influencer?
Oggi voglio trattare questo tema perché ricevo molte domande, da parte di ragazzi giovani, che vorrebbero fare gli influencer ma mi rendo conto che c’è tantissima confusione sul cosa significhi esserlo

Le persone danno per scontato che essere un influencer non significhi altro che avere tante persone che ti seguono e ricevere altrettanti like sui social

Il punto è che questa visione è completamente sbagliata, non è assolutamente reale

Per influencer infatti si intende una persona in grado di influenzare le persone che la seguono, questo è il punto chiave

Nel podcast vediamo nel dettaglio l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili se sei interessato all’argomento

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#967 - Quando NON aprire un'attività
Oggi parliamo dei punti critici che devi tenere a mente quando decidi di avviare un business

Riuscire a fare un’analisi corretta e accurata prima di partire riduce drasticamente la probabilità che tu non ottenga successo

Qual è il punto principale sul quale ti devi concentrare

Se il prodotto o servizio che vuoi vendere è disponibile altrove e magari anche a prezzi più bassi allora, con molta probabilità, la tua attività non ha alcun senso di esistere

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero molto importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili

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#966 - Creare un business di successo
Oggi voglio parlarti di una piccola frase che c’è nel libro

Catturare i Clienti (Hooked) di Nir Eyal

Merita assolutamente di essere letto

Nel podcast leggo il pezzo in questione e lo analizziamo assieme

Ricorda che ciò aumenterà drasticamente le probabilità di raggiungere il successo grazie al prodotto o servizio che andrai a creare

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#965 - Psicologo: come trovare clienti
Oggi rispondo ad una domanda che preferisco, dato il tema delicato, lasciare anonima:

“…qualche giorno fa parlavo con mia zia, lei fa la psicologa ed ha un suo studio, e mi ha chiesto se le davo una mano ad acquisire nuovi clienti tramite Facebook!

Ci siamo focalizzati su un unico target che lei vuole aiutare così da diventare una consulente di coppia.

Abbiamo raccolto quindi informazioni sul target di riferimento!

Chiedo un tuo consiglio in merito a quali potrebbero essere i ganci da utilizzare in questa situazione dato che tra la coppia c’è sempre difficoltà ad andare da un terapista!

Continua sempre così Massimo!
Ti ringrazio per il tuo tempo!

Buona Giornata”

Innanzitutto ottima la scelta che avete fatto di definire un target ben preciso

Questo vi permetterà di creare un tipo di comunicazione che sarà una vera e propria calamita per il servizio che offrite

Avendo scelto una nicchia così stretta infatti la comunicazione che andrete a fare, grazie ai contenuti mirati verso la coppia, sarà molto efficace

Voglio però farti una domanda:

È Facebook il canale corretto per cercare questo tipo di clienti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e rispondo alla domanda

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#964 - Come chiudere più preventivi
Oggi voglio rispondere a Christian che mi scrive:

“Ciao Massimo, ho visto un video dove parlavi del venditore di infissi esponendo il problema che inizialmente mandava un preventivo con la scheda tecnica, esattamente uguale ai preventivi dei sui concorrenti!
Ergo: tutti mandano la stessa cosa e quindi il cliente baserà solo sul prezzo la scelta del fornitore !

La mia domanda è:
Come avete saputo che i competitor mandavano un preventivo strutturato allo stesso modo?

Grazie”

Questa domanda è molto interessante perché apre due tematiche importanti:

Dobbiamo considerare il settore in cui siamo e ciò che vendiamo;
Dobbiamo creare una relazione con i potenziali clienti.

Nel podcast approfondiamo assieme questi due punti e ti condivido alcuni consigli utili anche per la tua attività

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#963 - Effetto Ikea: come sfruttarlo nel tuo business
Oggi rispondo a Ely che mi scrive chiedendomi:

“…che cos’è l’effetto Ikea?”

Per spiegarlo in maniera veloce

È stato dimostrato che le persone che applicano degli sforzi per ottenere un risultato lo valutano come un qualcosa di molto più prezioso

Questo fenomeno prende il nome di “Effetto Ikea” proprio perché è stato studiato direttamente sui clienti dell’omonima multinazionale:

Montando da soli i mobili infatti gli acquirenti li considerano di maggior valore

Devi sapere però che questo effetto è replicabile in qualsiasi ambito

Nel video ti parlo di altri esempi in merito all’argomento e ti condivido alcuni spunti che puoi utilizzare anche per la tua attività

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#962 - Sei meglio della concorrenza?
Oggi voglio farti una domanda un po’ provocatoria:

Credi di essere meglio della concorrenza

La domanda è un po’ un trabocchetto poiché quando parliamo di “meglio” o di “migliore” bisogna sempre fare delle distinzioni:

Meglio per cosa?
Migliore per chi?


Quello su cui voglio però portare la tua attenzione oggi è questo

Nel tuo mercato, indipendentemente dal settore in cui operi, ci sono dei problemi ricorrenti:

Il tuo prodotto/ servizio riesce a risolverli in maniera più performante o più veloce rispetto alla concorrenza
Questa è la chiave per acquisire più clienti rispetto ai tuoi competitor

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#961 - Vedi il mercato con i tuoi occhi?
Oggi parlo di questa tematiche perché è importantissima ed è assolutamente da conoscere sia dal nostro punto di vista che da quello dei nostri clienti

Nel momento che siamo soggetti a un qualche tipo di comunicazione dobbiamo sempre tenere a mente che cosa sta proponendo la persona che abbiamo davanti e se il motivo per cui la scartiamo è qualcosa di legato alla sua competenza

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili per la tua comunicazione

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#960 - Come vendere più facilmente
Oggi voglio portare alla tua attenzione un modo di pensare molto interessante che spesso, per quanto banale, viene ignorato

Dobbiamo considerare che il nostro interlocutore, la persona che sta pensando se acquistare da noi oppure no, può conoscere o meno il nostro settore

Questo cosa implica

Il fatto che per lui possiamo essere uguali a tanti nostri concorrenti semplicemente perché non conosce nulla del nostro mercato

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti saranno sicuramente utili per chiudere molti più contratti

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#959 - Sono fatto così?
“Sono fatto così!”

Quante volte hai sentito quest’affermazione o magari sei stato tua stesso/ a a farla

È un’idea comune quella di essere fatti in un certo modo e che sia difficile cambiare

Il cambiamento spesso è visto sotto un aspetto negativo

Quante volte ti sei sentito dire: “…sei cambiato/ a”(come se fosse una cosa negativa)

Nel podcast approfondisco questo argomento e facciamo assieme una riflessione davvero importante

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#958 - "Alla mia attività il marketing non serve" - Cit.
"Alla mia attività il marketing non serve" disse l’imprenditore con l’attività fallita

Questa è una frase che ho letto qualche tempo fa e che mi ha colpito molto

La reputo davvero interessante poiché molte persone considerano il marketing come qualcosa di brutto, di sbagliato, che fanno le aziende che non hanno bisogno di lavorare.

Il punto è che spesso si fa troppa confusione su cosa sia realmente il marketing

La verità è che il marketing serve a tutti

Nel podcast facciamo chiarezza sull’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#957 - Marketing strategico vs marketing operativo
Oggi parliamo dell’importanza di questi due aspetti del marketing
Molto simili tra loro ma che hanno una visione completamente diversa

Qual è la differenza principale tra marketing operativo e marketing strategico

Marketing Strategico: è la visione, la creazione del disegno, di tutte le strategie che andrai a fare;
Marketing Operativo: si intende la messa in pratica della strategia.

Qual è il più importante

Sono essenziali entrambi

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili anche per le azioni di marketing che andrai a fare

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#956 - Come far crescere la tua attività senza soldi
Oggi parlo di questo tema perché ho ricevuto molte domande su questo argomento da persone che stanno avviando un business

Come si può fare a promuovere un’attività quando non si ha disponibilità economica

Di solito ci troviamo di fronte ad una situazione in cui si ha del tempo ma non si hanno i soldi

Una risorsa, molto importante, comunque c’è: IL TEMPO

Come metterlo quindi in leva

Il metodo più efficace è quello di creare delle collaborazioni:

Diamo un vantaggio alle persone che collaborano con noi in cambio di un altro vantaggio

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli per fare crescere il tuo business

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#955 - Come iniziare a lavorare nel marketing digitale
Oggi parlo di questo tema molto importante per i giovani che hanno intenzione di approcciare questo tipo di carriera che nasconde veramente tantissime opportunità e anche molte insidie

Innanzitutto voglio fare una precisazione:

Sarò un po’ controcorrente rispetto a quello che si sente spesso dire in giro ma la competenza, soprattutto in questi settori, deve essere veramente alta, al 1° posto

Un servizio scadente per l’imprenditore significa buttare via i soldi

Come fare quindi per iniziare se non hai esperienza

Innanzitutto definire l’area di competenza (email marketing, gestione pagine social, YouTube, …)

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che sono sicuro ti torneranno molto utili

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#954 - Come avere più clienti nel 2021
Oggi voglio parlare di questo tema fortemente legalo alla Pillola di ieri

Per riuscire a vendere di più e ad avere più clienti, nel mercato di oggi, dobbiamo riuscire a trovare la vera motivazione che spinge il cliente ad acquistate da noi ?

Se facciamo un’analisi approfondita riusciremo, tramite i nostri stessi clienti, a scoprire quali sono i nostri punti di forza

Questo ci permetterà di sfruttarli a nostro vantaggio tramite la comunicazione che andremo a fare

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli davvero utili anche per la tua attività

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#953 - Cosa vogliono i tuoi clienti?
Oggi voglio fare una domanda un po’ provocatoria a tutti quei liberi professionisti e imprenditori che credono che la risposta sia ovvia

Nella maggior parte dei casi non è mai così

Pensa a ciò che vendi e chiediti:

Perché i clienti hanno deciso di comprare quel prodotto/ servizio

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#952 - Come ottenere risultati diversi
Oggi voglio fare assieme a te una riflessione in merito all’ottenere risultati diversi

Non ho detto risultati migliori, straordinari ma semplicemente diversi

Se guardiamo al passato ci rendiamo conto, nella maggior parte dei casi, che la nostra vita è cambiata in maniera quasi impercettibile…

Dove siamo ora, quello che facciamo, i risultati che abbiamo, sono semplicemente la conseguenza delle azioni che compiamo in maniera continuativa tutti i giorni

Per riuscire quindi a ottenere risultati diversi non dobbiamo fare altro che iniziare a fare qualcosa di diverso

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido la mia esperienza personale

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#951 - La competenza più importante nel 2021
Oggi voglio parlare di questo tema, dal mio punto di vista, incredibilmente importante che riguarda le competenze

Stiamo vivendo in un mondo che si aggiorna ad una velocità che non si è mai vista prima e riuscire a essere aggiornati e rimanere al passo con i tempi è incredibilmente difficile ?

Qual è quindi la competenza più importante che devi avere oggi

La capacità di apprendere in maniera veloce e costante ?

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile in merito

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#950 - Il secondo principio della ricchezza rapida
Oggi voglio leggerti alcune pagine del libro

SpeedWealth di Harv Eker

Un piccolo libro che mi è stato dato durante un suo seminario circa una decina di anni fa

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Ritengo che in questa lettura ci siano tanti aspetti davvero interessanti

Sono racchiusi in maniera talmente concentrata che ti consiglio di riascoltare questo podcast più e più volte

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#949 - I soldi fanno davvero la felicità?
Oggi rispondo a Samuele che mi fa questa domanda:

“Ciao Massimo! Secondo te i soldi fanno davvero la felicità come sostiene qualcuno?

Grazie!

Sei un Grande,

Samuele”

Questo è un argomento veramente tabù in Italia
…quello che posso fare e limitarmi a darti semplicemente il mio punto di vista

Innanzitutto è fondamentale tenere a mente una cosa:

I soldi, secondo me, non sono sinonimo di felicità
Piuttosto sono sinonimo di libertà

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni spunti che ritengo possano tornarti utili

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#948 - Come utilizzare l'online per promuovere la tua attività
Oggi parlo di questa tematica che colpisce tantissimi liberi professionisti e imprenditori

Purtroppo troppe attività si approcciano all’online, iniziano a fare pubblicità e dopo pochi giorni, settimane o mesi, non ottenendo risultati, decidono che l’online non funziona

La verità è che l’online funziona benissimo ma sono la strategia e/ o il modo di comunicare applicati a non funzionare

È fondamentale tenere sempre a mente questi due elementi

Motivazione: dobbiamo sempre dare ai clienti una valida motivazione per scegliere noi;
Promozione: è fondamentale comunicare ai tuoi potenziali clienti la tua esistenza.

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili per rendere efficace la promozione della tua attività

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#947 - La formula della produttività
Oggi voglio parlarti della “Formula della Produttività” di Mirco Bosi

Nei momenti in cui nella mia vita mi sembra di non essere produttivo quanto vorrei, di non sfruttare al massimo le mie giornate, riprendo i miei appunti o accedo al suo corso e riguardo le parti che più mi interessano

Praticamente Mirco nel suo corso spiega che i risultati che otteniamo sono il prodotto di una moltiplicazione:

Tempo Energia Competenze Strumenti

Nel podcast approfondiamo assieme questo interessantissimo argomento poiché essere efficaci sotto questo aspetto è essenziale

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#946 - Business: sai leggere i tuoi numeri?
Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafo del libro
Strategie di Business di Brian Tracy

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Se non iniziamo a controllare i numeri in maniera corretta e quindi a capire effettivamente quali sono le nostre entrate, quali le spese, i costi che dobbiamo sostenere per vendere un determinato prodotto o servizio e i margini che abbiamo…

…non riusciremo mai a pianificare la crescita della nostra azienda

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#945 - Creare un nuovo mercato
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro
Strategie di Business di Brian Tracy

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Il punto è che si parte sempre dalla soluzione di un problema

In questo modo la nostra attività potrà crescere in maniera costante

Ti invito quindi a riflettere su quale sia la soluzione che puoi offrire ad un problema, che altri non sono in grado di risolvere, sul mercato in cui operi

Così facendo troverai la fetta di mercato che sceglierà te indipendentemente dal prezzo e dai concorrenti

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#944 - Aprire un'attività oggi: considerazioni
Oggi voglio fare un paio di considerazioni su cosa significhi aprire un’attività oggi

Tante persone decidono, nonostante il periodo difficile che stiamo affrontando, di mettersi in proprio e avviare la loro prima attività

Chi oggi ha il coraggio di fare questo passo, di prendere in mano la propria vita, significa che implicitamente si ritiene responsabile dei propri risultati

Questo è un punto di vista veramente fondamentale

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento

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#943 - Come fare pubblicità efficace
Oggi parliamo di pubblicità e di come creare un messaggio pubblicitario efficace

Dobbiamo partire da un presupposto

Quello che vendiamo deve essere la scelta più adatta per un determinato tipo di pubblico

Per farlo hai bisogno di avere un elemento che ti identifichi e che sia ovviamente efficace nei confronti di un determinato tipo di pubblico

Nel podcast vediamo assieme un paio di esempi pratici e ti condivido alcuni consigli davvero utili da applicare anche alla strategia di comunicazione della tua attività

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#942 - Sapere o saper fare?
Oggi voglio porti una domanda per farti riflettere su un argomento che ritengo molto importante prendendo ispirazione dal libro:

Destinazione Successo di Mirco Bosi

Tutto parte da un’analisi elementare

La differenza tra sapere e saper fare

In questo podcast vediamo assieme il tema trattato da Mirco e ti condivido alcuni esempi che ti aiuteranno a capire meglio l’argomento

Ti consiglio vivamente di fare questa importante riflessione poiché potrà aiutarti a cambiare in maniera drastica i risultati che potrai ottenere

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#941 - Promuoversi online: perché devi farlo
Pensare di avviare un’attività e aspettare che i clienti arrivino da soli, come dico sempre, non è più sufficiente

Questo è uno dei motivi principale del perché così tante aziende aprono e dopo pochi mesi falliscono miseramente

È quindi necessario mettersi in moto per diventare delle calamite per i clienti

E perché proprio online

Semplicemente perché tutti, oggi, sono online

Pubblicizzarsi online ha un costo nettamente inferiore rispetto al pubblicizzarsi offline

Avendo un costo più contenuto avrai modo di farti vedere più e più volte dai tuoi potenziali clienti

In questo podcast vediamo assieme un esempio pratico che ti chiarirà sicuramente le idee e ti condivido alcuni consigli molto utili anche per la tua attività

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#940 - Come scalare il tuo business velocemente
Oggi parlo di questa tematica importante che non è utile solo a quel tipo di attività che vogliono “esplodere” ma anche a quelle attività che stanno sopravvivendo da anni e ora sono in un momento di stallo

È fondamentale tenere a mente una cosa

Indipendentemente dal business che abbiamo esistono 2 modi per crescere:

Avere dei prodotti che ci facciano guadagnare molto: quindi ci accontentiamo di pochi vendite per portare a casa il risultato;
Avere grandi volumi: nonostante i prodotti abbiano poco margine la somma delle vendite si trasforma in qualcosa di importante.

In questo podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli molto utili anche per la tua attività

Se è un argomento che ti interessa e vuoi saperne di più ti lascio qui sotto il link al libro:

bit.ly/ Libro_MarketingStrategico

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#939 - Marketing Strategico: il libro
Oggi ti parlo del libro

Marketing Strategico

Il mio libro uscito qualche giorno fa

Questo libro introduce tutto ciò che riguarda il Marketing e i Modelli di Business

È un libro che consiglio a chi si approccia per la prima volta a questo mondo ma anche a chi ha già esperienza e può aver bisogno di un rinfrescata o cerca un diverso punto di vista in merito.

Questo libro si divide principalmente in 3 macroaree:

La fase di Acquisizione Clienti
La fase di Vendita
La fase Post Vendita

In questo podcast vediamo più nello specifico le macroaree e ti condivido alcuni consigli utili

Se è un argomento che ti interessa e vuoi saperne di più ti lascio qui sotto il link al libro:

bit.ly/ Libro_MarketingStrategico

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#938 - Laurea o esperienza?
Oggi voglio parlare di questa tematica che colpisce tante persone e crea parecchie opinioni contrastanti
Ci sono infatti persone che sostengono che la laurea sia assolutamente essenziale per essere competitivi sul lavoro mentre altri la reputano completamente inutile

Qual è il mio punto di vista

Ritengo che vada fatta necessariamente una distinzione rispetto al tipo di lavoro di cui si parla

A tal proposito ti pongo questa domanda:

Ti faresti mai operare da un chirurgo che non ha studiato, senza laurea

Il 100% delle persone risponderebbe di no

Al contrario:

Se dovessi far gestire il tuo profilo social su TikTok lo affideresti ad un laureato o a un ragazzino che lo padroneggia in maniera esemplare

Quasi sicuramente il ragazzino sarebbe molto più preparato del laureato

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti potranno tornare davvero utili

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#937 - Come trovare lavoro online nel 2021
Questa è una delle domande che ricevo più frequentemente

Ed è una delle più semplici, sotto alcuni punti di vista, a cui rispondere e allo stesso tempo la più difficile da fare/ capire

Purtroppo quando le persone si chiedono:

Come faccio a trovare lavoro online

Danno per scontato di essere le persone giuste per fare un determinato lavoro

Il problema è che con l’evolversi del mercato cambiano anche le competenze richieste ?

Quindi come fare per trovare lavoro online

In questo podcast rispondo alla domanda e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#936 - Perché i tuoi clienti scelgono te?
Oggi voglio farti riflettere su un aspetto della tua attività

Sono abbastanza certo che, in qualche modo, hai problemi a trovare clienti

Nel senso che è molto probabile che tu sia in grado di gestirne molti di più però non hai tutta questa richiesta

Il problema è dato dal fatto che non hai un sistema di acquisizione clienti efficace

Per farlo serve qualcosa che catturi l’attenzione di una determinata fascia di pubblico e l’avvicini alla tua attività perché incuriosita da ciò che fai, da quello che proponi

Nel podcast approfondiamo questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli utili anche per il tuo business

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#935 - Come comunicare in modo efficace sul web nel 2021
Oggi voglio parlarti di una tecnica per riuscire a comunicare in maniera incredibilmente efficace

Comunemente conosciuta come la Tecnica della Polarizzazione viene utilizzata moltissimo dai partiti politici

In cosa consiste

Nel mandare un messaggio che sarà amata da qualcuno e odiato profondamente da altre persone

Questo serve per spezzare completamente l’opinione e catturare quella fascia di potenziali clienti attratti dalla nostra idea, per quanto forte possa essere

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili anche per la tua comunicazione

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#934 - L'importanza dell'assistenza clienti
Oggi parliamo di questo argomento incredibilmente importante anche se spesso ignorato da tantissimi imprenditori:

L’Assistenza Clienti

Fondamentale per avere un’attività che prosperi mese dopo mese

Nel podcast ti racconto un’esperienza che ho vissuto in prima persona, l’analizziamo assieme e ti condivido alcuni spunti utili anche per la tua attività

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#933 - Si può diventare ricchi per davvero?
Prima di parlare di questo tema è d’obbligo fare una precisazione

Cosa intendi per ricchezza

Avere uno stipendi da 5.000€ al mese, avere 1.000.000€ in banca, …

Come vedi è molto soggettivo

Sicuramente possiamo definire invece quella che è comunemente chiamata “Libertà Finanziaria”:

Avere delle entrate passive (che non richiedono il nostro tempo) più alte delle spese che abbiamo per vivere la vita che stiamo conducendo oggi.

Nel podcast approfondiamo l’argomento, vediamo assieme alcuni casi pratici e ti condivido dei consigli che potranno tornarti molto utili

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#932 - Quanto investire in marketing?
Oggi parliamo di budget ed investimenti

Quanto sei disposto a investire in marketing

È un domanda un po’ retorica poiché con una struttura corretta si ha la possibilità di un ritorno moltiplicato dell’investimento

Bisogna però possedere una buona capacità produttiva per gestire un flusso di clienti molto più ampio

Se da domani arrivassero 10 volte i clienti che stai servendo oggi saresti in grado di gestirli

Nel maggior parte dei casi la risposta è no e quindi è fondamentale procedere per gradi

Nel podcast approfondiamo questo tema e ti condivido alcuni consigli utile per tua strategia

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#931 - Che cos'è il marketing?
Oggi parliamo di questo tema poiché c’è ancora una confusione esagerata a riguardo

Cerchiamo quindi di fare un po’ di chiarezza

Per spiegarlo preferisco fare degli esempi molto semplici ma che chiariranno sicuramente le idee

Nel podcast vediamo assieme questi esempi e ti condivido qualche consiglio che tornerà sicuramente utile anche a te e alla tua attività

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#930 - Realizzare gli obiettivi: una tecnica super efficace
Oggi parliamo di questo argomento che colpisce davvero tantissime persone

Tra un’urgenza, un ritardo e un imprevisto…hanno difficoltà a raggiugnere e realizzare gli obiettivi che si sono posti

Voglio quindi parlarti della tecnica suggerita da Gary Keller nel suo libro: “Una cosa sola“

Parte tutto dal chiederci qual è la singola cosa, la cosa più importante, che devo fare per avvicinarmi al mio obiettivo

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli davvero utili

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#929 - Quanto sei competente in ciò che fai?
Oggi voglio porti questa domanda:

Quanto sei competente in quello che fai

La maggior parte mi risponderà:

Sono veramente bravo a fare ciò che faccio…

Il problema però, in cui cadono tutti, è che nel nostro lavoro ci troviamo a svolgere anche dei compiti in cui non siamo poi così tanto bravi

Nel podcast approfondiamo questo argomento, ti faccio un esempio che ti chiarirà meglio le idee e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#928 - Idee di marketing: cosa stai testando?
Oggi voglio farti una domanda:

Quali idee di marketing stai testando

Perché ti faccio questa domanda

Tantissimi imprenditori e liberi professionisti sono veramente dei vulcani di idee, hanno tantissime nuove idee ogni giorno

Ma c’è un problema

La maggior parte delle volte rimangono tali, non vengono messe in pratica

Nel podcast approfondiamo questo tema molto importante e ti condivido qualche consiglio utile per la tua attività e le tue idee

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#927 - L'importanza dei tuoi clienti
Oggi voglio parlarti di quanto i tuoi clienti siano importanti anche se forse non te ne rendi ancora conto

Perché i clienti sono così importanti

Qualunque tipo di attività non può prosperare senza clienti;
Ascoltarli ti permetterà di migliorare il tuo prodotto/ servizio

Nel podcast approfondiamo questi punti e ti pongo una domanda che ti sarà sicuramente d’aiuto

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#926 - Trovare clienti: come li attiri?
Oggi voglio parlare di questa tematica importantissima per chiunque abbia un’attività

In questo momento che cosa stai facendo per attirare a te i clienti

Questa è una domanda molto importante che devi porti in maniera ricorrente

Molte attività vengono avviate dando per scontato che i clienti arriveranno magicamente

Purtroppo, come ripeto sempre, non è più così

Nel podcast approfondiamo questo argomento e ti condivido alcuni consigli utili per la tua attività

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#925 - La distorsione del valore di un prodotto
Oggi voglio parlarti di quella che MJ DeMarco, nel suo libro Unscripted, chiama:

“La Distorsione del Valore”

Solitamente l’imprenditore o libero professionista medio parte da un presupposto abbastanza banale:

Un cliente acquista in base al prezzo

Questo affermazione è assolutamente sbagliata

Nel podcast approfondiamo l’argomento e vediamo assieme i fattori che condizionano i nostri acquisti

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#924 - Quali competenze ti servono davvero?
Qual è quell’abilità che sviluppata e portata all’eccellenza ti aiuterà di più nella tua carriera

Sia che sia un lavoro imprenditoriale, di dipendente o da libero professionista…

Porsi questa domanda è davvero importante

Esiste sempre una o al massimo un paio di competenze che ti aiuteranno a fare il famoso “salto di qualità“

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#923 - Guadagnare di più in tempo di crisi
Oggi voglio parlare di questa tematica importantissima

Troppe persone, quando affrontano un momento di difficoltà, si rassegnano senza cercare di fare nulla

In questa Pillola desidero riportarti il punto di vista di MJ DeMarco tratto dal suo libro: Unscripted

Nel podcast vediamo il suo pensiero a riguardo, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili anche per la tua attività

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#922 - Influenza gli altri con il tuo esempio
Oggi ti leggo una carta dal cofanetto: “Le Carte dei 7 Pilastri per il Successo” di Stephen R. Covey

Nel podcast ti leggo il testo in questione

Ciò che facciamo dovrebbe influenzare positivamente le persone che abbiamo attorno a noi

Purtroppo online, troppo spesso, vediamo accadere esattamente l’opposto

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#921 - Ti assumi la responsabilità della tua vita?
Che tipo di persona seiTi assumi le responsabilità della tua vita oppure scarichi la colpa su fattori esterni

Questi due modi di vedere il mondo influenzeranno completamente la tua vita

Purtroppo vedo troppo persone dare la colpa ai fattori esterni e questo diventa, a lungo andare, una scusa per non fare nulla

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e vediamo cosa effettivamente si può fare per cercare nuove opportunità

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#920 - Come attrarre clienti
Oggi affrontiamo nuovamente il tema dell’acquisizione clienti e di come riuscire ad attrarli

Ciò che dobbiamo tenere sempre in considerazione è di riuscire ad avere una caratteristica particolare che sia in grado di attirare l’attenzione e sia effettivamente la soluzione ad un problema specifico dei nostri potenziali clienti

Come

Nel podcast di oggi ti condivido un paio di esempi pratici che ti chiariranno sicuramente le idee

Il punto chiave quindi, mi ripeto, è trovare la motivazione da dare ai potenziali clienti e comunicargliela in maniera chiara

Fatti quindi questa domanda:

Perché i clienti dovrebbero scegliere me

Comunicando la tua risposta al mercato ti assicuro che i clienti arriveranno come le api sul miele

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#919 - Come ottenere grandi risultati
Oggi voglio parlare di questo tema importantissimo

Solitamente quando ci immaginiamo di dover raggiungere dei risultati particolari crediamo sia necessario fare degli sforzi veramente assurdi ?

Qual è il problema

Immaginiamo di dover metterci a dieta

…aspettiamo sempre che il momento sia perfetto per farlo

Nel podcast approfondiamo l’argomento assieme e ti condivido il punto chiave di tutto ciò che permetterà di ottenere grandi risultati anche a te

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#918 - Come trovare clienti: Social media manager
Oggi voglio trattare l’argomento: “Social Media Manager” ?

Nel dettaglio “il come” devi/ puoi trovare clienti, soprattutto se sei alle prime armi, e non hai uno storico da presentare ai tuoi potenziali clienti

Qual è il mio consiglio in questo caso

È fondamentale cercare quelle attività che ritieni possano beneficiare del tuo lavoro e inviare loro un report in cui elenchi i punti critici e i suggerimenti per migliorare la loro situazione attuale

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido tutti i consigli che puoi mettere in pratica fin da subito

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#917 - Il tuo limite più grande
Sai qual è il tuo limite più grande

Credere che non sia possibile

Questo si applica a qualunque aspetto della nostra vita

Se sei un imprenditore o un libero professionista chiediti:

Se dal mese prossimo volessi guadagnare 10 volte quello che sto guadagnando oggi come potrei fare

La reazione istintiva è pensare che sia impossibile

È effettivamente difficile aumentare da un mese all’altro 10 volte il tuo fatturato

Il punto è che magari lo potresti fare in 2/ 5/ 10/ … mesi

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento, a mio avviso, davvero molto importante e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#916 - Come ho perso un milione di euro con una sciocchezza
Oggi voglio raccontarti un’esperienza personale che mi è successa

Come non ho guadagnato un milione di euro per una motivazione davvero schiocca

Questo è l’errore purtroppo che commettono tantissimi imprenditori

Nel podcast ti condivido la mia esperienza in dettaglio e facciamo assieme una riflessione che può tornare davvero utile anche per il tuo business

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#915 - Il marketing è per chi lavora male?
C’è questa credenza malsana nella testa di tantissimi liberi professionisti:

Il marketing è per chi lavora male!

Il problema, dal mio punto di vista, è che si parte da un presupposto sbagliato

Quello di non capire cosa sia la pubblicità

Aggiungiamo il fatto che si ha la tendenza a credere che una persona che lavora bene avrà in modo automatico nuovi clienti

Se oggi avvii la tua attività da zero, pur essendo bravissimo nel tuo lavoro, come puoi crescere

Nel podcast approfondiamo questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente molto utili

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#914 - Come affronti la vita?
Oggi voglio parlarti di un argomento, cercando di darti la mia visione in merito, davvero molto importante

Chiaramente non deve per forza essere uguale alla tua ?

Come affronti le sfide della vita

Ci sono persone che si ritengono essere gli artefici del proprio destino e altre invece di essere le vittime

Tu a quale gruppo appartieni

Nel podcast approfondiamo questo argomento, ti condivido un esempio che mi ha molto colpito e ti condivido qualche consiglio che potrà tornarti davvero utile

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#913 - Business: qual è il tuo punto di forza?
Qual è il tuo punto di forza nel business Oggi tratto questa tematica poiché per rispondere a questa domanda sei obbligato a trovare una di quelle famose motivazioni da dare ai clienti per scegliere te e non la concorrenza

Questo, anche se spesso ignorato, è un elemento di fondamentale importanza

Per rendere meglio l’idea pongo sempre questa domanda:

Quanti ristoranti/ pizzerie hanno aperto l’anno scorso nel raggio di pochi chilometri da dove vivi e quanti di questi hai effettivamente provato

Probabilmente nessuno

Perché

Semplicemente per il fatto che questi locali non ti hanno dato la giusta motivazione per andarli a provare

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido qualche consiglio davvero utile per la tua attività

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#912 - Chi sei è più importante di ciò che fai
Oggi voglio parlarti nuovamente di questo tema:

Vedo tante persone che soffrono poiché non riescono a capire come mai, pur facendo determinate cose in maniera eccellente, hanno competitor e colleghi che fanno le cose peggio di loro ma ottengono più risultati

Il punto è che chi siamo è più importante di quello che facciamo

Sotto certi aspetti questo fa arrabbiare perché sembrerebbe non essere meritocratico

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile per costruire la tua reputazione e quella della attività

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#911 - Come ottenere visibilità online nel 2021
Oggi parlo di questa tematica che colpisce tantissimi imprenditori, liberi professionisti e aziende che stanno cercando in qualche modo di ottenere visibilità ?

Esistono effettivamente tantissimi modi e strategie per aumentare la visibilità online

Va però sempre tenuto presente che per ottenerla, oggi, bisogna pagare

ES: È inutile avere una pagina Facebook con 1 milione di iscritti se poi quando pubblichiamo un post lo vedono solo 200 persone ?

Nel podcast vediamo nello specifico questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente per la tua strategia

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#910 - Quanti errori hai fatto in passato?
Sono sicuro di una cosa:Ripensando al passato puoi trovare tantissimi errori che in un modo o nell’altro hanno avuto conseguenze molto importanti nella tua vita

Il problema è che per alcune persone questi errori sono diventati un blocco

Si concentrano sul loro passato e dicono: “Cavolo! Se avessi fatto questa determinata cosa in maniera diversa oggi chissà dove sarei…”

Il problema è che questo è il passato

Tutto quello che viene dopo non deve essere condizionato dai “freni” degli errori commessi prima

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#909 - Qual è il tuo valore nel mercato del lavoro?
Oggi tratto questa tematica perché è un argomento importante e sembra ci sia molta confusione a riguardo

Ognuno di noi ha un valore nel mercato che non ha nulla a che fare con il valore di noi come persona

Quando un cliente paga ci sta dando dei soldi in cambio del nostro servizio o prodotto

Quindi quello che ti devi chiedere è questo:

Qual è oggi il mio valore nel mercato del lavoro

Maggiore sarà il valore e maggiori saranno le opportunità e la capacità che avrai di guadagnare

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido un paio di consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#908 - Non c'è lavoro! Siamo sicuri?
Siamo davvero sicuri che non ci sia lavoro oppure è il mondo del lavoro ad essere cambiato

Si sente spesso lamentarsi che il mondo del lavoro non offre più opportunità né ai giovani né alle persone con esperienza

Quello su cui voglio portare la tua attenzione oggi è l’evoluzione del mercato e di conseguenza del mondo del lavoro

Oggi sono richieste tantissime figure professionali di qui fino a pochi anni fa non se ne sentiva neppure parlare o addirittura non esistevano

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile in merito

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#907 - Acquisire clienti: una strategia controintuitiva
Oggi voglio parlarti di una tecnica molto utile per chi è alle prime armi e vuole acquisire nuovi clienti

Come

Attraverso un regalo

Nel podcast vediamo assieme un esempio pratico e ti condivido un paio di strategie che puoi mettere in atto in maniera immediata

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#906 - Strategie di marketing da NON usare
Ci sono molti professionisti che vendono come soluzione delle strategie tutto sommato adatte per grandi aziende ma non per le piccole attività

Qual è la strategia che non devi utilizzare se non sei una multinazionale

Tutta quella pubblicità che ha come unico scopo quello di farti ottenere della visibilità

Ad esempio la campagna di marketing che ha fatto Gucci con la modella Armine Harutyunyan

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli utili per riuscire a creare una buona strategia marketing per la tua attività

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#905 - Come vieni manipolato inconsapevolmente
Oggi voglio parlarti di comunicazione e manipolazione

La Pillola di oggi riguarderà tutte quelle strategie che purtroppo condizionano le persone a ragionare in un certo modo e trarre conclusioni non sempre corrette

Come funziona

Basta prendere un elemento, quello che a noi interessa, e mostrarlo come la soluzione a tutti i problemi

Nel podcast ti riporto degli esempi per riuscire a comprendere meglio la cosa, analizziamo assieme diverse situazione e ti condivido qualche consiglio utile per difenderti da questo tipo di manipolazione

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#904 - Un consiglio per un 2021 eccezionale
Oggi voglio darti un consiglio per vivere questo 2021 in maniera veramente eccezionale

Il mio consiglio è questo

Non ascoltare le opinioni di chi non crede in te

Purtroppo siamo circondati da persone che ci fanno sentire piccoli e insignificanti

Questa però è la loro personale visione e nella maggior parte dei casi rispecchia la percezione che hanno di loro stessi.

L’unico prezzo da pagare per raggiungere i tuoi obiettivi è l’impegno e lo sforzo per acquisire e sviluppare le giuste competenze ed affrontare le difficoltà

Nel podcast ti racconto una storiella, molto divertente, che calza proprio a pennello con l’argomento di oggi

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#903 - Riflessioni sull'anno appena passato
Oggi desidero portare la tua attenzione sulle tue azioni e farti riflettere su ciò che hai fatto quest’anno, confrontandolo con gli anni passati

Probabilmente in questi ultimi 12 mesi ti è capitato di fare qualche azione fuori dalla tua zona di comfort, qualcosa che ti è costato effettivamente uno sforzo ma ripensandoci ti ha dato dei grandi risultati

Pensa a quante azioni di questo tipo hai fatto e chiediti:Ho intenzione di rifarle o sono solo state delle azioni una tantum

Nel video approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido qualche consiglio utile per la crescita e l’evoluzione personale e lavorativa

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Massimo Martinini
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#902 - Cosa ho imparato dopo aver pubblicato un bestseller
Oggi voglio parlarti di un paio di tematiche molto importanti legate alla pubblicazione di un libro

Oramai è pieno di persone che si dichiarano autori di bestseller poiché hanno creato un loro libro ed effettivamente in qualche modo hanno ottenuto un record di vendite

Qual è il punto interessante

Nella maggior parte dei casi ciò che viene fatto è una strategia al limite dello sfruttare un bug di sistema

Ovvero si sceglie una categoria di nicchia molto piccola, si pubblica il proprio libro e grazie a poche vendite si diventa primi di quella categoria

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti racconto come ho fatto a far diventare il mio nuovo libro un bestseller su Amazon

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#901 - Aprire una partita iva: cosa sapere prima
Oggi voglio parlarti di questo argomento poiché spesso si incorre in alcuni errori le cui conseguenze si affrontano sempre troppo tardi

Prima di aprire la tua partita iva, prima di decidere di avviare la tua attività, devi assolutamente porti alcune domande:

Chi sono i clienti a cui vorrai rivolgerti e come farei per raggiungerli

Questo per quanto sembri banale…non lo è affatto

Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non la concorrenza

Indipendentemente dal business in cui ti trovi devi riuscire a dare la giusta motivazione ai tuoi potenziali clienti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#900 - Niente al mondo può sostituire la tenacia
Oggi siamo alla Pillola numero 900 ?

Per festeggiare questo traguardo, come di consuetudine, ti leggo un testo di Calvin Coolidge

Nel podcast leggo questa breve “poesia” e ti condivido una riflessione davvero importante

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#899 - Il modello di business vincente
Oggi voglio trattare una tematica particolare che non ho mai affrontato nelle Pillole

Ti ho già parlato di modelli di business e di quali sono le caratteristiche che un’attività deve avere per poter crescere e prosperare…

In questa Pillola però desidero soffermarmi su un elemento fondamentale che riguarda qualunque tipo di modello di business di successo…parlando di relazioni

Cosa intendo per relazioni

Molti imprenditori purtroppo, soprattutto quelli di vecchio stampo, hanno questo visione:

“Io sono il padrone e tu lo schiavo”

Questo è un modo di vedere il business davvero molto pericoloso

Nel podcast approfondiamo assieme questa tematica e ti condivido la mia visione che spero possa tornati utile

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#898 - Tre tecniche per far crescere la tua attività
Oggi vediamo gli unici 3 metodi per far crescere il tuo fatturato:

Aumentare il numero di clienti: per quanto possa sembrare banale, nella maggio parte dei casi, le persone non fanno nulla per farlo crescere.

Vendere più spesso: anche questo sembra un concetto basilare ma ti posso assicurare che non è così!

Aumentare i prezzi: spesso spaventa gli imprenditori ma se fatto correttamente porta i suoi risultati.

Nel podcast approfondiamo assieme questi tre metodi e ti lascio qualche consiglio davvero molto utile

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#897 - Rallenta, dedica tempo ai tuoi cari
Siamo sempre presi da 100.000 cose da fare
…sempre di corsa
…sempre distratti

…e spesso ci dimentichiamo di utilizzare il tempo per la cosa più importante che abbiamo

Le relazioni con le persone più care

Quindi oggi approfitta di passare il tuo tempo con i familiari, ovviamente nel rispetto delle limitazioni che quest’anno abbiamo.

Cosa c’è di più importante infatti delle nostre relazioni

Dal mio punto di vista: niente

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#896 - Come avere successo nel business online
Oggi ti parlo dei tre passi che devi fare per creare un business online di successo:

Avere tanti contatti;
Educare i contatti;
Conversione/ Vendita.

Nel podcast vediamo nel dettaglio questi 3 punti e ti condivido alcuni consigli utili per il tuo business

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#895 - Quanto è cambiata la tua vita nell'ultimo anno?
Oggi sarà molto breve e desidero portarti a fare una riflessione, dal mio punto di vista, molto importante

Chiediti com’è cambiata la tua vita nell’ultimo anno

Ripensa alla tua giornata tipo e confrontala a quella che vivevi un anno fa

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e vediamo l’importanza di applicare anche solo una nuova abitudine/ modifica alla tua routine giornaliera

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#894 - Quanto è complesso spiegare il tuo business?
Oggi parlo di questa tematica poiché questo argomento è importantissimo per qualunque tipo di attività che non sia immediatamente comprensibile dal punto di vista del cliente

Mai come oggi l’attenzione dei potenziali clienti è stata così bassa

Che problemi comporta tutto questo a noi come imprenditori

Tanti clienti persi

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio che puoi attuare anche nella tua strategia di comunicazione con i potenziali clienti

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#893 - Customer journey: qual è il tuo?
Oggi parlo di quello che comunemente viene chiamato “il percorso del cliente” poiché a livello imprenditoriale è un elemento che devi necessariamente tenere in considerazione se hai intenzione di far crescere la tua attività

Che cos’è quindi questo percorso

Non è altro che il passaggio che fa la persona dal non conoscerti al diventare un cliente pagante

Come avviene

Dipende Cambia da business a business…

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio che tornerà sicuramente utile anche alla tua attività

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#892 - Coerenza: cosa si dice e cose si fa
Quante volte ti è successo di vedere persone che comunicano una determinata cosa ma poi fanno tutto il contrario

Nel momento che ti approcci al mercato, soprattutto dei corsi, noterai molte attività che si comportano in questo modo

Dal mio punto di vista dovresti prestare attenzione a questo tipo di attività poiché stanno facendo solo i loro interessi e non quelli dei clienti

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido la mia visione in merito, anche dal punto di vista personale

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#891 - Brand positioning per le piccole attività
Ha senso fare brand positioning per le piccole attività

Oggi vediamo assieme questo argomento molto controverso e dibattuto

A mio avviso c’è, come sempre, troppa confusione poiché ognuno cerca di tirare l’acqua al proprio mulino

Prima di iniziare però vediamo cos’è davvero il Brand Positioning:

È un insieme di azioni che portano un determinato brand ad essere preferito dalle persone rispetto a degli altri

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e lo vediamo declinato alle piccole attività

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#890 - Cosa sei disposto a fare per raggiungere i tuoi obiettivi?
Oggi voglio parlare di questo tema da un punto di vista leggermente diverso da quello che si utilizza di solito

Nello specifico desidero valutare assieme a te alcuni aspetti che non sempre vengono considerati quando si osserva qualcuno e si pensa:

“Cavolo ma come fa questa persona ad ottenere questi risultati?! Anch’io vorrei raggiungerli”

Il problema è che spesso ci si focalizza solo sul risultato senza considerare tutto il percorso che è stato fatto e il come è stato ottenuto questo risultato

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido un consiglio davvero utile

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#889 - Tre lezioni di business dal mondo dei videogiochi
Oggi vediamo assieme 3 lezioni di business che possiamo apprendere dal mondo dei videogiochi

Prima di iniziare però, nel podcast, ti faccio una breve premessa e ti parlo di un videogioco: “Candy Crush” che fino a poco tempo fa fatturava qualcosa come 500.000 dollari al giorno ?

Vediamo qui sotto le 3 lezioni:

La Gratuità: “catturare” l’attenzione dei potenziali clienti senza vendergli nulla per poi trasformali in clienti paganti

La Scalabilità: il numero di persone che si è in grado di servire

La Frequenza di Acquisto: la possibilità di far spendere i clienti in maniera continuativa con un’alta frequenza

Nel podcast approfondiamo assieme questi punti e ti pongo alcune domande che ti torneranno davvero utili anche per la tua attività

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#888 - Ascoltare più punti di vista
Succede troppo spesso nella vita di ascoltare il parere di qualcuno, questo vale in qualunque settore, e considerare queste affermazioni intelligenti che condividono proprio il nostro punto di vista…

…però poi cosa succede

Ad un certo punto si smette di ragionare con la propria testa, ascoltando solo una versione di un determinato fatto, smettendo di mettere in discussione qualunque altra cosa

Questo modo di vedere il mondo, dal mio punto di vista, è completamente sbagliato

Dobbiamo infatti essere disposti ad ascoltare anche chi pensa esattamente il contrario di quello che noi riteniamo effettivamente corretto

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile

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#887 - Hai troppe cose da fare?
Questa è una situazione che i liberi professionisti e gli imprenditori si trovano ad affrontare quotidianamente

Come si può gestire al meglio

Per risponderti voglio prendere spunto dal corso:

“Metodo Produttività Esagerata” di Mirco Bosi

Mirco infatti propone una soluzione davvero efficace

Nel podcast vediamo il metodo proposto e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#886 - Quanto può crescere il tuo business?
Questa è una domanda che dovresti farti ogni tanto per renderti conto effettivamente qual è la tua situazione e quali sono i tuoi obiettivi

Se hai un’attività e stai guadagnando quanto ti eri prefissato e di conseguenza non ti interessa crescere sei a posto così

Al contrario, se come la maggior parte degli imprenditori tendi sempre a migliorare e desideri avere un’attività che prospera mese dopo mese devi iniziare a capire quali sono i tuoi limiti

La prima domanda che devi porti è questa:

Quanti clienti sono in grado di servire nella situazione attuale

Nel podcast partiamo da questa domanda, te ne pongo delle altre e facciamo assieme un’analisi che ti aiuterà ad ottimizzare la crescita della tua attività

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#885 - Che cos'è veramente la pubblicità
Oggi voglio trattare questo argomento perché a mio parere c’è molta confusione su ciò che è realmente la pubblicità

Per molti la pubblicità non è altro che, ad esempio, un’insegna a bordo strada o un annuncio in radio

Il punto però è completamente diverso

Tutto ciò che avvicina il cliente al nostro business è pubblicità

Nel podcast vediamo assieme questo argomento nello specifico e ti condivido qualche consiglio utile anche per la tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#884 - Come avere idee di business
Oggi tratto questa tematica importantissima poiché ricevo davvero tantissime domande in merito

Cercherò quindi di spostare la tua attenzione da quello che si crede solitamente a quello che è un modo più efficace per trovare effettivamente delle nuove idee

Spesso viene fatto un esempio che a mio avviso è completamente sbagliato

Si prende in considerazione questa citazione di Henry Ford che disse:

? “Se avessi chiesto ai miei clienti cosa volevano, mi avrebbero risposto: un cavallo più veloce”

Questa affermazione presuppone quindi che i nostri clienti non sappiano realmente ciò che vogliono

La risposta dei clienti spessissimo ci permette invece di comprendere cosa cercano effettivamente

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e vediamo qual è la vera chiave per avere un’idea di business

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#883 - I soldi comprano il tempo
“I Soldi Comprano il Tempo”

Oggi faccio questa affermazione perché è il punto di partenza di un ragionamento che voglio fare assieme a te

Cosa significa questa affermazione

Diciamo che possiamo vederla da due prospettive differenti:

In Ambito Personale: se abbiamo la possibilità di pagare qualcuno che faccia il lavoro che dovremo fare noi, di fatto, stiamo comprando del tempo!

ES: se paghi qualcuno per fare le pulizie di casa che solitamente fai tu ecco che hai acquistato quelle 2/ 3 ore di tempo in cui puoi fare altro.

In Ambito Professionale: i soldi velocizzano il raggiungimento dei risultati e lo stesso concetto si applica al concetto della propria formazione!

ES: puoi metterti a cercare online, impiegando molto tempo, dei contenuti gratuiti per formarti o comprare le stesse informazioni che qualcuno ha raccolto creando un concentrato delle stesse.

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido un paio di consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#882 - Come velocizzare il tuo successo nel 2021
Oggi rispondo a Giacomo che mi scrive:

“Ciao Massimo, voglio complimentarmi con te perché da quando sono iscritto alle tue Pillole mi hai letteralmente cambiato la vita, inizio a vedere il mondo in maniera diversa e riguardo al business mi hai letteralmente aperto gli occhi!

Voglio chiederti un consiglio: voglio che il 2021 sia il mio anno e accelerare in modo imponente la mia attività!

Qual è il singolo consiglio che mi daresti per far crescere il mio business a grande velocità?Grazie!Sei un grande,

Giacomo”

Questa è una domanda che si dovrebbe porre qualunque tipo di imprenditore

Non esiste una risposta univoca poiché in base alla situazione si possono fare determinate azioni che possono accelerare la crescita del proprio business

Nel podcast vediamo assieme le due risposte, poiché una sarebbe troppo poca, alla domanda di Giacomo che potranno essere sicuramente utili anche per la tua attività

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#881 - Come creare un piano marketing in pochi step
Oggi voglio darti qualche suggerimento nel caso tu debba iniziare a fare pubblicità online così da riuscire a creare una strategia che abbia un criterio

Scegli cosa vuoi comunicare: devi innanzitutto chiarire cosa proponi
Identifica il tuo target: chi è il potenziale cliente dei tuoi prodotti/ servizi?
Perché sei diverso dagli altri?: comunica gli elementi che differenziano la tua attività e il tuo prodotto/ servizio dalla concorrenza

Nel video vediamo gli altri punti da seguire, li approfondiamo assieme, e ti do qualche consiglio utile su come e quale canale utilizzare per comunicare al meglio con i tuoi potenziali clienti

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#880 - Come affronti il fallimento?
Oggi voglio parlare di fallimento e questa tematica è molto toccante

Negli anni ho ricevuto tantissime mail di persone che mi hanno scritto che avrebbero voluto lanciarsi in un business ma avevano paura di fallire

Il problema non era tanto il fallimento in sé quanto il sentisi dei falliti

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento, ti racconto la mia esperienza personale e ti condivido qualche consiglio utile in merito

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#879 - Come fare marketing online per la tua attività
Oggi trattiamo questo argomento poiché ho ricevuto un paio di domanda a rigurardo

sembrerebbe non sia chiaro che l’online non è altro che un canale che si può integrare perfettamente all’offline

Nel momento che si è nel mercato il primo passo fondamentale per riuscire ad avere clienti è quello di far sapere alle persone della nostra esistenza

Spesso infatti faccio questa domanda

Qual è il senso di avere il miglio ristorante del mondo se nessuno sa che esisti

Nessuno, sarebbe completamente inutile

Nel podcast approfondiamo l’argomento e vediamo come poter muoversi online per promuovere al meglio la tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#878 - Business: commetti questo errore?
Oggi voglio parlare di una tematica molto importante che riguarda qualunque tipo di business

Questo elemento è fondamentale per far crescere la propria attività

Il problema, guardandosi attorno, è che ci sono troppi business carenti sotto questo aspetto

Di cosa sto parlando

Dell’avere dei buoni margini su almeno uno dei prodotti venduti

Nel podcast approfondiamo l’argomento e vediamo assieme qual è il punto chiave in tutto ciò

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#877 - Come raggiungere i tuoi obiettivi
Oggi voglio svelarti un “segreto” per raggiungere i tuoi obiettivi

Nel podcast parlerò di questo in ambito business e marketing ma lo stesso concetto lo puoi applicare anche ad altre aree della tua vita

Qual è il punto di partenza

Innanzitutto è fondamentale definire in maniera chiara quello che vuoi ottenere

Quasi nessuno infatti dedica il giusto tempo e attenzione a questo passaggio

Nel podcast approfondiamo l’argomento assieme e ti condivido qualche consiglio utile che utilizzo anch’io

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#876 - Hooked: Creare/vendere prodotti straordinari
Oggi voglio parlarti nuovamente di questo libro

Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked) di Nir Eyal

Questa mattina ho letto una cosa molto interessante, scritta dal fondatore di Blogger e Twitter, che voglio condividere con te:

“Prendete un desiderio umano, meglio se è un desiderio in circolazione da tanto tempo, identificate quel desiderio e usate la tecnologia moderna per eliminare dei passi”

In questo podcast approfondiamo l’argomento e vediamo assieme i 6 elementi che il libro riporta come “semplificabili”

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#875 - Come NON vendere ai tuoi clienti
Oggi voglio parlarti di un errore che viene fatto spesso dai venditori, negozianti, …

parto subito facendoti un esempio, nel podcast, di un mio amico che si è trovato in una situazione di questo tipo

La cosa fa “sorridere” perché fa sentire il cliente furbo…però come si sarà comportato con il cliente precedente

Sicuramente non gli avrà venduto il prodotto in questo modo

Di conseguenza gli avrà dato un prodotto non così performante

In questo podcast approfondiamo l’argomento e ciò che non dovresti fare per avere dei clienti felici

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#874 - Strategia dei lanci o prodotti evergreen?
Oggi rispondo a Matteo che mi scrive:

“Ciao Massimo, volevo la tua opinione sull’avere prodotti evergreen oppure andare avanti a forza di lanci!

C’era un guru che diceva che è sbagliato fare lanci e ora ne sta facendo un sacco!

Forse i lanci sono la soluzione più corretta?Grazie,

Matteo”

Questo è un argomento che colpisce tanto perché si vedono utilizzare spesso strategia completamente diverse

Chi è nel settore ovviamente tira l’acqua al proprio mulino facendo affermazioni che non sempre sono veritiere.

In questo podcast vediamo qual è il punto da tenere in considerazione e valutiamo pro e contro di queste due strategie

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#873 - Come avviare un business senza soldi
Ci sono tantissime persone, specialmente i giovani, che cercano di avviare delle attività senza soldi o comunque con un budget molto ridotto ma non tengono in considerazione una cosa che, dal mio punto di vista, è incredibilmente importante

Ti faccio un esempio che ritengo possa rendere molto bene l’idea

Immaginiamo che tu voglia fare l’avvocato:

Finisci le scuole superiori
Studi Giurisprudenza
Fai anche un master


Dopo un paio d’anni di praticantato diventi finalmente un avvocato, quello che avevi sognato da tutta una vita

Scopri però, dopo qualche mese, che in realtà fare l’avvocato è una cosa che odi

Hai quindi sprecato tantissimi anni della tua vita ?

Se questo concetto lo decliniamo nel mondo del business c’è una cosa che davvero è molto simile all’esempio sopracitato: il tempo che rischiamo di sprecare

Cosa Intendo

Nel podcast approfondiamo assieme questo concetto e vediamo come poter sviluppare un business in tempi rapidi

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#872 - Marketing online per business offline
Oggi parlo di questa tematica perché mi rendo conto che c’è davvero tanta confusione in merito

Molti imprenditori e liberi professionisti che lavorano nel mondo offline (ristoratori, massaggiatori, …) a volte confondono ciò che l’online può fare per loro

Credono infatti che l’online serva solo per chi vende effettivamente qualcosa sul web MA non è assolutamente così

Ti pongo questa domanda:
L’ultima volta che sei andato in un ristorante, anche se ormai è passato un po’ di tempo, qual è una delle azioni che hai fatto prima

Molto probabilmente sei andato a cercare le recensioni di “quel” posto ?????

Quindi di fatto hai utilizzato l’online per decidere se andare in un locale offline

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile anche per la tua attività, indipendentemente dal business di cui ti occupi

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#871 - Padre ricco padre povero
Perché questo libro è ancora così tanto cercato, venduto e apprezzato nonostante abbia più di vent’anni

Mi sono dato una risposta abbastanza semplice

Questo libro ti permette la prima volta che lo leggi, se non hai ancora la giusta mentalità, di fare veramente un cambiamento a livello mentale

Tutto il libro si basa praticamente su due principi:

I ricchi sono persone che non vendono il proprio tempo in cambio di lavoro ma investono il tempo che hanno a disposizione per costruire delle attività

I poveri si riempiono di “passivi” ovvero tutte quelle cose che ogni mese ti tolgono dei soldi dalle tasche, al contrario i ricchi si riempiono di “attivi”

Nel podcast approfondisco questi due semplici aspetti e facciamo una riflessione assieme in merito allo scambio del tempo per denaro

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#870 - Hai abbastanza tempo? Sei fortunato
Oggi voglio parlare di una tematica, a mio avviso, molto importante: il Tempo

Se ci guardiamo attorno noteremo una cosa strana

Ci sembra di non avere abbastanza tempo per fare quello che vorremo

Allo stesso modo però ci sembra di poterlo avere in futuro e quindi tendiamo sempre a rimandare

Ho deciso quindi di raccontarti questa esperienza che ho vissuto in prima persona alcuni anni fa

Nel podcast ti racconto l’episodio e facciamo assieme un’importante riflessione in merito

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#869 - Come aprire un'attività online partendo da zero
Oggi rispondo ad Alexander che mi chiede:

“Come aprire un'attività online partendo da zero?”

Per cercare di portare un punto di vista differente oggi ti chiedo di pensare al contrario: partiamo quindi dalla fine

Parlavo proprio nella scorsa Pillola delle domande che ti devi porre prima di avviare un qualsiasi tipo di business

Quindi ti chiedo:Chi sono i clienti che hanno bisogno del tuo prodotto

Rispondendo a questa domanda identificherai il pubblico a cui rivolgerti inizialmente

Nel podcast vediamo assieme quali sono gli altri elementi da tenere in considerazione e come creare la giusta comunicazione e strategia marketing per finalizzare le vendite del tuo business

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#868 - Tre domande per un business di successo
Oggi ti voglio porre domande che vengono, troppo spesso, ignorate pur essendo la chiave per avere un business di successo:

Perché un cliente dovrebbe comprare da te e non dalla concorrenza

Questa è la più difficile e quasi nessuno sa rispondere

Come fai a trovare i clienti

Il 99,9% degli imprenditori non si pone questa domanda

Cosa ti fa guadagnare davvero

Spesso si da per scontato che avviando un business il guadagno arriverà di conseguenza

Nel podcast vediamo nel dettaglio queste tre domande base e ti condivido qualche consiglio utile anche per la tua attività

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#867 - Low ticket VS High Ticket
Prezzi Bassi Prezzi Alti

Oggi parlo di questa tematica molto importante e mi lego alla scala del valore per rispondere alla domanda di Daniel che mi scrive:

“…approfondendo quello che è il marketing ho notato che ci sono dei punti discordanti sulla scala del valore da parte di alcuni guru che lo definiscono come modello superato!

Dicono che non funziona più, soprattutto per chi è agli inizi e a bisogno di fare cassa velocemente e non può permettersi che il cliente faccia tutta la scala prima di poter marginare.

Inoltre dicono anche che non è vero che una persona prima deve spendere poco e testare chi sei per poter poi spendere anche grosse cifre, se è interessata ai tuoi prodotti può arrivare a spendere anche 1.000/ 2.000€ fin da subito!

Siccome ho un po’ di confusione su questi modelli puoi dirmi qual è il tuo punto di vista?”

Questo è un argomento interessantissimo e c’è davvero tanta confusione in merito

Pensare a 1.000/ 2.000€ come ad un prezzo alto è sbagliato

Innanzitutto è necessario capire il valore medio che c’è nel mercato e contestualizzarlo:
Se ad esempio parliamo di acquistare un immobile questa cifra non è assolutamente alta

La logica del voler marginare più velocemente possibile, lo dico sempre, è ovvia soprattutto per le piccole attività

Chi è all’inizio ha bisogno di benzina per far andare avanti il proprio business

Nel video approfondiamo l’argomento e vediamo assieme quali sono i punti da tenere in considerazione per poter valutare in maniera oggettiva entrambi i modelli e avere una visione chiara in merito

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#866 - Tre cose da fare se sei in difficoltà nel lavoro
Oggi vediamo questa tematica che spesso colpisce molti dipendenti e liberi professionisti

Le condizioni più critiche nelle quali ti puoi trovare sono tendenzialmente divise in due categorie:

Non essere in grado di fare tutto ciò che ti è richiesto

In queso caso il principale problema è la mancanza di organizzazione

Svolgere compiti che esulano dalle tue competenze

In queso caso è fondamentale decidere se sviluppare la competenza in questione o delegare il lavoro

Nel podcast vediamo assieme come poter risolvere queste difficoltà attraverso degli esempi pratici

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#865 - Come creare un business plan di successo
Oggi parlo di questa tematica che colpisce tanti aspiranti imprenditori

La maggior parte delle persone lo immagina come un qualcosa di prettamente numerico

In realtà il business plan è molto più di questo

Racchiude al suo interno una grandissima parte riguardante il progetto in sé.

Sviluppandolo correttamente ci permette di analizzare il nostro business e di considerare alcuni punti di vista che altrimenti verrebbero tralasciati

La SWOT ad esempio racchiude

Punti di Forza
Punti di Debolezza
Minacce
Opportunità

Nel podcast vediamo assieme i passaggi fondamentali da seguire per redigere correttamente un business plan e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#864 - Come creare uno store online
Oggi rispondo a Rosalba che mi scrive:

?? “Ciao Massimo, io ho un negozio fisico che in questo momento è in difficoltà!

Vorrei vendere online ma non so da dove iniziare, puoi darmi qualche dritta?Rosalba”

Capisco la necessità di tanti negozianti di trovare dei nuovi canali di vendita e non mi soffermerò sull’ormai conosciuta domanda: La tua attività ha senso di esistere

Per rispondere a Rosalba

Esistono tantissimi servizi online che permettono di aprire il proprio store!

Ti consiglio, dopo averlo provato personalmente, Shopify

Nel podcast vediamo meglio com’è questa piattaforma e ci concentriamo sul come portare i clienti sul tuo nuovo store

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#863 - Ristoranti: come sopravvivere alla crisi
Oggi rispondo ad Antonio che mi scrive:

“Ciao Massimo, io sono un ristoratore che ormai ha perso tutte le speranze!

A marzo abbiamo dovuto chiudere, adesso siamo allo stesso punto e non si sa quando potremo riaprire!

Come può un ristorante sopravvivere a un periodo così duro e non sappiamo quanto lungo?!

Grazie,

Antonio”

Capisco perfettamente lo sconforto di Antonio perché tantissimi ristoratori stanno affrontando dei periodi veramente duri

Probabilmente da quando hanno aperto la loro attività questo è stato il periodo più duro in assoluto

Com’è possibile quindi sopravvivere in momento

Nel podcast cerco di rispondere a questa domanda, nella maniera più completa possibile, e ti condivido qualche consiglio utile per la tua attività

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#862 - Vendere online senza ecommerce
Oggi voglio rispondere ad Alessandro che mi pone una domanda abbastanza lunga che ti riassumo qui sotto;

“…È possibile vendere online senza avere il proprio ecommerce?”

La risposta è si e lo si fa attraverso qualunque tipo di sistema di affiliazione

Che cosa sono le affiliazioni

Fare affiliazione significa vendere qualcosa che è di qualcun altro

Nel podcast analizziamo nel dettaglio questo tema, ti riporto il mio esempio personale e vediamo anche come vendere i propri prodotti online senza un ecommerce

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#861 - Liberi professionisti: come trovare clienti
Oggi rispondo a Mario che mi scrive:

“Buonasera Massimo, sono un consulente del lavoro e leggo quotidianamente le tue preziosissime Pillole!

Volevo sapere se potresti darmi delle indicazioni e in che modo procacciare clienti per la mia attività, sia a livello locale che nazionale.

Grazie,
Saluti”

Questa domanda in realtà non riguarda solo Mario e i consulenti del lavoro ma praticamente qualunque tipo di libero professionista.

Il punto è questo

Finché per i clienti siamo uguali a tanti altri nostri concorrenti nessuno dei nostri potenziali clienti ci contatterà

Semplicemente saremo solo uno tra i tanti, tutti uguali

Dobbiamo essere in grado quindi di saper comunicare quali sono i benefici che possiamo offrire ai nostri potenziali clienti

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#860 - Il costo della modifica del comportamento
Oggi parlo di una tematica importantissima e spesso ignorata

Ne approfitto anche per rispondere alla domanda di Lucia che mi scrive:

“Ciao Massimo, vendo contratti di acqua, luce e gas che sono effettivamente convenienti per i clienti!Mi trovo però ad affrontare due problemi:

1. Le persone non mi ascoltano
2. Anche se mi ascoltano e capiscono il risparmio sono comunque restie a firmare il contratto

Hai suggerimenti?

Grazie! Ti seguo sempre e per me sei una fonte d’ispirazione.

Lucia”

I due problemi riportati da Lucia sono effettivamente i problemi che deve affrontare qualunque tipo di business

Nel podcast vediamo assieme le possibili soluzioni a questi problemi e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#859 - Guadagnare senza lavorare: è possibile?
Guadagnare senza lavorare

L’ambizione massimo per qualunque persona, o quasi

A tal proposito voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro:

Unscripted - MJ DeMarco

Nel podcast ti leggo il capitolo riguardante “Il Comandamento del Tempo” e poi lo approfondiamo assieme

Indipendentemente da quello che fai…C’è un modo per slegare il tuo compenso dal tempo investito

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intervista con Diego Regina
Intervista chiacchierata con Diego Regina.

Qui il podcast di Diego: https:/ / www.spreaker.com/ show/ diego-regina-il-podcast
#858 - Stai guadagnando abbastanza?
Oggi voglio farti una domanda un po’ provocatoria:Stai guadagnando abbastanza

Questa domanda l’ho ripresa dalla mia prima Pillola, scritta ormai tantissimo tempo fa

Nella Pillola in questione facevo un esempio prendendo spunto dal libro

I Segreti della Mente Milionaria di Harv Heker

Lo scrittore infatti sostiene che abbiamo un termostato interno tarato su una certa cifra e succeda quel che succeda noi continueremo a guadagnare, indicativamente, quanto il nostro termostato è impostato.

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero affascinante

E tu come potresti fare per alzare il tuo termostato

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#857 - Social media marketing: come iniziare
Oggi parliamo di questa tematica importantissima per chiunque abbia un’attività sia online che offline

Cosa si intende innanzitutto per social media marketing

Si considerano tutte quelle attività di marketing fatte attraverso i social media

Il punto da cui è necessario partire è l’obiettivo finale

Qual è lo scopo della pubblicità

Far sapere che abbiamo aperto la nostra nuova attività
Far conoscere il nostro nuovo prodotto/ servizio


I motivi possono essere infiniti ma è fondamentale, lo ripeto, partire dalla fine per poi costruire un percorso per far si che le persone la raggiungano

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti faccio alcuni esempi pratici che ti saranno sicuramente d’aiuto

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#856 - Aprire un blog nel 2021: ha ancora senso?
Oggi trattiamo questa tematica poiché si vedono ancora tantissime persone consigliare professionisti, ragazzi, giovani imprenditori,…di aprire un blog sulla propria persona, nel caso di personal brand o di attività nel caso di aziende

Il punto è questo

Nel momento che si decide di aprire un blog bisogna chiedersi:

Qual è lo scopo
Perché aprire un blog oggi

Tanti anni fa era molto facile creare un sito/ blog e pubblicare degli articoli che parlavano di ciò che facevamo e finire nei primi posti dei motori di ricerca

Il problema è che oggi il mercato è incredibilmente saturo

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido il mio consiglio personale

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#855 - 857.638$ al secondo
857.638 al secondo

Questo è il nuovo record stabilito da Alibaba per il Single’s Day, lo scorso 11 Novembre

Una cifra veramente impressionante che si riassume in 74 miliardi di dollari di vendite

Come è riuscito a raggiungere queste cifre

Facendo la bellezza di 1.331.000 ordini ogni secondo

Oggi ti parlo di questo perché apre la mente sotto alcuni punti di vista

Nel podcast approfondiamo questo argomento, davvero molto interessante, e vediamo quali spunti utili possiamo trarre anche per la nostra attività

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#854 - Posizionamento sui motori di ricerca per i nuovi business
i sente spesso parlare dell’importanza dei motori di ricerca ed effettivamente è innegabile il vantaggio che questo possa dare ad un’attività

Ma quanto è importante investirci nel momento che decidiamo di creare un nuovo business

Prima di rispondere a questo è necessario porsi un’altra domanda

Quello che andiamo ad offrire nel mercato è ricercato

Se la risposta è no va da sé che investire nel posizionamento sui motori di ricerca può essere totalmente inutile

Nel podcast vediamo assieme altri aspetti da considerare e ti pongo una domanda che ti aiuterà a fare chiarezza anche sulla la strategia del tuo business

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#853 - Perché il marketing è importante?
Perché il marketing è così importante

Per rispondere a questo ti faccio a mia volta una domanda:

Qual è il senso di avere il miglior ristorante del mondo se nessuno lo conosce

Ci rendiamo conto quindi che la qualità del prodotto e il tipo di servizio che andiamo ad offrire passano completamente in secondo piano rispetto al marketing

Il marketing ci permette infatti di far sapere alle persone che esistiamo, come le possiamo aiutare e se effettivamente possiamo essere miglior scelta per un determinato tipo di persone o meno

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, attraverso alcuni esempi pratici, e ti condivido dei consigli utili anche per il tuo business

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#852 - Comunicazione: usare il giusto messaggio
Come utilizzare il giusto messaggio nella comunicazione

Oggi affrontiamo questo tema molto delicato

Spesso, a mio avviso, viene mal compreso

Ognuno dice la sua senza rendersi conto di qual è lo scopo di un determinato tipo di comunicazione

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento, attraverso un esempio pratico, e ti condivido alcune considerazioni molto importanti che torneranno utili anche per la tua attività

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#851 - Catturare i clienti: Hooked
Oggi ti voglio parlare di un libro che ho iniziato a leggere recentemente

Catturare I Clienti (Hooked) di Nir Eyal

Non ti farò una recensione ma voglio porti qualche domanda per stimolare il tuo interesse

Il libro parte da un presupposto:

È necessario creare un qualcosa che attiri i clienti, che li agganci all’amo

Oggi però accumulare milioni di utenti non basta più…

Nel podcast vediamo assieme ciò che va oltre il mero aggancio dell’utente e come si articola tutto ciò

E tu come puoi creare un sistema del genere per il tuo business

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#850 - Guadagnare online partendo da zero
Oggi trattiamo questo argomento per il quale ricevo tantissime domande

Innanzitutto per guadagnare online abbiamo bisogno di qualcosa da vendere:

Spazi Pubblicitari
Prodotto
Servizio


I metodi possono essere effettivamente infiniti

Quello di cui abbiamo bisogno è un publico che veda noi, i nostri contenuti e la pubblicità del prodotto/ servizio che vogliamo vendere

Come fare per avere questo pubblico

Te lo spiego nel podcast e ti condivido qualche consiglio utile se hai deciso di iniziare a guadagnare online

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#849 - Come creare contenuti online
Oggi parliamo della creazione di contenuti online

È fondamentale tenere a mente una regola davvero importante

Ogni canale che intendiamo utilizzare ha delle regole proprie:

ES: un contenuto creato per Facebook non andrà bene per un’altro social network come LinkedIn o Instagram

Nel podcast di oggi approfondiamo questo argomento e ti do alcuni consigli su come partire e distribuire al meglio i tuoi contenuti

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#848 - I migliori libri di crescita personale
Oggi voglio fare una piccola recensione di quelli che, dal mio punto di vista, sono i libri di crescita personale che mi hanno colpito di più

Come ottenere il meglio da sé e dagli altri di Anthony Robbins:

Questo libro l’ho letto circa 25 anni fa e a quel tempo mi cambiò la vita, mi diede una carica e una spinta di energia che pochi altri libri nel tempo sono riusciti a trasmettermi

Come trattare gli altri e farseli amici di Dale Carnegie:

Il titolo è veramente brutto ma il contenuto ti posso assicurare che è molto più profondo. Spiega infatti come approcciarsi alle altre persone per evitare conflitti ed entrare in armonia con loro per creare delle relazioni stabili.

Nel podcast vediamo assieme gli altri titoli che desidero condividere con te

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#847 - Cosa sei disposto a fare per raggiungere i tuoi obiettivi?
Oggi voglio fare una Pillola molto breve e portare la tua attenzione su uno spunto di riflessione, a mio avviso, molto interessate

Cosa siamo disposti a fare nel momento in cui desideriamo realizzare i nostri sogni

Nella maggior parte dei casi molte persone si entusiasmano immaginandosi già il risultato

Non considerano però l’intero percorso, i sacrifici e gli sforzi che dovranno essere fatti per raggiungerlo

Nel podcast ti faccio un esempio pratico e ti pongo una domanda in merito

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#846 - Come fare marketing in modo efficace nel 2021
Oggi vediamo come fare marketing in modo efficace con uno sguardo al futuro

Dobbiamo iniziare a ragionare in maniera completamente diversa rispetto al passato

È fondamentale immedesimarsi nel cliente ideale e chiedersi:

Come può venire in contatto con noi

Nel podcast vediamo nello specifico come poter creare una mappa dettagliata del percorso che dovrà seguire il cliente per partire dal punto A e arrivare al punto Z

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#845 - Come diventare un consulente digitale
Oggi parlo di questa tematica molto importante per tutti quei liberi professionisti che hanno intenzione di lavorare come consulenti nel campo digitale

Innanzitutto va fatta una precisazione riguardo alla figura del consulente digitale:

Chi è questo consulente

Solitamente una persona che si occupa della strategia

Il problema è che la definizione “consulente digitale” è abbastanza vaga poiché esistono parecchie aree che si possono andare a coprire e di conseguenza possono esserci consulenti digitali in aree ben specifiche

Consulente SEO
Consulente Marketing
Consulente…

Nel podcast vediamo assieme come poter emergere in questo settore e quali sono le competenze da avere per farlo

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#844 - Lavoro e vita privata: quando darsi un limite?
Oggi voglio toccare questa tematica, a mio avviso davvero affascinante, che colpisce tantissimi imprenditori, me compreso

Qual è la linea che separa la sfera personale da quella lavorativa

Ci sono tantissimi imprenditori che amano così tanto il proprio lavoro che nel momento che smettono di lavorare non sanno cosa fare

La cosa interessante è proprio questa

Ciò che noi facciamo con il nostro lavoro dovrebbe essere quello di guadagnare soldi per avere del tempo per vivere

I soldi non dovrebbero mai essere un obiettivo ma solo un mezzo per raggiungere i propri obiettivi ?

Dal momento che hai un’attività e inizi a guadagnare, a mettere da parte i soldi e la tua azienda cresce…
…Quando dovresti darti un limite

Nel podcast approfondiamo questo argomento e facciamo assieme un paio di riflessioni in merito

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#843 - Il marketing online nel 2021
Siamo arrivati ad una punto di svolta, dal quale non si può più tornare indietro, per tutto ciò che riguarda il marketing online

Questo riguarda soprattutto il metodo di comunicazione da utilizzare per cercare di far acquistare il nostro prodotto/ servizio

Nel Libro “Questo È il Marketing” Seth Godin tratta questo argomento in maniera molto chiara

Si è passati infatti da un tipo di comunicazione molto aggressiva ad uno che ti attira i clienti a noi

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e vediamo qualche esempio pratico

E tu stai instaurando un rapporto di comunicazione in modo che i clienti si leghino a te oppure cerchi semplicemente di vendergli qualcosa

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#842 - Come ottenere risultati veloci nel business online
Uno dei grandi vantaggi che si ha in un business online è la capacità di ottenere risultati in maniera molto veloce ?

Questa affermazione però racchiude una verità che in pochi considerano poichè spesso ci si concentra solo sul risultato finale e non sui passaggi intermedi

Qualunque tipo di business deve prendere in considerazione un concetto molto importante

Non si può immaginare di partire dal punto e arrivare al punto in maniera immediata

Dobbiamo infatti spezzettare il percorso in tanti piccoli passaggi

Come

Lo vediamo assieme in questo podcast attraverso un esempio pratico che sarà sicuramente utile anche per il tuo business

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#841 - Amazon distrugge i piccoli negozi?
Oggi voglio fare una considerazione su questo tema poiché è un argomento davvero molto dibattuto

È veramente il colosso che distrugge le piccole attività

Innanzitutto è fondamentale tenere a mente questo

Una persona quando deve fare un acquisto si rivolge, giustamente, a chi gli da più vantaggio

Se prendiamo un piccolo negozietto e lo mettiamo a confronto con Amazon cosa succede

Probabilmente Amazon avrà un prezzo più basso rispetto al negozietto in questione

Ma non è tutto:

Anche il servizio di assistenza cliente sarà quasi sicuramente migliore rispetto a quello del negozio locale

Nel podcast vediamo assieme il problema e la possibile soluzione, indipendentemente da Amazon, di quando si vende un prodotto/ servizio uguale a quello dei concorrenti

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#840 - Come fare marketing in modo efficace nel 2021
Oggi vediamo alcune tecniche da mettere in pratica per iniziare a fare un marketing oggettivamente efficace

È necessario però partire da un presupposto

In base alle risorse che si hanno ci si possono permettere strategie ovviamente diverse

Una delle prime strategie che devi necessariamente mettere in atto è quella dell’inbound marketing ovvero devi essere in grado di catturare i clienti che ti stanno cercando

Come

Ad esempio attraverso un sito internet con degli articoli e delle risorse utili agli utenti

Questo, in base alla tua struttura, potrebbe essere fatto anche in maniera massiva

Con il tempo ti permetterà di incrementare le persone che ti troveranno in maniera organica

Nel podcast vediamo assieme quali sono le altre strategie da mettere in atto per far si che il tuo marketing diventi efficace

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#839 - Tecniche di marketing: come vendere qualsiasi cosa
Oggi voglio parlarti di una tematica molto importante e, dal mio punto di vista, troppo sottovalutata

Spesso porta ad azioni marketing e tentativi di vendita inefficaci

Per trattare questo argomento ti riporto una storiella attribuita a Gary Halbert uno dei più grandi copywriter di tutti i tempi

Nel podcast ti racconto la storia in questione e facciamo assieme un’importante riflessione in merito

E tu hai già identificato la tua “folla affamata”

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#838 - La migliore strategia di marketing per imprenditori
Oggi voglio trattare questa tematica partendo da una provocazione:

Qual è la migliore strategia di marketing per imprenditori e liberi professionisti

A mio avviso è quella che porta i risultati nel minor tempo possibile

Questa è la vera chiave

Innanzitutto abbiamo bisogno, per sopravvivere, di avere delle entrate

I soldi che acquisiamo, oltre che a permetterci di vivere, vanno investiti nella nostra attività per creare qualcosa di più solido ?

Quindi quando decidiamo di avviare, per esempio, una campagna marketing dobbiamo iniziare dalle azioni che ci danno dei risultati nel minor tempo possibile

Nel podcast vediamo assieme quali sono le prime azioni da compiere e quali sono gli step successivi

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#837 - 7 passi per creare un business online da zero
Oggi vediamo assieme questa tematica interessantissima

Ricevo un sacco di domande spesso da ragazzi molto giovani che vorrebbero iniziare una loro attività online

Quali sono quindi i passi che dobbiamo fare per creare un business online

Capire dove siamo bravi e di conseguenza come possiamo aiutare le altre persone a risolvere un problema

È fondamentale tenere a mente che le persone pagano un qualcuno per avere la soluzione ad un loro problema

ES: mi faccio massaggiare da un fisioterapista esperto perché voglio risolvere il mio problema al collo

…e tu che problema puoi risolvere utilizzando le tue competenze

Riflettici attentamente

Nel podcast vediamo assieme gli altri 6 passi e ti condivido qualche consiglio che ti sarà sicuramente molto utile

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#836 - Digital marketing per aziende in difficoltà
A mio avviso c’è tanta confusione sull’argomento “digital marketing” e spesso molte aziende se ne approfittano di questa mancanza di consapevolezza da parte degli imprenditori creando un danno al mercato

Nel marketing esistono un’infinità di azioni che possiamo andare a fare e più o meno sono tute valide

Quello che però fa veramente la differenza è la situazione in cui si è in quel momento

Quando ti affidi ad un’agenzia o ad un consulente ed iniziano a proporti una cosa complessa e la tua situazione non è delle più rosee, probabilmente, ti stanno consigliando l’azione sbagliata

Qualunque business ha delle azioni molto semplici da mettere in atta per ottenere i primi risultati senza bisogno di dover aspettare tantissimi mesi

Nel podcast vediamo assieme questo argomento nello specifico e ti condivido un esempio che ti chiarirà sicuramente le idee in merito

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#835 - Come posizionarsi online nel 2021
Oggi tratto questo tema, a mio avviso importantissimo, poiché ho ricevuto alcune domande in merito

Iniziamo facendo una precisazione

In base a quanto è saturo il mercato, in cui hai deciso di entrare, dovrai adottare alcune strategie rispetto che altre

Se la tua nicchia è libera e non hai tanta concorrenza allora ciò che dovrai fare non sarà assolutamente difficile se non:

Entrare nel mercato iniziando a produrre contenuti

Far sapere alle persone che esisti

In “automatico” le persone si avvicineranno a te

Al contrario se entri in un mercato saturo di concorrenza il discorso cambia totalmente

Nel podcast vediamo come e quali sono le azioni da compiere prima e dopo essere entrati in un mercato molto inflazionato per posizionarsi in maniera corretta e profittevole

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#834 - 7 tecniche per promuoversi online
Oggi vediamo 7 tecniche, molto semplici da mettere in pratica, per promuoversi online

Partiamo dalla tecnica più semplice

Scrivere degli articoli: sul proprio blog o sul sito

Questo, di fatto, è il metodo più semplice per iniziare a proporsi nel mercato cercando di far sapere alle persone il nostro punto di vista

Nel lungo periodo questo è un asset molto importante perché inizierà a portarci del traffico organico

Quali sono le altre

Te le svelo, una ad una, nel podcast e ti lascio con una domanda che ti sarà molto utile per iniziare ad utilizzarli

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#833 - Dovrei affidarmi ad un franchising?
Oggi rispondo a Giuseppe che mi scrive:
“Ciao Massimo, sei un grande!

Secondo te quando ha senso affidarsi ad un franchising e quando invece dovrei aprire per conto mio?Grazie,

Giuseppe”

Questa domanda non è la prima volta che la ricevo ed è molto interessante

Spesso non vengono considerati gli elementi fondamentali che dobbiamo tenere in considerazione prima di avviare un’attività in cui abbiamo delle restrizioni molto forti

Se decidiamo di accettare un contratto di franchising ci saranno delle regole che non possiamo assolutamente trasgredire

Quindi quando ha senso affidarsi ad un franchising e quando no

Ti rispondo nel podcast e vediamo assieme alcuni elementi da non sottovalutare dal momento che si decide di avviare una nuova attività

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#832 - Una metrica per capire se stai lavorando bene
Come fai a sapere se stai lavorando bene

Oggi ti faccio questa domanda abbastanza provocatoria

La risposta è molto semplice: “Si! Se dal momento che decidi di chiudere, tirare i remi in barca, andare in ferie, dipende dal tipo di attività che hai, i clienti sentono la tua mancanza”

Se invece la risposta è no, chiediti:

Come posso fare per rendermi diverso

Questo è un ottimo modo per fidelizzare i tuoi clienti

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#831 - I clienti lamentoni: una grande risorsa che non sfrutti
Quante volte ti è successo di lavorare con qualcuno che solitamente aveva un qualcosa per cui lamentarsi

La maggio parte degli imprenditori non accetta questo tipo di critiche e le mette da parte dicendo:

“Ma si! …Quello è uno che si lamenta sempre”

Non tiene quindi in considerazione il parere che la persona esprime

Questo è un errore gravissimo

Nel momento che un nostro cliente ci fa notare qualcosa che gli ha dato fastidio significa che abbiamo un elemento che possiamo prendere in considerazione, analizzare e, nel caso, migliorare

Nel podcast approfondiamo questo argomento e vediamo il grande potenziale che si cela dietro a tutto questo

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#830 - Come acquisire i clienti della concorrenza
Oggi ti svelerò una super tecnica, incredibilmente efficace, per portar via i clienti della concorrenza

Come fare

Ovviamente non si può

Sono ironico ma il punto fondamentale è questo

Nel podcast ti faccio un esempio per spiegarti meglio la cosa

Quello che quindi dobbiamo fare non è combattere i nostri concorrenti sullo stesso piano ma individuare piani diversi

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#829 - Competenze necessarie PRIMA di avviare un business
Oggi rispondo ad Alfonso che mi scrive:

“Ciao Massimo, quali competenze consigli di sviluppare prima di avviare un business?

Grazie,

Alfredo”

La domanda di Alfonso è veramente interessante e purtroppo, e lo sottolineo, pochissime persone se la fanno...quando invece è una delle domande più intelligenti in assoluto da porsi prima di avviare un business

La maggior parte delle persone infatti apre la propria attività, qualunque essa sia, e poi si mette con le braccia conserte ad aspettare che i clienti arrivino

Questo è un problema veramente enorme perché nessuno sa che esisti…

Nel podcast vediamo assieme quali sono le competenze da acquisire e le cose da conoscere prima di avviare la propria attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#828 - Il momento giusto non arriverà mai
Tantissime persone, me compreso per anni, aspettano che tutte le condizioni siano ideali prima di fare una determinata cosa

“Lancerò il mio prodotto quando…”

“Inizierò ad andare in palestra quando…”

“…”

Oggi voglio portare l’attenzione sul fatto che il momento perfetto, molto probabilmente, non arriverà mai

…e se, quando, arriverà sarà troppo tardi ?

Nel podcast ti leggo uno scritto di Napoleon Hill che ritengo essere una verità sacrosanta che spero possa aiutare anche te

Inizia a fare ciò che devi qui e ora

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#827 - La differenza tra prezzo e valore
Oggi voglio parlarti di questo argomento perché a mio avviso è spesso mal compreso

Cosa cambia quindi tra Prezzo e Valore

Il Prezzo: è qualcosa di oggettivo

Il Valore: è ciò che noi otteniamo dall’acquisto di un determinato prodotto o servizio e quindi è molto soggettivo

Nel podcast vediamo assieme la differenza attraverso un esempio che ti chiarirà le idee una volte per tutte

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#826 - Il saggio Impara dagli errori degli altri
“Lo stolto sbaglia e non impara,
l’intelligente impara dai propri errori,
Il saggio impara dagli errori degli altri”

Questa frase si trova un po’ ovunque, anche rivista, ma il significato rimane lo stesso

Fin da piccolo mi sono sempre concentrato sul migliorare dopo aver commesso degli errori

Non mi ero mai concentrato però sul fatto che abbiamo la possibilità di imparare dagli errori che hanno commesso altre persone prima di noi

Questo ci permette di crescere e migliorare molto più velocemente ?

In questo podcast approfondiamo assieme l’argomento e voglio condividerti una riflessione in merito all’evoluzione che stiamo vivendo nel periodo storico attuale

E tu come affronti gli errori Prendi spunto da chi li ha già commessi prima di te

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#825 - Marketing: la tecnica del bambino di 6 anni
Oggi voglio parlarti di questa tecnica suggerita da Brian Tracy

“La tecnica del bambino di 6 anni”

Devi essere in grado di spiegare ciò che fai ad un bambino di 6 anni in modo talmente semplice e chiaro che a sua volta anche lui possa spiegarlo ad un suo coetaneo senza fatica

È pieno infatti di liberi professionisti che utilizzano un linguaggio molto, troppo, tecnico spesso incomprensibile dalle persone che hanno di fronte

Nel podcast ti faccio un esempio che ho vissuto in prima persona e ti condivido alcuni consigli utile per te e il tuo business

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#824 - Ascolti le opinioni delle pecore?
Il titolo è volutamente provocatorio ma il concetto è questo

Spesso diamo tanto peso a opinioni che dovremo assolutamente ignorare

Eppure ci toccano condizionando la nostra vita

Nella maggior parte dei casi ci arrivano suggerimenti da persone che non sanno assolutamente nulla in materia di ciò di cui stanno parlando

Sono sicuro che questo succede anche te

Quindi oggi ti chiedo: Tu come reagisci in queste situazioniRiesci ad ignorare questi commenti oppure ti influenzano

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#823 - Posizionamento sui motori di ricerca: ha davvero senso per il tuo business?
Oggi rispondo a Ilaria che mi scrive:
“Ciao Massimo! Quanto ha senso secondo te concentrarsi sulla SEO per un business?

Grazie,

Ilaria”

Questa domanda è un pochino vaga poiché dobbiamo identificare innanzitutto due aspetti fondamentali:

Quant’è effettivamente importante la nostra presenza online
Capire quanto è ricercato quello che noi abbiamo da offrire online

ES: se quello che che tu proponi ha 100.000 ricerche al mese e quindi facendo un ottimo posizionamento su un motore di ricerca potresti catturare migliaia o decine di migliaia di persone e portarle sul tuo sito allora un investimento sulla SEO ha effettivamente senso

C’è poi un’altra cosa da tenere in considerazione

Te la spiego nel podcast e ti condivido alcuni aspetti che spesso vengono sottovalutati

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#822 - Dove sono i tuoi clienti?
Dove sono i tuoi clienti

Questa è una domanda piuttosto retorica

Spesso faccio un esempio

Se tu vendi passeggini per mamme è inutile che vai a dare i volantini ai ragazzini di 15 anni poiché difficilmente avranno figli e di conseguenza non saranno interessati al tuo prodotto

Oggi parlo di questo argomento per rispondere a Giuseppe che mi ha fatto una domanda riguardante il target e come poter trovare i propri clienti

Quindi capire chi e dove sono i nostri clienti sono i primi due elementi fondamentali

Ci sono altri aspetti da tenere in considerazione

Si e te li spiego nel podcast attraverso alcuni esempi che ti torneranno sicuramente utili anche per il tuo prodotto/ servizio

E tu stai facendo pubblicità nei posti dove effettivamente ci sono i tuoi clienti

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#821 - Lavori per il tuo business, o il tuo business lavora per te?
Se sei un libero professionista o un imprenditore hai sviluppato la tua attività, il tuo business, e solitamente ti trovi davanti a queste due opzioni

Sei schiavo della tua attività: sei costretto ad adattarti a ciò che hai creato
Hai creato un’attività su misura per te: il tuo business si adatta al tuo stile di vita

Il punto è che se c’è qualcosa che nella tua attività non ti convince puoi cambiarlo

Come

Te lo spiego nel podcast attraverso un esempio molto semplice che ti permetterà di stravolgere la visione del tuo business

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#820 - Rendita passiva: sfatiamo alcuni miti
Negli ultimi giorni mi sono arrivate ben 3 richieste riguardanti la Rendita Passiva

Oggi voglio parlare di questo argomento perché a mio avviso è molto delicato e c’è tantissima confusione/ disinformazione in merito

Innanzitutto c’è chi vende i segreti per la rendita passiva, c’è chi vende il network marketing come la rendita passiva per eccellenza, ecc…

Io stesso ho una rendita passiva: il mio videogioco ? che sta andando avanti da ormai 13 anni e negli ultimi 5/ 6 anni praticamente non ci sto mettendo mano se non qualche ora al mese per sistemare alcune cose ?

La rendita passiva è quindi, quasi, utopica

Perché

Te lo spiego nel podcast e ti condivido alcune riflessioni molto utili se anche tu sei alla ricerca della tua rendita passiva

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#819 - Specialista: le competenze verticali
Oggi rispondo a Mario che mi scrive:

“…Perché è così importante specializzarsi in un settore e sviluppare quelle che sono le competenze verticali?”

Innanzitutto cosa si intende per competenza verticale

Lo specializzarsi al massimo in una singola competenza

Questo permette di elevarsi sopra la media dei concorrenti in quanto massimi esperti di quella singola cosa oltre al fatto di poter essere pagati e non solo…

A mio avviso però la specializzazione verticale oggi non è più sufficiente

Perché

Te lo spiego nel podcast e vediamo assieme cosa fa davvero la differenza sul mercato in questo momento

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#818 - Marketing o qualità? Cosa è più importante?
È più importante il marketing o la qualità di un prodotto o servizio

Solitamente davanti a questa domanda si accende un dibattito poiché esistono dei punti di vista completamente contrastanti

La verità è che il marketing si posiziona prima, a livello temporale

Immaginiamo di avere il miglior ristorante del mondo…ma nessuno lo sa

Cosa succede

Nessuno verrà a mangiare nel nostro ristorante

La qualità quindi non è sufficiente

Nel podcast vediamo assieme l’esempio opposto e tiriamo le somme per dare una risposta a questa, tanto dibattuta, domanda

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#817 - Ti scelgono per il prezzo basso
Oggi voglio parlare di questa tematica che colpisce, purtroppo, troppi artigiani e liberi professionisti

Essere scelti per il prezzo più basso

Ne ho già parlato tante volte di questo argomento perché è davvero molto importante

Il punto chiave è questo

Esisterà sempre un concorrente che potrà fare un prezzo più basso del nostro

Quindi se i nostri clienti ci scelgono solo ed esclusivamente per il prezzo più basso è un problema

Nel podcast vediamo assieme come sganciare la motivazione legata al solo prezzo da parte dei clienti e quanto sia importante dare la giusta motivazione perché scelgano noi e non la concorrenza

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#816 - Il fallimento degli obiettivi: cambiamo prospettiva
Ci sono persone che sono letteralmente terrorizzate dallo sbagliare, hanno una paura profonda di commettere un qualsiasi tipo di errore

Il fatto è che quando facciamo qualcosa di nuovo è normale andare incontro agli errori, fa parte del processo di apprendimento

Allo stesso modo, il darsi un obiettivo e il non riuscire a raggiungerlo significa semplicemente che le azioni che abbiamo fatto non ci hanno portato a quel risultato specifico

Quello che dobbiamo fare è semplicemente analizzare le nostre azioni, dove abbiamo sbagliato e trovare nuove soluzioni, nuove strade, per riuscire a realizzarlo

Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti lascio con una domanda a mio avviso molto importante

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#815 - Attento alle tue piccole azioni
Oggi ti racconto un esperimento che è stato fatto un po’ di tempo fa in America

??? Vennero contattate delle famiglie che avevano una casa indipendente che sorgeva nei pressi di una strada piuttosto trafficata chiedendogli di mettere nel loro giardino un cartellone contro gli incidenti stradali

Tutte le persone rifiutarono poiché l’installazione era veramente enorme ???

…Furono poi contattate altre famiglie e venne chiesto loro di mettere sulla porta di casa una piccola etichetta a sostegno di questa causa contro gli incidenti

La maggior parte delle persone accettò ???

Qualche settimana dopo queste persone vennero ricontattate e gli venne chiesto di installare anche il cartellone e incredibilmente moltissime famiglie questa volta accettarono ???

Nel podcast analizziamo nel dettaglio questo esperimento sociale e vediamo il principio che sta alla base di esso

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#814 - Smart working: gli svantaggi
Negli ultimi mesi si è sentito tanto parlare di Smart Working e di come abbia migliorato la vita di tanti lavoratori

Effettivamente questo modo di lavorare ha un sacco di vantaggi ma dobbiamo anche tenere a mente che, come ogni cosa, ha anche degli svantaggi

Quali sono quindi questi svantaggi

Il lavorare “reclusi” in casa mina tutte le nostre relazioni sociali

I nostri colleghi non li vediamo praticamente più

Lavorare da casa ci espone a molte distrazioni e quindi anche la produttività ne può risentire

Questo ha delle conseguenze negative sia per noi che per i nostri clienti/ datori di lavoro

Nel podcast vediamo analizziamo questi due elementi più da vicino e ti parlo della mia esperienza personale

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#813 - Voglio aprire un e-commerce
Quante volte hai pensato a questo o magari conosci qualcuno che ha questa intenzione

Spesso infatti ricevo domande su come aprire un e-commerce, quali software utilizzare, ecc..

Facciamo prima una premessa

Esistono oramai tantissimi sistemi che permettono di avviare il proprio e-commerce con poche decine di euro al mese o addirittura gratis…

Il programma che utilizziamo quindi è la cosa meno importante in assoluto quando si decide di avviare un business del genere

Ciò che conta davvero è capire se la tua idea di business, ciò che hai intenzione di vendere, ha senso oppure no

Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti pongo due domanda alle quali ti consiglio di rispondere prima di provare ad avviare questo tipo di attività

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#812 - Qual è l'azione più importante che devi fare oggi?
Se tu potessi fare un’azione sola per tutto il giorno, una cosa sola, quale sarebbe l’attività che sceglieresti di fare per il tuo lavoro e la tua vita

Quasi nessuno è in grado di rispondere al volo a questa domanda ma ci deve riflettere attentamente

Questo è un indizio importante! Significa infatti che non abbiamo assolutamente chiari i nostri obiettivi

Dopo aver elaborato la risposta, chiediamoci

Ma quest’azione è ciò a cui sto dando la massima priorità

Nella maggior parte dei casi la risposta è no

Questo significa che stiamo dedicando tempo ed energia in attività ed azioni che non sono poi così tanto importanti

Ti lascio quindi con un’ultima domanda:

Qual è l’attività più importante che dovresti fare oggi / questa settimana / questo mese

Scegli tu il lasso temporale e inizia ad organizzare il tempo in modo da potergliene dedicare veramente tanto ?


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#811 - Problemi: li affronti o li eviti?
Se ti guardi attorno puoi notare che esistono principalmente due tipi di atteggiamenti di fronte alle sfide e ai problemi della vita:

Le persone che si concentrano solo ed esclusivamente sul problema
Le persone che hanno una visione d’insieme

Conosci qualcuno che si lamenta sempre per qualunque cosa

Sono quelle tipiche persone che non fanno mai nulla di nuovo perché “chissà cosa potrebbe andare storto”…

Dall’altra parte troviamo chi, non importa cosa può succedere, va dritto come un treno verso il suo obiettivo

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento

E tu che tipo di persona sei
Ti concentri solo sui problemi o hai una visione più ampia della vita

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#810 - Perché gli italiani pensano in piccolo
Oggi ti leggo una piccola parte del libro

I leoni della Silicon Valley. Storie geniali di italiani all'estero di Fiorella Kostoris e Gianfranco Rossi

Ringrazio Fabio, un mio iscritto alle Pillole, che mi ha riportato questo testo

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione e lo analizziamo insieme

Il nostro è un modo di pensare e vivere l’azienda molto diverso rispetto a quello degli americani ??

E tu cosa stai cercando di fare

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini



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#809 - Perché hai scelto la libera professione?
Oggi voglio farti questa domanda particolare per farti riflettere un po’

Perché hai scelto la libero professione o l’imprenditoria

La maggior parte delle persone decide di intraprendere questo tipo di strada principalmente per 2 motivi:

Non lavorare sotto padrone: non vogliono nessuno che li comandi e di conseguenza si mettono in proprio
Non riescono a trovare lavoro: sono quindi costretti a mettersi in proprio

Entrambe queste situazioni non hanno effettivamente degli aspetti positivi

Nel podcast approfondisco la situazione e vediamo assieme il punto chiave dell’argomento

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#808 - Il percorso del cliente
Oggi parliamo di un tema basilare ma spesso sconosciuto agli imprenditori e ai liberi professionisti

Stiamo parlando del percorso del cliente

Ragionando il business in questo modo abbiamo una strategia da seguire e riusciamo ad analizzare anche gli eventuali errori commessi

Nel podcast vediamo assieme un esempio molto semplice che ti aiuterà a chiarire meglio le idee e ti condivido alcuni consigli utili per la tua attività

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#807 - Cosa vendi realmente?
Nella Pillola di oggi voglio portare la tua attenzione su un argomento che troppo spesso, a mio avviso, viene ignorato

Se io ti facessi questa domanda:

Cosa vendi

Tu mi potresti rispondere:

Vendo massaggi
Vengo tagli di capelli
Vendo consulenze
Vendo…

Il problema è che quello che tu vendi è il risultato finale tramite il mezzo che utilizzi

Nel podcast vediamo assieme un paio di esempi che ti aiuteranno a capire meglio il concetto

Qual è quindi la cosa che tu realmente vendi

Trova la risposta a questa domanda e inizia a concentrare il tuo marketing su di essa

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#806 - Più soldi o più tempo?
Oggi voglio fare una considerazione importante tra soldi e tempo?

Se mi segui sai già come la penso a riguardo

Ciò che facciamo durante il nostro lavoro dovrebbe avere lo scopo:

Permetterci di guadagnare
Liberare il nostro tempo

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento focalizzandoci soprattutto sulla nostra soddisfazione personale

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#805 - Testimonianze: sfruttare il "libro degli ospiti"
Oggi rispondo a Federica che mi scrive:

“Ciao Massimo, in merito alla tua Pillola riguardante le recensioni ti chiedo un consiglio:

gli ospiti del mio centro olistico lasciano recensioni su Facebook e su Google ma alcuni non hanno voglia di scrivere in rete e così ho ospitato un Guest book cartaceo dove possono lasciare un commento a caldo dopo aver terminato il massaggio, se gli fa piacere!

Secondo te qual è il metodo migliore per condividerle?
Solo una foto e un mio ringraziamento scritto su Facebook e Google Business o una serie di video dove leggo e ringrazio mettendoci la faccia?

Non vorrei sembrare troppo tronfia!

Grazie Mille sopratutto per il tuo modo di regale spunti preziosi,

Federica”

Questa è una domanda interessante perché andiamo a trattare le testimonianze in una maniera che solitamente non viene presa in considerazione:

Attraverso il Guest Book

Innanzitutto dobbiamo assolutamente tenere a mente due cose:

Continuiamo a raccogliere le testimonianze anche sui social: le persone vedranno che abbiamo altre persone che parlano bene di noi

Il Libro degli Ospiti: è uno strumento da sfruttare il più possibile

Nel podcast vediamo più nello specifico questo argomento e ti condivido qualche consiglio utile

E tu le stai sfruttando le testimonianze per il tuo business

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#804 - I tre modi per guadagnare di più
Oggi voglio fare una Pillola di livello abbastanza basilare e parlarti di vendita e di come poter guadagnare di più

Abbiamo solamente 3 vie per raggiungere il nostro obiettivo

Abbassare i Costi: questo è il primo metodo e il più semplice

È davvero importante, soprattutto per chi lavora con grandi volumi, ma non è sufficiente

Nel podcast vediamo assieme gli altri 2 metodi e ti condivido qualche esempio pratico che puoi utilizzare anche nella tua attività

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#803 - Diventare un fuffa guru in 5 passi
Il titolo della Pillola di oggi è abbastanza provocatorio

Il titolo esatto dovrebbe essere: Come identificare un fuffa guru in 5 semplici passi

Questo tipo di persone hanno degli schemi ben precisi per far crescere la loro popolarità e in ordine fanno queste 5 cose

Promettono di ottenere risultati stratosferici fin da subito

In questo modo sono in grado di attrarre tutti quelli che cercano il “successo” in maniera molto veloce

Sono interessati esclusivamente a vendere il loro prodotto e non i risultati

Nel podcast proseguiamo questa analisi con gli altri 4 step! Il Punto 5 è davvero interessante

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#802 - Qual è il tuo prossimo passo?
Sono sicuro che c’è qualcosa che vuoi fare nella tua vita

Qual è quindi il prossimo passo che devi fare per raggiungere il tuo obiettivo

Per questo oggi voglio riportarti un passaggio del libro che ho trottato anche nella scorsa Pillola

7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità di Jim Rohn

Nel podcast ti leggo il capitolo in questione

Il risultato finale arriverà di conseguenza

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#801 - Cosa pensi dello sviluppo personale?
Oggi voglio riportarti un piccolo paragrafo tratto dal libro

Le 7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità di Jim Rohn

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

A mio avviso questo rispecchia davvero la realtà

Noi, come persone, siamo arrivati ad un certo livello di competenza e sviluppo personale che ci ha portato alla situazione in cui siamo oggi

E tu che tipo di persona sei
Credi allo sviluppo personale e lavori su te stesso oppure non hai il controllo sulla persona che vuoi diventare

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#800 - Nulla al mondo può sostituire la tenacia
Oggi faccio una piccola celebrazione perché questa è la mia Pillola n° 800

Come da consuetudine, ogni 100 Pillole, voglio condividere con te questo scritto di Calvin Coolidge:

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Quante volte ti è capitato di abbandonare un progetto, dopo un po’ di tempo, perché non arrivavano i risultati che ti aspettavi

Nella maggior parte dei casi ci rendiamo conto che, tra le persone che hanno avuto successo, esiste un denominatore comune

La Tenacia

È fondamentale quindi combattere instancabilmente per raggiungere i propri obiettivi

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#799 - Strategie di business
Oggi voglio darti una visione un po’ più ampia riguardo a tutto ciò che riguarda il tuo business e il tuo marketing

Quando parlo di strategie con gli imprenditori solitamente vedo persone cadere dalle nuvole perché non hanno assolutamente in mente alcun tipo di strategia

Alla domanda: Qual è il tuo obiettivo da qui a fine mese

La maggior parte degli imprenditori risponde: Nulla!

Continuano a fare quello che stanno già facendo

Quei pochi che si sono posti degli obiettivi: non sanno che tipo di strategia utilizzare per raggiungerli

Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno davvero utili per la tua attività

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#798 - Non ce la faccio più
“Non ce la faccio più”

Quante volte ti è successo di pensare o fare un’affermazione simile

Immagino spesso! Soprattutto se sei una persona che si pone degli obiettivi piuttosto ambizioni ?

Oggi voglio parlare di questo argomento cercando di portare un punto di vista leggermente diverso da quello che si utilizza solitamente

Per farlo utilizzerò un messaggio che mi ha scritto uno dei corsisti di Business Architect

Nel video ti leggo il messaggio in questione e lo commentiamo assieme

E tu quanto sei disposto a combattere e faticare per riuscire a raggiungere il tuo obiettivo

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#797 - L'importanza delle testimonianze nel marketing
Oggi parliamo di un argomento molto delicato e spesso sottovalutato

Molti imprenditori e liberi professionisti si vergognano, o non amano, chiedere recensioni ai propri clienti

Ti faccio però questa domanda:

Quante volte ti è capitato di andare in un ristorante e di non aver prima verificato le recensioni su TripAdvisor, Google o Facebook

Nel 99,9% dei casi…mai

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante avere delle persone che parlano bene di noi e rassicurino i potenziali clienti per abbattere il muro di diffidenza iniziale

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#796 - Joint venture: come trovare clienti
Oggi parliamo delle alleanze strategiche, vediamo un paio di esempi di come si possono sfruttare e perché sono così importanti ed efficaci

Innanzitutto cosa sono

Nient’altro che delle collaborazioni tra attività che solitamente condividono gli stessi clienti

Nel podcast vediamo assieme alcuni esempi pratici di questo tipo di partnership

Uno dei punti di forza di questo modello è che l’investimento è pari a 0 ed i risultati (costruire la propria reputazione, vendita, …) sono praticamente immediati

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#795 - Come far crescere un business
Oggi parliamo di un argomento molto interessante

La Crescita di un Business

Chiunque abbia un’attività, libero professionista o imprenditore, ha questo sogno nel cassetto

Come fare quindi per far crescere la propria attività

Esistono 3 Tasselli Fondamentali che ogni imprenditore dovrebbe avere:

Capacità di Attrarre Nuovi Clienti
Avere dei Margini Alti
Essere Unici

Nel podcast vediamo nel dettaglio questi 3 elementi e ti condivido alcuni esempi pratici

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#794 - La pessima strategia del prezzo basso
Oggi voglio riprendere in mano questo argomento perché ho ricevuto alcuni commenti riguardo alla strategia dell’abbassare i prezzi

Tutto nasce dal fatto di non riuscire a vendere

Il problema è che questa strategia è davvero pessima per due motivi principali:

Riduce i margini: lavoriamo ma guadagnano sempre meno
Ci saranno altri concorrenti che faranno esattamente lo stesso: si entra nella spirale del fallimento in cui nessuna piccola attività ne può uscire vincitrice

Nel podcast vediamo l’argomento in maniera più approfondita e ti condivido le due azioni da fare per trovare nuovi clienti ed aumentare le vendite

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#793 - Come convincere un cliente
La tecnica del PDF scaricabile

Oggi rispondo a Luca che, in breve, mi chiede se la tecnica di scaricare un PDF, un report, qualcosa di interessante per catturare l’email del cliente è un metodo ancora efficace per fare marketing

Dare una risposta assoluta sarebbe assolutamente sbagliato

Ci sono alcuni settori in cui questo metodo può ancora funzionare, senza problemi, altri in cui sarà molto più difficile.

Nel podcast vediamo la logica che sta alla base di questa tecnica e ti pongo una domanda che ti aiuterà a comprendere meglio il tutto

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#792 - Sei in grado di attrarre i clienti?
Qualche giorno fa ti ho parlato delle caratteristiche che deve avere un business di successo

Oggi voglio riprendere in parte quella Pillola e porti questa domanda:

Sei in grado di attirare i clienti

Qualunque tipo di business per riuscire a crescere e prosperare nel tempo ha bisogno di nuovi clienti

I clienti per un’azienda non sono altro che l’equivalente della benzina per un’auto mobile ?

Nel podcast vediamo nel dettaglio come poter attrarre nuovi clienti nella tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

Massimo Martinini
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#791 - Come vendere il prodotto migliore
Oggi parlo di un argomento molto delicato traendo spunto da una domanda che ho ricevuto:

Denis mi fa un lungo elenco delle caratteristiche del suo prodotto e non riesce a spiegarsi perché molte persone vanno dai suoi concorrenti

Questa situazione colpisce tanti imprenditori che sono convinti di avere il prodotto/ servizio migliore eppure hanno difficoltà a venderlo

Nel podcast vediamo nello specifico la risposta a questa domanda davvero importante

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#790 - Il segreto dei business di successo
Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:

“Ciao Massimo, secondo te quali sono le caratteristiche più importanti che un business deve avere?

Grazie!”

Il primo punto, ne parlavo proprio nella scorsa Pillola , è quello di essere in grado di trovare i clienti

I clienti infatti sono la benzina di un’azienda

Nel podcast vediamo assieme l’altro tassello fondamentale e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà davvero utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#789 - Copiare un business che funziona?
Oggi rispondo a Federico che mi scrive:

“Ciao Massimo!
Secondo te ha senso individuare un tipo di business che funziona e copiarlo ma migliorandolo?

Grazie,
Federico”

Questa è una domanda interessante perché si vedono spesso persone che tendono a copiare dei business che sembrano funzionare però poi non ottengono successo

Perché succede questo Quando ha senso copiare e quando no

Nel podcast rispondo a queste domande e vediamo in maniera più approfondita l’argomento

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#788 - Quali sono le cose che vuoi fare?
Oggi una breve Pillola di riflessione

Le persone affermano di voler far qualcosa, spesso d’importante, ma poi in realtà si concentrano su cose banali che danno quelle gratificazioni istantanee

Così facendo si perde di vista il vero obiettivo

Lo stesso vale anche per le cose “meno importanti”

Quante volte ti sei detto: “Devo iniziare la dieta da lunedì!”, “Con l’anno nuovo inizierò a fare questo/ quello!” e poi di fatto non l’hai messo in pratica

Ora prenditi un momento di riflessione e chiedi il perché

Perché non hai iniziato a fare ciò che ritieni importante per la tua vita

Riflettici attentamente perché potresti trovare una risposta che ti potrebbe spingerti finalmente a passare all’azione

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#787 - Ti adatti al mondo o adatti il mondo a te?
Ti adatti al mondo o adatti il mondo a te

Questa è una domanda veramente particolare

Te ne parlo perché sto leggendo un libro :

Barking Up The Wrong Tree di Erik Barker

Ho trovato alcuni spunti davvero molto interessanti che voglio condividere con te

Le persone che sono brave, seguono le regole, ecc hanno buone probabilità di avere successo nella vita ma anche scarsissime possibilità di riuscire a cambiare il mondo

Questo perché si “adattano” al mondo mentre le altre sono capaci di rompere gli schemi e di creare qualcosa di innovativo

Nel podcast approfondisco questo argomento e vediamo assieme altri spunti davvero interessanti

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Hai una domanda da farmi?
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#786 - Esiste la fortuna?
Oggi voglio raccontarti una storiella

Si tratta di una legenda cinese che parla di fortuna

Nel podcast ti leggo la storia e la commentiamo assieme

Pensa alle esperienze importanti che hai vissuto nella tua vita…credi che esista la fortuna

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#785 - Cosa ho imparato dopo oltre 800 video
Oggi voglio fare una piccola considerazione e rispondere ad alcune domande che ricevo frequentemente

Tante persone mi chiedono come faccia ad essere così costante!

Dal mio punto di vista è molto semplice dal momento che prendo parola con qualcuno

Nel momento che le persone si iscrivono al mio canale e la mia promessa è di fare un contenuto al giorno, ecco che sono molto stimolato a farlo

Nel podcast vediamo assieme altre curiosità sull’argomento e ti condivido qualche consiglio che può tornare utile anche a te

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#784 - Idee per far crescere la tua attività
Oggi voglio riportati alcune idee, di quelle più classiche, per far crescere la tua attività

Il primo caso che ti voglio riportare è quello di Hotmail, famosa casella di posta elettronica targata Microsoft

È stata creata da un gruppo di ragazzi che cercavano di far crescere questa email e non riuscendo ad ottenere i risultati che sperati decisero di fare un piccolo cambiamento all’interno del loro sistema:

Ogni volta che spedivi una mail, se eri un loro utente, in basso c’era scritto: “Iscriviti su Hotmail per avere tua email gratis” (Ai quei tempi l’email non era ancora gratuita).

Questa semplice modifica permise ad Hotmail di ottenere 12.000.000 di nuovi utenti in un anno e mezzo

Nel podcast vediamo assieme il caso PayPal e altri esempi davvero molto interessanti

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#783 - Oggi hai fatto le cose importanti?
Oggi sarò molto breve con una Pillola un pochino fuori tema, rispetto al solito, e ti pongo questa domanda:

Hai fatto le cose più importanti oggi

Per rispondere a questa domanda, per prima cosa, devi identificare quali sono le cose "più importanti 

Per molte persone questa non è una priorità e continuano a vivere, giorno dopo giorno, facendo le cose in base a ciò che capita durante la loro giornata

Il problema è che se hai un obiettivo hai assolutamente bisogno di darti delle priorità da rispettare

Se non inizi a dare priorità a ciò che fai i tuoi obiettivi rimarranno sempre lontani 

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#782 - Personal trainer: far creare la propria attività
Oggi rispondo a Michele che mi ha fatto una domanda abbastanza lunga che riassumo:

?? “Come faccio a trovare nuovi clienti che mese dopo mese continuino a crescere?”

Questa è un’ottima domanda

Qual è il punto chiave di un persona trainer o di un titolare di palestra

Il punto è avere un flusso costante di clienti che rinnova ogni mese il proprio abbonamento e preferibilmente avere nuovi clienti, mese dopo mese, finché la tua palestra non è piena

Sembra ovvio, non è vero

Ma in quanti si muovono effettivamente per fare questo

Praticamente nessuno

Nel podcast vediamo assieme l’importanza dell’acquisizione clienti e ti condivido qualche consiglio davvero utile

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#781 - Personal trainer: creare un business online
Oggi rispondo ad Eros che mi scrive:

“Ciao Massimo, seguo i tuoi su YouTube da un po’!

Credi sia possibile fare il personal trainer online o creare proprio un’azienda di attività motoria seguita tramite il web facendo un buon lavoro con tutti i vari social network a disposizione?
Ciao e Grazie!”

Questa è una domanda che si sono posti tanti personal trainer e proprietari di palestre quando, durante il lockdown, si sono trovati a dover affrontare una situazione mai vista

Le persone non potevano andare in palestra ed era necessario trovare delle soluzioni alternative

Ci sono tanti personal trainer che hanno iniziato a proporsi online e diciamo che il mondo si è evoluto parecchio durante quel periodo

Nel podcast rispondo alla domanda e ti condivido qualche consiglio per la partenza di questo nuovo progetto

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#780 - Dove investire 10.000 ore?
Oggi rispondo a Pasquale che mi scrive:

“Ciao Massimo, ti faccio i complimenti per il servizio che offri!

Ti volevo chiedere una cosa:

Io ho letto molti libri che tu hai citato tra cui anche “Autostrada per la Ricchezza”, sono un militare e volevo creare un business che mi dia la possibilità in futuro di essere indipendente!

Ne ho provati tanti ma ancora non riesco a trovare quello che mi si addice.

Ho provato un sito, poi con l’immobiliare, con la programmazione ma niente!

Non riesco a trovare qualcosa su cui investire le mie 10.000 ore per diventare bravo e offrire un prodotto o un servizio utile per un target specifico di persone!
Credo che questo sia un argomento un po’ valido per tutti!Mi puoi dare qualche indicazione per trovare qualcosa su cui focalizzarmi e cerare un’attività di business?”

La domanda di Pasquale è molto interessante perché parte dal presupposto di diventare bravi in quello che avremo intenzione di fare in futuro

Per rispondere alla domanda dobbiamo tenere a mente questo

Vogliamo creare un qualcosa che ci piaccia o che serva

Nel podcast rispondo alla domanda di Pasquale e ti condivo qualche consiglio utile in merito

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#779 - Qualità, sconti, percezione e vendita online
Oggi rispondo a Stefano che mi scrive:

“Ciao Massimo, complimenti dei bellissimi Podcast, li ascolto praticamente quasi ogni giorno su Spotify!

Mi chiamo Stefano, sono un apicoltore e produco del miele, di nicchia, di alta qualità.

Ho sempre venduto il mio miele al dettaglio in un piccolo negozietto in cui ci sono molto turisti e rispetto ai miei concorrenti ho sempre voluto far percepire i miei prodotti come qualcosa di unico per cui ho sempre fatto dei prezzi molto più alti!

Praticamente ho notato che alla fine i clienti tornano sempre da me e le vendite sono aumentate

Ho due domande da farti:

Se un cliente chiede lo sconto, secondo te, è probabile che non abbia percepito un alto livello di qualità?
Per aumentare i miei clienti online mi consigli di utilizzare una sponsorizzata su Google Ads o su Facebook Ads

Ti ringrazio, sei un grande!”

Partiamo dalla prima domanda

La risposta tendenzialmente è no

Ci sono persone che lo fanno per abitudine

Se non comprano perché non gli fai lo sconto allora potrebbero non aver percepito il valore del prodotto

Nel podcast vediamo la risposta alla seconda domanda e ti condivo qualche consiglio utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#778 - Offerte civetta e siti di coupon
Oggi rispondo a Federica che mi fa una domanda molto interessante:

“Ciao Massimo, ti seguo sempre con molta attenzione!

Guardando la tua Pillola sulle “Offerte Civetta” mi è venuto in mente Groupon!
Anni fa mi hanno proposto di aderire con il mio centro massaggi e per fortuna non l’ho fatto!

Oltre a svendere a bassissimo prezzo i miei trattamenti non avrei aumentano il mio giro di ospiti, esperienza già fatta da diversi miei colleghi!

Come mai in questo caso l’effetto dell’offerta civetta è diverso? È diversa la fascia di acquirenti?

Grazie Mille,
Federica”

L’argomento ovviamente è vastissimo e se ne potrebbe parlare davvero per ore!

Uno dei tanti errori che vedo commettere dai liberi professionisti in Italia è proprio quello di sfruttare gli sconti in maniera scorretta

Nel mio corso “Business Architect” c’è un modulo apposito in cui tratto il tema degli sconti e come sfruttarli al meglio per non avere effetti controproducenti

Nel podcast vediamo assieme la risposta alla domanda di Federica e ti condivido qualche consiglio utile su come utilizzare le offerte per trovare nuovi clienti per la tua attività

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#777 - Come iniziare con l'affiliate marketing?
Oggi rispondo a Walter che mi scrive:

“Ciao, sono Walter e ho 23 anni!La mia domanda era:

Come iniziare con l’affiliate marketing?Un’altra domanda che mi sorge spontanea:

Ho bisogno fin da subito di una partiva iva? C’è qualche soglia o tempistica?

Grazie mille in anticipo”

Questa è una domanda che ricevo spessissimo in quanto l’affiliate marketing attira tantissime persone per tutti i pro che ha questo tipo di business

Sotto i 5.000€/ anno non dovresti aver bisogno di nulla

Ti invito però a rivolgerti al tuo commercialista per avere un’informazione un po’ precisa in merito

Nel podcast vediamo assieme come iniziare questo tipo di business e qualche strategia per poter farlo crescere al meglio

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#776 - Notai: come fare marketing?
Oggi rispondo ad Adriano che mi scrive:

“ Faccio il notaio, quindi sono anche una partita iva e un libero professionista, da quando sono state abolite le tariffe professionali l’attività è diventata una corsa al ribasso per il mantenimento di un normale volume d’affari!Com’è possibile per la mia attività applicare delle tariffe congrue in una situazione nella quale:

1. Il marketing risulta vietato dal codice deontologico
2. La professione appare come fungibile: un notaio è uguale all’altro nell’immaginario collettivo!
3. Prima della stipula di un atto, spesso, il cliente richiede più preventivi
Grazie dell’eventuale risposta, un caro saluto!”

Questa domanda è molto interessante perché questo è un settore molto difficile

Nel podcast vediamo assieme, punto per punto, la risposta alla domanda di Adriano e ti condivo qualche consiglio che ti può tornare davvero utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#775 - Mindless eating: recensione libro
Oggi ti parlo di questo libro

Mindless Eating di Brian Wansink

Non è strettamente correlato al marketing in quanto è un libro che parla della psicologia del cibo e di come esistano alcune tecniche, di cui siamo totalmente inconsapevoli, che influenzano ciò che noi mangiamo

Gli stessi concetti però si possono applicare anche al marketing

Nel podcast vediamo alcuni spunti davvero molto interessanti che possono, indipendentemente dal settore in cui operi, tornati utili

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani

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#767 - Il principio di reciprocità
Oggi riprendo questo argomento di cui ho già parlato nelle mie Pillole per rispondere ad Eugenia che mi ha scritto che non le è chiaro

Innanzitutto che cosa dice Cialdini con questo principio

Nel momento che una persona ci fa un favore noi ci sentiamo in debito nei suoi confronti e questo ci porta a compiere delle azioni che, in alcuni casi, non vorremo fare

Nel podcast vediamo più nello specifico questo principio e ti racconto un’esperienze che ho vissuto personalmente con il mio suocero

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#774 - Perché un cliente dovrebbe scegliere te?
Oggi ti faccio questa domanda da un milione di dollari:

Perché un cliente dovrebbe scegliere te?

La faccio sempre agli imprenditori con cui vengo a contatto e, non scherzo, nel 99% dei casi non mi sanno rispondere

Nel podcast vediamo assieme come trovare una risposta a questa domanda e come poter utilizzare una o più leve per raggiungere nuovi potenziali clienti che hanno bisogno del nostro prodotto/ servizio

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#773 - Vendere ad un prezzo più alto
Oggi trattiamo questo argomento che affascina sempre tantissimi imprenditori

Partiamo facendo un piccolo passo indietro

Prima infatti è necessario infatti smontare una credenza: I clienti scelgono il prezzo più basso

Solitamente chi ha questo modo di pensare è anche ossessionato dal cercare di vendere il proprio prodotto/ servizio ad un prezzo più alto

Nel podcast analizziamo assieme questa credenza e facciamo una distinzione molto importante tra prezzo e valore

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#772 - Meno problemi o più capacità?
Se potessi scegliere: Vorresti meno problemi o maggiori capacità

Riflettici attentamente

Purtroppo la maggior parte delle persone sceglierebbe: meno problemi

Poiché sembra la strada più semplice ed ovvia

Nel podcast ti condivido un esempio che mi piace molto, me lo porto avanti da anni, e spero possa essere utile anche a te

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#771 - Come trovare nuovi clienti
Oggi ritorno su questo argomento richiestissimo, ricevo infatti sempre tante domande a riguardo

Bene o male la risposta però è sempre la stessa

Perché

In linea generale i principi sono i medesimi, applicando chiaramente strategie leggermente diverse a seconda del settore in cui si opera?? ???

Nel podcast analizziamo queste azioni, per togliere ogni tipo di dubbio a riguardo, e vediamo assieme come poterle applicare al meglio anche per tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#770 - Quanto hai investito in pubblicità quest'anno?
Quanto hai investito quest'anno in pubblicità

Oggi pongo questa domanda per far riflettere un pochino gli imprenditori e i liberi professionisti che mi seguono

Pensare di investire in pubblicità per qualcuno non è altro che una spesa

Questo è un problema a livello concettuale

Nel podcast vediamo assieme come, se gestito correttamente, questo tipo d’azione è a tutti gli effetti un investimento

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#769 - I migliori libri di marketing nel 2020
Oggi ti parlo di quelli che, per me, sono attualmente i 5 migliori libri di marketing

Partire Leggeri di Eric Ries: tratta di un metodo innovativo per lanciare un prodotto sul mercato prima di aver investito “troppe” risorse;

Questo è il Marketing - Seth Godin: in questo libro l’autore tratta il marketing da un punto di vista completamente opposto a quella che è solitamente considerata la norma;

Nel podcast vediamo assieme gli altre 3 titoli e approfondisco il loro contenuto

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#768 - Sei abbastanza motivato?
Sei abbastanza motivato per raggiungere i tuoi obiettivi

La maggior parte delle persone risponde di si

Eppure sono più che sicuro che questo non sia vero

Nel podcast ti condivido una metafora in merito e vediamo assieme quanto sia importante focalizzarsi e spendersi per raggiungere l’obiettivo che ci siamo posti

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#766 - Cosa faresti con 200.000€ al giorno?
Oggi ho preparato una Pillola molto breve ma che spacca un po’ i nostri schemi mentali

Parto quindi facendoti questa domanda:

Cosa faresti con 200.000€ al giorno

Potresti pensare: “Cavolo con 200.000€ al giorno ogni giorno posso comprarmi una casa o un appartamento”

Ok! Dopo un anno avresti 360+ case/ appartamenti e i soldi non sarebbero più un problema ?

Chi può guadagnare 200.000€ al giorno

Praticamente nessuno

C’è un “MA”

Nel podcast facciamo assieme una considerazione davvero importante

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#765 - Trovare nuovi clienti: sicuro ti servano?
Uno degli errori più comuni che vedo commettere da tantissimi imprenditori è quello di concentrarsi sull’acquisizione di nuovi clienti quando hanno già un’ottima base di clienti che potrebbero lavorare meglio eppure non lo fanno

Questo è un problema grandissimo

Trovare un nuovo cliente è un investimento di risorse non indifferente mentre lavorare su clienti che già abbiamo praticamente è un tipo di azione che si può fare a costo zero e che permette di ottenere dei risultati superiori rispetto al lavorare con degli “sconosciuti”

Nel podcast vediamo assieme l’azione più importante che puoi fare se hai già una base di clienti

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#764 - Come trovare clienti
Ieri ti ho parlato di come sfruttare le “Offerte Civetta” per attirare i clienti

Oggi voglio chiudere questo cerchio considerando anche altre strategie

Innanzitutto è necessario tenere a mente un fatto molto semplice ma spesso ignorato:

Finché i nostri potenziali clienti non sanno della nostra esistenza non potranno venire da noi

Dobbiamo quindi far sapere che esistiamo! Questo è il primo passo fondamentale.

Nel podcast vediamo assieme i passaggi successivi per trovare nuovi clienti per la tua attività

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#763 - Trovare clienti: le offerte civetta
Oggi parliamo di quelle che comunemente vengono chiamate “Offerte Civetta”

Nel podcast ti racconto un episodio che mi è successo personalmente diversi anni fa ?

Nella testa delle persone questo significa: “Cavolo! Vado in vacanza con soli 100€”

Non vengono infatti considerate tutte le spese accessorie che possiamo fare successivamente

Dal punto di vista dell’albergo tutto ciò è veramente geniale

Qualunque attività dovrebbe, a suo modo, riuscire ad applicare questa strategia

Nel podcast ti condivido qualche consiglio davvero utile anche per la tua attività

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#762 - Freelance: come trovare clienti
Oggi parliamo di questa categoria: I Freelance

Una categoria un pochino bistrattata sotto certi aspetti

Questo è un lavoro che ha davvero del gran potenziale

Ecco quindi come poter far crescere questo tipo di attività mediante l’acquisizione di nuovi clienti

Nel podcast vediamo assieme il metodo, al di là del settore di competenza, per trovare nuovi potenziali clienti e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#761 - Non sei dove vuoi essere?
Continuiamo questo mese d’Agosto “Riflessivo” in cui porto altre citazioni

“Non sei dove vuoi essere perché non stai facendo quello che devi fare!
Ricordati che nessuno farà niente per te”

Questa è un’altra di quelle frasi che mi entusiasma perché parte da un concetto molto semplice:

Siamo noi gli artefici del nostro destino

Se c’è quindi qualcosa che non ci piace spetta solo a noi cambiarla

Oggi quindi ti lascio con questa domanda:

La situazione in cui ti trovi è esattamente quella che vorresti

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#760 - Veterinario: come trovare clienti
Oggi parliamo di veterinari e di come il marketing sia effettivamente importante anche per loro per riuscire a trovare nuovi clienti

Qualunque tipo di attività senza clienti è equivalente ad un’automobile senza benzina ?

La capacità di trovare clienti è quindi una competenza che ogni imprenditore dovrebbe avere

Nel podcast vediamo assieme qualche consiglio utile che ogni veterinario può mettere in pratica per trovare nuovi clienti

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#759 - Sei libero di scegliere ma....
“Sei libero di scegliere ma non sei libero dalle conseguenze delle tue scelte”

Con questa citazione voglio legarmi alla Pillola che ho fatto ieri in cui parlavamo di come dobbiamo essere noi stessi a decidere che è arrivato il momento di cambiare, se vogliamo cambiare

Non possiamo aspettare che sia qualcun altro a farlo per noi

Se credi anche tu che sia arrivato il momento di cambiare e la situazione in cui ti trovi in questo momento non ti soddisfa, ricorda che fare o non fare qualcosa è una tua scelta

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#758 - Il cambiamento non arriva da solo
Oggi sarò molto sintetico e voglio leggerti una citazione attribuita ad Obama, quando è diventato presidente degli Stati Uniti, che recita:

? “Il cambiamento non arriverà se aspettiamo un’altra persona o un’altra volta! Siamo noi quelli che stiamo aspettando, noi siamo il cambiamento che cerchiamo!”

Questa frase mi ha sempre colpito tantissimo perché troppe volte e troppe persone sembrano aspettare un fattore esterno, qualcuno che li accompagni, quando in realtà il cambiamento dovrebbe partire da noi

Siamo noi quindi a decidere di metterci in gioco perché è arrivato il momento di cambiare

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#757 - Estetista: come trovare clienti
Oggi rispondo a Valentina che mi scrive:

“Ciao Massimo ho un centro estetico e volevo chiederti qualche suggerimento e consiglio per trovare nuovi clienti”

Innanzitutto ci tengo a fare una premessa molto importante

Il trovare nuovi clienti non sempre è l’azione che dobbiamo fare nel breve periodo

Uno degli errori più grandi che vedo commettere costantemente, in qualunque tipo di settore, è quello di non sfruttare al massimo le risorse che già si hanno

Nel podcast vediamo nel dettaglio come poter utilizzare al massimo il potenziale dei già nostri clienti e rispondo alla domanda di come poterne trovare di nuovi

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#756 - Milionari, soldi, verità, bugie e considerazioni
Oggi voglio riportare una statistica di cui ho parlato un paio di mesi fa

?? In Italia c’è un milionario ogni 150 persone ?

Per alcuni, pensare ad un milione, può sembrare una cifra talmente ampia e grande da non poterla raggiungere in tutto l’arco di una vita

Voglio poi riportarti un altro dato che mi ha lasciato basito la prima volta che l’ho sentito,
riguarda il Patrimonio di Jeff Bezos

Se tu avessi guadagnato 240.000€ al giorno dalla nascita di Cristo, 2020 anni fa, Jeff Bezos sarebbe più ricco di te

Nel podcast vediamo assieme l’argomento “guadagna facilmente” e ti condivido la mia esperienza personale

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#755 - Personal trainer: come trovare clienti
Oggi rispondo ad una domanda anonima di un personal trainer:

“Come fare per trovare nuovi clienti se si è nuovi nel mercato?”

Questo è un argomento interessante perché vedo tante nuove persone che hanno il titolo di personal trainer ma faticano a trovare i loro primi clienti

Spesso sono costretti ad accettare delle collaborazione con delle palestre dovendo accettare dei termini, a mio avviso, davvero assurdi

Nel podcast vediamo assieme due modi, molto semplici e veloci, da applicare per poter trovare i primi clienti

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#754 - Come vedi il mondo? Opportunità o problemi?
Qualche sera fa mi è capitata sotto mano un’immagine che, a mio avviso, rappresenta un po’ la visione del mondo e si collega anche alla Pillola che ho fatto un paio di giorni fa: “Sei l'artefice o la vittima?”

Nel podcast ti descrivo l’immagine in questione ?

Questo è il modo che le persone hanno di vedere il mondo

Allo stesso evento vengono attribuiti significati diversi.
Questo significato e poi ciò che segna il nostro futuro!

Nel podcast vediamo assieme questo argomento, molto importante, e ti racconto anche un’esperienza che mi è capitata di recente

“Il mondo esteriore è il riflesso del mondo interiore” ? Mirko Bosi

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#753 - Costo di acquisizione clienti
Oggi vediamo questa tematica importantissima che, purtroppo, la maggior parte degli imprenditori non conosce

Se io ti chiedessi:
Qual è il tuo costo di acquisizione clienti

Nonostante il 99% delle persone che mi seguono siano imprenditori o liberi professionisti è molto probabile che quasi nessuno riuscirà a rispondere alla domanda

Questo è un gravissimo problema

Nel podcast vediamo l’importanza di questo elemento e ti do qualche consiglio che tornerà sicuramente utile a te e alla tua attività

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Massimo Martinini
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#752 - Chi lavora bene non ha bisogno del marketing
“Chi lavora bene non ha bisogno del marketing”

Sono sicuro che hai già sentito questa affermazione o magari anche tu la pensi in questo modo

Oggi quindi voglio parlare di questo argomento molto affascinante:

La credenza di alcune persone è che nel momento in cui lavoriamo bene i clienti arriveranno da soli e chi si fa pubblicità è una persona / un’attività che ha dei problemi e non riesce a vendere

Questo è un modo di vedere, a mio avviso, molto miope

Nel podcast vediamo nello specifico questo argomento e ti condivido un’esperienza che ho vissuto in prima persona con mia mamma

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#751 - Piccoli miglioramenti che fanno la differenza
Oggi voglio parlarti di un tema molto importante:

Quello dei piccoli miglioramenti, giorno dopo giorno, che spesso vengono sottovalutatati e ritenuti non importanti quando invece hanno degli impatti veramente esagerati

Nel podcast vediamo assieme un paio d’esempi e il 2°, a mio avviso, sarà veramente illuminante

Lo stesso ragionamento si applica ad ogni ambito della nostra vita

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#750 - La migliore strategia di marketing
Oggi parliamo di un argomento abbastanza complesso

spesso si vedono aziende che cercano di creare strategie di marketing, dei tipi più disparati, e in alcuni casi, quando hanno successo, esistono dei concorrenti che copiano esattamente quello che fa l’azienda che ha ottenuto successo aspettandosi gli stessi risultati

Il problema è che copiano senza capire quello che effettivamente stanno facendo

Un tipo di strategia infatti non è adatto a tutte le situazioni

Nel podcast vediamo l’argomento più nello specifico e ti condivido alcuni consigli utili a riguardo

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#749 - Sei l'artefice o la vittima?
Oggi farò una Pillola molto breve in cui voglio portare alla tua attenzione un semplice concetto:

Ci sono alcune persone che si considerano gli artefici del proprio destino, si sentono loro i responsabili della loro situazione attuale e del loro futuro, mentre ce ne sono altre che si sentono “vittime” vivendo in balia delle circostanze e degli eventi

Ti pondo quindi una domanda:

Ti senti l’artefice o la vittima del tuo destino

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#748 - Come ottenere quote di mercato
Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:

“Ciao Massimo!
Quando abbiamo un concorrente molto grande e forte, e noi siamo un po’ piccolini, come possiamo competere per sopravvivere?”

La domanda di Andrea è molto interessante perché evidenzia la situazione in cui si trovano tantissimi piccoli imprenditori e liberi professionisti!

Sono nel mercato magari con un prodotto effettivamente ottimo ma hanno dei concorrenti talmente forti, solitamente a livello di marketing, che li polverizzano

Nel podcast vediamo assieme quale strategia adottare quando dobbiamo competere con un grandissimo leader

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#747 - Se non lavori per realizzare i tuoi sogni...
Oggi la mia Pillola parte con una citazione di Tony Gaskins:

“Se non lavori per realizzare i tuoi sogni qualcuno ti pagherà per realizzare i suoi”

Questo è un concetto fondamentale che ci fa rendere conto di quello che stiamo facendo della nostra vita

Quindi oggi voglio farti solo questa domanda:

Stai lavorando per realizzare i tuoi sogni oppure stai aiutando qualcuno a realizzare i suoi

Riflettici attentamente e chiediti se quello che stai facendo è realmente quello che vuoi fare

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#746 - Autostrada per la ricchezza
In questa Pillola parlo nuovamente di questo libro

Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco

Perché, esattamente come Padre Ricco Padre Povero, ricevo sempre molte domande

Oggi quindi analizziamo assieme questi motivi

Innanzitutto MJ DeMarco divide la popolazione in tre tipologie:

Marciapiedisti
Quelli che scelgono la Corsia Lenta
Quelli che scelgono la Corsia Veloce


Nel podcast vediamo questa suddivisione nel dettaglio e scopriamo assieme altri elementi trattati in questo libro, veramente interessanti

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#745 - Si guadagna con l'affiliate marketing?
Oggi rispondo a Gianluca che mi scrive:

?? “Ciao Massimo, cosa pensi dell’affiliate marketing?

Si guadagna davvero?
Lo consigli?”

Questa è un argomento che ho già trattato qualche Pillola fa

L’affiliate marketing attira l’attenzione di molte persone poiché si vedono tante pubblicità che promettono di guadagnare decine, o addirittura centinaia, di migliaia di euro al mese in modo semplice

Nel podcast vediamo che cos’è l’affiliate marketing e ti condiviso la mia opinione personale in merito

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#744 - Osteopata: come trovare clienti
Oggi rispondo a Daniele che mi scrive:

“Ciao Massimo, sono un osteopata che si occupa principalmente di tutto ciò che riguarda la sfera della bocca e quindi del lavorare con ortodozisti ed odontoiatri.

La fortuna è che quello che faccio con gli odontoiatri quasi nessuno lo fa!

Sto usando da un po’ la Pagina Facebook con un post ogni due giorni e ho dei discreti risultati.

Qualche paziente arriva da Facebook però vorrei migliore la strategia!

Mi puoi consigliare qualche libro che parli di questo in maniera semplice?

Consigli di fare prima campagne per aumentare i like, stavo pensando di utilizzare agosto per questo, e poi successivamente con un pubblico scelto per concretizzare?

Grazie”

Questo è un tema che esce spesso, sia per osteopati che massaggiatori e personal trainer!

La logica da utilizzare, bene o male, è sempre la stessa

Innanzitutto va identificato l’obiettivo per cui utilizzi la Pagina Facebook:

Vuoi trovare Dentisti oppure Clienti finali

Se cerchi clienti/ pazienti va fatto un tipo di lavoro mentre se cerchi dentisti ne va fatto un altro, completamente diverso

Nel podcast vediamo nello specifico questo argomento e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Hai una domanda da farmi?
Fammela su "Martinini risponde" cliccando qui: https:/ / goo.gl/ MpnmxC
#743 - Funnel di conversione
Torniamo a parlare di Funnel

Oggi ci concentriamo sulla conversione

Dal momento che un potenziale cliente viene a contatto con il nostro prodotto/ servizio è semplicemente il 1° passo di un lungo percorso che passa dal farsi conoscere al trasformarlo in cliente reale

Spesso questo percorso viene associato al metodo AIDA:

Attenzione
Interesse
Desiderio
Acquisto

Nel podcast approfondisco ognuna di queste fasi e vediamo assieme la potenzialità di questo metodo

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#742 - Trovare clienti nel campo dell'edilizia
Oggi rispondo a Pierfrancesco che mi scrive:

“Ciao Massimo, sono un ingegnere, libero professionista, gestisco uno studio professionale con altri due soci!

Ci occupiamo di progettazione nel campo dell’edilizia: ristrutturazioni, strutture, pratiche catastali, efficientamento energetico e altro…

Si lavora tanto, i clienti non ci mancano, però tirando le somme a fine mese sembra che il profitto sia sempre inferiore rispetto alla mole di lavoro immensa.

Mi rendo conto che spesso alcuni clienti ci fanno perdere una marea di tempo per cose inutile e a volte nemmeno fanno il lavoro!

Abbiamo intrapreso un discorso online, stiamo creando sito web. pagine social, ecc

Mi chiedevo:Come ottimizzare la clientela offline per avere il massimo rendimento?L’online può essere una valida opportunità per incrementare il nostro business?Cosa mi consigli?

Ti seguo sempre con passione! Le tue Pillole hanno sempre una marcia in più!

Attendo una tua gradita risposta,

Pierfrancesco”

Questa è una domanda a cui ho risposto parecchie volte

Facciamo un passo indietro:

Hai tanti clienti, lavori tantissimo ma ti resta poco

La prima cosa che dovresti fare quindi è quella di alzare i prezzi

Nel podcast ti condivido l’esperienza di un mio amico ingegnere e rispondo alle altre domande

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#741 - Padre Ricco Padre Povero
Oggi parlo nuovamente di questo libro

Padre Ricco Padre Povero di Robert Kiyosaki

Uno dei libri più venduti al mondo

Questo è un libro su cui ricevo davvero tante domande

Per questo voglio are un excursus, andando in profondità, di quelli che sono, a mio avviso, i punti chiave trattati in questo libro

Nel podcast vediamo le parti più interessanti che ho selezionato per te

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#740 - Usare le proprie competenze per cambiare lavoro
Oggi rispondo a Nicoletta che mi scrive:

“Ciao Massimo, grazie per le tue Pillole di tutte le mattine!
Sono piene di spunti di riflessione, mi aiutano a vivere con più consapevolezza!

Sono stata indecisa tanto tempo sullo scriverti perché la mia domanda non riguarda il business o il marketing bensì volevo un consiglio riguardo la mia situazione lavorativa:

Ho iniziato a lavorare in una pizzeria d’asporto quasi due anni fa con la paga di 7€, in nero, all’ora!

Io lavoro in cucina, faccio la preparazione, farcisco, pulisco e organizzo i lavori da fare!Mi sono impegnata ad imparare tutto, ho pensato a questo posto come fosse il mio.

In breve, per rendere l’idea, questa pizzeria, da quando sono arrivata, è passata a guadagnare 8/ 10 mila € al mese in più, nel 2019, rispetto al 2018.

Tornando alla mia paga è aumenta prima 8€/ ora poi 9€/ ora ed infine a 10€/ ora in questo mese dopo lunghe battaglie.

Mi è stato fatto anche un contratto part-time ma è solo come copertura perché non mi sono riconosciute ferie o malattie.

La mia frustrazione ed il mio dolore sono questi:

Il mio titolare non è d’accordo a mettermi in regola completa perché paga troppe tasse oppure se lo fa il mio stipendio scende a 1.100€/ mese! Io lavoro tutte le festività: Pasqua, Natale, 1° Gennaio, Sabati e Domeniche…

Ho perso l’entusiasmo che mi ha accompagnato in questi due anni!

Massimo ti prego dammi un consiglio! Cosa posso fare?

Grazie di tutto!”

Questa è una domanda che dovresti fare a Mirko Bosi

Se cerchi: “Cambiare Lavoro Mirko Bosi” troverai alcuni articoli, molto interessanti, che ti aiuteranno

Voglio comunque rispondere a questa domanda perché tocca due temi molto importanti

Nel podcast vediamo questi due argomenti e ti condivido anche la mia risposta

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#739 - Tecniche per aumentare le vendite
Nella Pillola di oggi vediamo 3 tecniche che puoi utilizzare, praticamente da subito, per avere dei risultati immediati nelle tue vendite

Partiamo dalla posizione numero con la “Raccolta Contatti” dei clienti

Questo è uno degli asset più importanti per la tua attività

Nel mio corso “Business Architect” ho identificato i 7 asset fondamentali che ogni attività dovrebbe avere per crescere e prosperare con successo ed uno tra questi, lo ripeto, è proprio la lista clienti

Nel podcast vediamo nello specifico questa tecnica e ti svelo quali sono le altre 2 che ti aiuteranno ad aumentare le vendite

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#738 - "Tutto ciò di cui hai bisogno è già dentro di me!"
Oggi ti parlo di questo libro

“Tutto ciò di cui ho bisogno è già dentro di me!” di Claudio Mario Cherubini

Claudio mi ha inviato il suo libro chiedendomi un’opinione e dato che l’ho letto ho pensato di fare direttamente una video recensione

Questo è un libro molto interessante, ricorda tantissimo ciò che scrivo nelle mie Pillole

Nel podcast ti leggo alcuni paragrafi molto molto carini

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#737 - Vendere prodotti freschi online
Oggi rispondo ad Ernesto che mi scrive:

?? “Ciao Massimo, ti seguo ogni giorno, da diverso tempo, e ammiro il tuo modo di trovare soluzioni anche ai problemi più difficili!

Sono il comandate di un peschereccio d’altura sull’Adriatico che rientra a scaricare il pescato una volta ogni 24h per 3 o 4 giorni a settimana.

Sarebbe fattibile secondo te vendere un prodotto, si parla di prodotto fresco e non congelato, online o tramite app? Magari portato direttamente a casa sempre seguendo la catena del freddo?

Come faremo a farci conoscere?
Naturalmente noi non sappiamo la quantità di pesce che porteremo a terra ogni giorno tornando dal mare ma possiamo garantirne la qualità.

Grazie in anticipo se proverai a rispondere,

Ciao”

Questa domanda di Ernesto mi affascina molto

A mio avviso hai principalmente 2 strade e mezzo per vendere il tuo prodotto ai privati

Nel podcast vediamo assieme le strategie che puoi utilizzare e ti condivido anche qualche consiglio utile

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


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#736 - Vendita online
Le persone, l’ho ripetuto più volte nelle scorse Pillole, credono che aprendo un e-commerce in automatico il loro business crescerà

Il problema è che non è assolutamente così

Nel momento che si decide di vendere online è necessario tenere a mente due elementi fondamentali

Le persone non sanno che il nostro e-commerce è lì, pronto per essere utilizzato

È necessario comprare del traffico

Nel podcast vediamo nel dettaglio questi due punti e ti condivido qualche esempio che ti tornerà sicuramente utile

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#735 - Pasticceria: come fare pubblicità online
Oggi rispondo a Simone che mi scrive:

“Ciao Massimo, io gestisco una pasticceria e da un mesto ho iniziato a studiare Facebook Advertising!

Volevo iniziare ad investire in questo genere di pubblicità!

Avendo una pagina con 1.000 like mi chiedevo se fosse meglio fare remarketing per raggiungere tutte e mille le persone oppure creare un pubblico lookalike per cercare nuove persone che potrebbero essere interessate al mio prodotto!

Inoltre ho studiato una strategia per creare una lista contatti:

Volevo offrire un assaggio delle nostre torte, sono il prodotto su cui ho più marginalità, in cambio di email e numero di telefono.

Il problema è che non so praticamente come si crea una landing page e non mi intendo di risponditori automatici per email.

Avevo pensato di usare la funzione: Genera contatti di Facebook per fare il questionario ma ho letto, facendo delle ricerche, che la lista clienti creata con questo metodo è un po’ incasinata.

Cosa mi consigli?
Ti sembra una buona strategia?

Ti ringrazio tantissimo per gli spunti che ci dai! Ascolto le tue Pillole su Spotify e guardo i tuoi video su Facebook!

Buon Lavoro e Grazie se avrai tempo di rispondermi!”

La domanda di Simone mi interessa particolarmente perché va ad affrontare un tema molto caldo:

La pubblicità sui Social Network per piccole attività

Nel podcast vediamo assieme le risposte alle domande di Simone, la questione della lista clienti e ti do qualche consiglio per utilizzare al meglio i canali social per pubblicizzare la tua attività

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#734 - Tecniche di vendita in negozio
Online sentiamo spesso parlare di tecniche di vendita da applicare sui siti internet ma dobbiamo sempre ricordare che tutto ciò che solitamente funziona online allo stesso modo si può applicare anche offline

Oggi vediamo 2 tecniche +1 da applicare offline

La prima tra tutte, la più conosciuta, è quella del Bundle o Cross Sell:

ES: Nel momento che vado in un negozio e compro una camicia la commessa mi propone anche una cravatta.

Questo è un ottimo modo sia per aumentare lo scontrino medio che per aumentare il numero di pezzi battuti nel singolo scontrino

Nel podcast vediamo le altre tecniche e i relativi esempi d’applicazione

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733 - Parrucchiera: come trovare clienti
Oggi rispondo a Giuliana che mi scrive:

“Buonasera, io ho un salone di parrucchiera e anch’io vedo molti parrucchieri alla moda, ma poco professionalità, pienissimi!

Io che cerco di dare il meglio, ma non sono VIP, devo fare i miracoli!

Vale la legge di chi lo comunica meglio?
Che cosa dovrebbe fare una titolare? Essere amica delle clienti o essere solo la loro parrucchiera?

Grazie”

La domanda di Giuliana è molto bella perché ci apre davvero tante parentesi

Innanzitutto voglio rispondere subito alla tua domanda

Perché le clienti vengono da te

Ti scelgono perché sei professionale o perché in te vedono un’amica con cui parlare

Nel secondo caso avresti già trovato un tuo elemento differenziante

Nel podcast ti do un consiglio che tornerà sicuramente utile al tuo salone

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#732 - Funnel di vendita
Oggi parliamo del Funnel di Vendita

Cos’è il Funnel

Con Funnel intendiamo un imbuto in cui mettiamo tanti potenziali client al suo interno: tanti ne entrano e pochi ne escono

Possiamo immaginarlo quindi come un percorso in cui dobbiamo accompagnare queste persone per cercare di trasformarle in clienti reali

Questo processo è suddivisibile in 3 parti:

Nel podcast vediamo assieme queste parti nel dettaglio e ti do qualche consiglio che puoi utilizzare anche nel tuo business

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#731 - Perché aprire un franchising
Oggi rispondo a Bruno che mi scrive:

“Ciao Massimo, vedo spuntare come funghi nuovi franchising!

Perché è una formula così tanto apprezzata?”

Grazie,

Ciao”

Questa è una domanda un po’ generica in cui manca un piccolo tassello

Dobbiamo infatti vedere il franchising da due punti di vista:

L’affiliato

Il Franchisor

Nel podcast vediamo assieme questo modello di business dai due punti di vista e i relativi vantaggi che ne conseguono

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#730 - Stai aspettando il momento perfetto?
Oggi voglio leggerti un altro piccolo paragrafo del libro:

Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco

Nel video ti leggo il pezzo in questione

Davvero troppe persone tendono sempre a rimandare

Nel podcast facciamo assieme una breve riflessione su quanto letto

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#729 - Vendere su internet
Oggi trattiamo questo argomento veramente ampio

In base agli strumenti, ai canali e a ciò che vendiamo possono esserci una miriade di strategie che possiamo utilizzare.

Partiamo quindi da qui

Dobbiamo identificare il tipo di prodotto/ servizio che andremo a vendere:

vendiamo qualcosa che le persone cercano oppure vendiamo qualcosa di cui le persone non ne conoscono nemmeno l’esistenza

È fondamentale dare una motivazione ai potenziali clienti:

perché dovrebbe acquistare il prodotto/ servizio da te e non dalla concorrenza

Nel podcast vediamo assieme questi punti nel dettaglio e ti condivido qualche strategia che puoi iniziare ad utilizzare per la tua attività

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#728 - Qualcuno ha bisogno della tua idea
Oggi voglio parlarti del libro

Autostrada per la Ricchezza di MJ DeMarco

Nel dettaglio vedremo il “Comandamento del Bisogno”

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Questo concetto è davvero fondamentale

Si vedono spesso persone buttarsi nei business perché hanno voglia di fare qualcosa, vogliono ottenere risultati ma senza partire dal presupposto che ci deve essere una domanda per quello che loro offrono

Le persone hanno davvero bisogno di quello che tu stai dando al mercato

Nel podcast vediamo assieme questo concetto e ti do qualche consiglio che ti tornerà davvero utile

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#727 - Vendere su Facebook
Oggi ti parlo di un argomento molto interessante ma allora stesso tempo delicato

Molte persone infatti hanno provato a vendere su Facebook e non riuscendo ad ottenere risultati lo hanno classificato come un qualcosa che non funziona

Allora stesso tempo ci sono persone che fanno volumi di traffico e d’affari veramente importanti grazie a questo canale

Qual è quindi la verità

Nel podcast vediamo assieme le strategie che funzionano su questo canale e come poter ottenere dei risultati

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#726 - Chi sei veramente?
Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo tratto dal libro:

Le 7 Strategie per la Ricchezza e la Felicità di Jim Rohn

Un libro di cui ho già parlato ma che merita una particolare attenzione

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

“Per avere più di ciò che si ha occorre diventare più di ciò che si è”

La situazione attuale in cui ci ti trovi oggi riflette effettivamente il cambiamento che hai ottenuto nel corso del tempo

Nel podcast vediamo il contenuto del paragrafo che ti ho appena letto e facciamo assieme una breve, ma intensa, riflessione

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#725 - Trovare nuovi clienti: come fare
Oggi rispondo a Denis che mi scrive:

“Ciao Massimo, tu fai spesso esempi di ristoranti ma ci sono dei fattori che non consideri mai:

1. Se il ristorante è in una zona di passaggio i clienti mi vedranno ed entreranno per mangiare;
2. Chi mangia bene può recensirmi sui social. Cosa che mi porterà altri clienti;
3. Come sopra, chi mangia bene ne parlerà con i propri amici che verranno a provarmi.

Ma come fare quando sei agli inizi e non hai nemmeno visibilità?
Tutti gli esempi qui sopra decadono!

Ti ringrazio se saprai illuminarmi,
Denis”

Innanzitutto è fondamentale tenere a mente questi due punti:

Dobbiamo necessariamente trovare una motivazione da dare ai clienti per venire da noi.

Questo vale per i liberi professionisti, per i ristoranti, ecc

Dobbiamo necessariamente fare pubblicità.

È fondamentale farsi conoscere dalle persone. Se non sanno della nostra esistenza non verranno da noi.

Nel podcast vediamo assieme questi due punti più nello specifico e ti lascio con una domanda che ti sarà davvero utile

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#724 - 6 libri di marketing (e business) che DEVI leggere
Oggi ti parlo della mia TOP 6 dei libri che ti consiglio assolutamente di leggere

Al 6° Posto metto un grandissimo libro:

Partire Leggeri di Eric Ries

Un bellissimo libro in cui l’autore spiega come lanciare un nuovo prodotto senza il bisogno di fare investimenti esagerati tramite una strategia molto accurata che si basa sui dati

Nel podcast vediamo assieme quali sono gli altri 5

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#723 - Padre ricco padre povero
Padre Ricco Padre Povero di Robert Kiyosaki

Un libro che ha venduto davvero un’infinità di copie

Oggi ti parlo di questo perché è un libro abbastanza controverso: per alcuni è ritenuto obsoleto e non insegna niente di importante ma per altri è un vangelo, qualcosa che fa cambiare addirittura il modo di pensare

Innanzitutto, se lo hai letto, mi piacerebbe sapere cosa ne pensi nei commenti

Nel podcast vediamo assieme il cambio di mentalità che ti aiuta a fare e mi soffermo sul concetto fondamentale di scambiare tempo per denaro

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#722 - Che cos'è la lead generation
Oggi parliamo di Lead Generation e approfitto dell’argomento per rispondere ad una domanda anonima che ho ricevuto nella quale mi si chiede:

“Ciao Massimo, sento spesso parlare di Lead Generation ma non ho la più pallida idea di che cosa sia!

Me lo puoi spiegare?

Grazie”

Un lead lo possiamo definire come il contatto di un potenziale cliente

Fare Lead Generation significa quindi catturare nuovi potenziali clienti, nuovi contatti, con l’idea di lavorarli per cercare di trasformarli in clienti veri e propri

Nel podcast vediamo assieme, attraverso un semplice esempio, di cosa si tratta e perché è così importante fare questo tipo di azione per il tuo business

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#721 - Che cos'è un funnel?
Oggi rispondo a Luca che mi chiede:

“Ciao Massimo! Che cos’è un funnel?”

Possiamo immaginare il funnel come un percorso che l’utente fa dal momento che viene a conoscenza di noi finché diventa un nostro cliente.

Solitamente viene rappresentato come un imbuto in cui si inseriscono, dall’alto, tanti potenziali clienti e qualcuno arriva in fondo diventando realmente nostro cliente

Nel podcast vediamo le origini di questo termine e ti faccio un esempio che ti aiuterà a comprendere meglio il concetto di funnel

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#720 - Di quanti clienti hai bisogno?
Oggi mi ricollego alla Pillole di ieri in cui ho parlato di quanto sia importante avere degli obiettivi e come fare per raggiungerli

Facendo un passo indietro, oggi ti voglio chiedere:

“Di quanti clienti hai bisogno ogni mese per riuscire a raggiungere il tuo obiettivo economico”

Per rispondere a questa domanda, ovviamente, devi conoscere i tuoi numeri:

Quanto ti fa guadagnare mediamente un cliente

In base a questo sarei in grado di definire il numero di clienti necessari per sostenere l tuo business, guadagnare e farlo crescere

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante questo elemento e ti condivido un esempio che ti sarà davvero utile

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#719 - L'importanza degli obiettivi nel business
Oggi voglio parlarti di questo argomento estremamente importante

È uno degli errori che tantissimi imprenditori commettono

Non darsi nessun obiettivo economico

…e quindi non creare nessun tipo di strategia per raggiungere determinati obiettivi

Nel podcast vediamo assieme un esempio molto semplice che però aiuta a capire molto bene questo concetto e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile dal momento che inizierai a pianificare i tuoi obiettivi

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#718 - Perché i locali alla moda lavorano nonostante un servizio pessimo?
ggi rispondo a Jonathan che mi fa una domanda davvero molto interessante ed intelligente:

“Ciao Massimo, ultimamente ho un pensiero in testa:

Ci sono tanti locali che potremmo definire “alla moda” in cui si mangia male, ti trattano male, almeno che tu non si un VIP, e nonostante questo sono sempre pieni di gente!

Tu dici sempre che: “…nel mercato di oggi bisogna avere un prodotto eccellente per avere successo!”

Allora come spieghi questa situazione?Grazie,

Jonathan”

Il punto è che ciò che le persone stanno acquistando in quel momento non è:

Il Cibo
Il Bere
Il Servizio

Ma è lo Status che dimostrano nell’essere in quel locale

Per questo, indipendentemente dal tipo di prodotto/ servizio che abbiamo, è fondamentale chiedersi sempre:

Che cosa sta comprando la persona

Nel podcast vediamo assieme degli esempi semplificano il ragionamento che sta alla base di questi prodotti/ servizi, locali compresi

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Massimo Martinini
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#717 - Aprire un negozio: accorgimenti
Oggi rispondo a Cristina che mi scrive:

?? “Ciao Massimo! Voglio aprire un negozio di profumi!Hai qualche consiglio?
Cristina”

La domanda di Cristina apre una riflessione molto importante a cui si deve dedicare la giusta attenzione quando si decide di entrare nel mercato, indipendentemente dal tipo di business che scegliamo

Perché una persona dovrebbe venire ad acquistare nel nostro negozio quando, molto probabilmente, gli stessi prodotti li può trovare su Amazon, forse, a prezzi più bassi

Questo è un punto fondamentale da tenere a mente prima di avviare qualsiasi tipo di attività

Nel podcast vediamo assieme l’argomento nello specifico e ti faccio alcuni esempi che ti aiuteranno a comprendere sicuramente meglio questo concetto davvero fondamentale

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#716 - Portare clienti in negozio
Oggi rispondo a Loris che mi scrive:

“Ciao Massimo! Hai suggerimenti su come portare clienti in negozio?

Grazie, sei un grande!”

Questa è una domanda molto generica perché non è specificato quale tipo di negozio sia

In ogni caso bisogna tenere a mente, sempre, questi due elementi assolutamente fondamentali:

Perché un cliente dovrebbe venire da te?

Vendi un prodotto/ servizio che non si trova altrove?

Come fanno a sapere i potenziali clienti che esisti?

Se non lo sanno, chiaramente, non verranno!

Nel podcast vediamo assieme di approfondire questi due punti e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà sicuramente utile

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#715 - Aprire un e-commerce per vendere online
Oggi rispondo a Marisa che mi scrive:

“Ciao Massimo!

Hai qualche suggerimento da darmi riguardante l’apertura di un e-commerce per vendere online?

Ho pochissima dimestichezza con internet!

Grazie,

Marisa”

Questa è una domanda che mi colpisce molto perché a mio avviso c’è una credenza, molto pericolosa, che porta le persone a credere che:

Avviare un e-commerce sia esattamente come aprire un negozio fisico ma senza tutta l’incombenza di avere il magazzino, il personale, i giorni di apertura, quelli di chiusura e via dicendo

Il problema è che se queste condizioni sono vere

Dall’altra parte non abbiamo nemmeno la visibilità che un negozio fisico potrebbe avere

Nel podcast vediamo assieme quali sono i fattori da valutare e quali sono gli elementi, al di là dell’esperienza personale, che ci consentono di ottenere la visibilità di un sito e-commerce

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#714 - Meccanico: come trovare clienti
Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“Ciao Massimo! Hai qualche consiglio sui meccanici e su come trovare clienti?

Grazie”

Questa è una domanda alla quale, nel tempo, ho già risposto.

Non parlando direttamente del settore dei meccanici ma trattando altre libere professioni ed artigiani

È comunque sempre necessario partire da un presupposto fondamentale:

Quando i clienti ti cercano e hanno bisogno del tuo servizio

In questo settore, quello meccanico, le persone solitamente aspettano il verificarsi del problema per poi andare a ricercare la soluzione

Stiamo intercettando quindi quella che viene definita: Domanda Consapevole

Una persona sa che ha bisogno del nostro prodotto/ servizio e quindi effettua una ricerca

Dobbiamo essere la soluzione più adatta ad un determinato tipo di pubblico

È fondamentale trovare e comunicare la nostra caratteristica differenziante

Nel podcast vediamo come poter lavorare ad un livello antecedente a tutto ciò e come riuscire a crearsi la propria nicchia di mercato

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#713 - Il business dei videogiochi
Oggi rispondo ad una domanda anonima in cui mi si chiede:

“Ciao Massimo, come funziona il business dei videogiochi?

Come fanno a guadagnare i giochi via app in vendita a pochi euro?

Grazie”

Innanzitutto è necessario fare una distinzione tra la tipologia di giochi:

Giochi classici da console: venduti nei negozi a 20€/ 30€/ 40€+
Giochi via app: acquistabili o scaricabili gratuitamente via app

I primi guadagnano proprio dalla vendita del gioco stesso

I secondi, quelli via app, si distinguono a loro volta in due tipologie:

Gratuiti: guadagnano dalle pubblicità presenti al loro interno
A pagamento

Una Tantum: puoi rimuovere la pubblicità
Freemium: con acquisti all’interno del gioco

Nel podcast vediamo nello specifico le dinamiche che ruotano attorno ad ognuna di queste tipologie e quale di questi modelli di business, al momento, è il più profittevole

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#712 - Brand positioning per le piccole attività
Oggi rispondo ad Andrea che mi scrive:

“Ciao Massimo, nelle Pillole precedenti hai parlato di Brand Positioning, ha senso anche per le piccole attività?

Grazie!”

Questa è una domanda molto interessante e spesso ci sono tanti punti di vista contrastanti a riguardo

Cerco quindi di fare un passo indietro per chiarire questo concetto dal mio punto di vista

Innanzitutto è da tenere a mente che il brand positioning non è altro che ciò che le persone pensano di noi, della nostra attività/ azienda

Lo scopo quindi è quello di riuscire ad entrare nella loro testa come “la soluzione più adatta” ai loro problemi

Questo è il punto chiave

Nel podcast vediamo assieme questo elemento importantissimo declinato alle piccole attività e come applicarlo nel modo giusto

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#711 - Email marketing: funziona ancora?
Oggi rispondo ad Enrico che mi scrive:

“Ciao Massimo, sei un grande!

Secondo te l’email marketing funziona ancora?

Grazie,
Enrico”

Rispetto ad anni fa l’efficacia dell’email marketing potrebbe essere scesa

Il punto però è questo

È fondamentale iniziare a considerare tutto il marketing, l’insieme dei canali di comunicazione che utilizziamo, come un ecosistema che lavora assieme

Nel podcast vediamo questo concetto più nello specifico e rispondo alla domanda di Enrico

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#710 - Il segreto per vendere di più
Oggi voglio raccontarti una “leggenda” tratta dalla biografia di Gary Halbert

Nel podcast ti racconto la storia in questione

Questo modo di pensare, a mio avviso, è fantastico

Se ripensi a questo esempio ti renderai sicuramente conto di quanto sia vero

Avere delle persone che sono”affamate” del tuo prodotto è veramente la chiave del successo

Come fare quindi per creare una folla affamata anche nel tuo settore

Nel podcast vediamo assieme le due opzioni principali e ti condivido qualche esempio che ti sarà sicuramente d’aiuto

E tu come puoi fare per far si che il tuo prodotto sia incredibilmente voluto dai tuoi potenziali clienti

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#709 - Perché un cliente dovrebbe comprare da te?
“Perché un cliente dovrebbe comprare da te?”

Questa è una domanda che avrò fatto ormai centinai di volte nella mie Pillole ed è estremamente importante

Ricevo spesso delle richieste in cui mi viene richiesto un consiglio ma manca sempre questo elemento fondamentale

Non si tiene conto che una persona, un potenziale cliente, che viene a conoscenza del nostro business deve avere una valida motivazione per acquistare da noi

Nel podcast vediamo assieme l’importanza di questo elemento e le caratteristiche che deve avere per far si che i potenziali clienti scelgano noi e non la concorrenza

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#708 - Valutare un'idea di business alternativo
Oggi rispondo a Paolo che mi scrive:

“Ciao e Complimenti!
Vorrei pubblicizzare un particolare servizio alberghiero: l’uso delle camere per alcune ore diurne e serali e non necessariamente tutta la notte.

Mi piacerebbe ricevere qualche consiglio!Grazie,

Paolo”

Questo è un modo veramente alternativo per offrire un servizio nel settore alberghiero!

È una cosa che già esiste

Personalmente non la conosco

Porta comunque a porci delle domande:

C’è domanda nel mercato per questo tipo di prodotto/ servizio?

Chi affitta le camere ad ore?

A chi mi sto rivolgendo?

Nel podcast vediamo assieme come poter rispondere a queste domande, valutare se è un’idea remunerativa e come testarla direttamente sul mercato

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#707 - Marketing per agenzie immobiliari e amministrazione di condominio
Oggi rispondo alla domanda di Saverio che mi scrive:

“ Buongiorno, trovo le sue Pillole molto interessanti, una che mi ha colpito è stata quella della toelettatura di cani di taglia media.

Volevo chiederle come trasporrebbe lo stesso discorso in un’agenzia immobiliare e in un’agenzia di amministrazione di condominio.
La ringrazio!

Saluti,

Saverio”

Questo è una domanda interessante perché ci porta ad uno dei concetti base del marketing

Nel podcast ti riassumo brevemente la Pillola sull’attività di toelettatura

Se abbiamo un business che non sta ottenendo i risultati sperati è perché, 99 volte su 100, non abbiamo una motivazione da dare ai clienti per farci scegliere

Se agli occhi dei potenziali clienti siamo uguali ai nostri concorrenti, decideranno di andare dove il prodotto/ servizio costa meno

Quindi come trasferire il tutto ad un’agenzia immobiliare o ad un’agenzia di di amministrazione di condominio

Nel podcast vediamo assieme quali sono le domande che ti dovresti porre per poter trovare la soluzione per questi tipi di attività

È fondamentale trovare una leva da comunicare ai potenziali clienti

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#706 - Fitness e digital marketing: unire le competenze
Oggi rispondo alla domanda di Alex che mi scrive:

“ Ciao Massimo, intanto complimenti per i contenuti spiegati in maniera semplice e diretta!

La mia domanda è, forse, un po’ complessa:

sono appassionato di fitness e digital marketing!
Praticamente a me piacerebbe molto sia aiutare le persone a stare in forma con allenamento e dieta tramite, coaching online, che aiutare professionisti, piccole e medie imprese a migliore la loro presenza online.

Come posso integrarle insieme?

Come mi dovrei presentare online? Sito web e pagine Facebook ed Instagram diverse?

Grazie Mille”

La situazione di Alex è molto interessante perché abbiamo due opzioni:

Lavorare creando due attività separate
Unire le due competenze e trovare delle soluzioni interessanti

Nel podcast vediamo assieme qual è, a mio avviso, il metodo più semplice e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili

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#705 - Gestire un business: serve la laurea?
Oggi rispondo alla domanda di Luciano che mi scrive:

“Ti sto contattando per un consiglio:

secondo te è possibile creare e dirigere un business studiando da autodidatta senza laurearsi in economia o in settori simili?Grazie Mille”

La risposta in breve è: Assolutamente Si

È pieno di imprenditori con “ la terza media” ma che hanno costruito business milionari

Nel podcast vediamo assieme la differenza tra chi è partito anni fa e chi sta partendo ora e ti condivido il mio umile consiglio a riguardo

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#704 - Un libro sulle soft skills
Oggi ti parlo di un libro sulle Soft Skills che è veramente un capolavoro :

Coltiva la Crescita di Mirco Bosi

Perché consiglio questo libro

Lo consiglio spassionatamente perché ti farà aprire la mente su una serie di argomenti che ti daranno una sferzata di consapevolezza

Ti renderai conto che ci sono una marea di cose che non conosci e che sono veramente affascinati perché possono cambiarti la vita

L’Università di Harvard sostiene che l’85% del successo dipende dalle soft skills

Nel podcast vediamo assieme com’è strutturato il libro e ti racconto un po’ di contenuti che troverai al suo interno

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#703 - Recensione libro Unscripted
Oggi ti parlo di questo libro

Unscripted di MJ DeMarco

Me l’avete chiesta in molti e oggi quindi ho deciso di fare la recensione

Nel video vediamo assieme:

Perché leggere questo libro
Perché non leggerlo
Di cosa parla

Nel podcast vediamo assieme i 5 macro-moduli che compongono questo libro e tratto i 3 punti che ho elencato sopra

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#702 - Unscripted: Il comfort della mediocrità
Oggi voglio leggerti nuovamente un paragrafo del libro

Unscripted di MJ DeMarco

In questo pezzo l’autore parla di un evento che succede nella vita di chi poi è diventato imprenditore!

Questo evento fa quindi scattare qualcosa nella testa delle persone che permette loro di avanzare

A volte però l’evento può non essere abbastanza forte e quindi da solo una spinta iniziale ma poi si ritorna alla situazione precedente

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione che, a mio avviso, può dare tanti spunti utili a livello imprenditoriale

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#701 - Il tuo marketing fa arrabbiare qualcuno?
Sicuramente ti è capitato di sentire un’affermazione del tipo:

“Il tuo marketing deve far arrabbiare qualcuno!”

È un’affermazione usata spesso ma, a mio avviso, molto a sproposito

Quando si fa questo riferimento, solitamente, ci si riferisce ai concorrenti

Il punto è questo

Per la tua attività far arrabbiare un concorrente è completamente inutile

Nel podcast vediamo assieme quale deve essere lo scopo della nostra comunicazione e ti leggo un pezzo tratto dal libro Unscripted di MJ DeMarco che ti tornerà sicuramente utile

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#700 - Nulla al mondo può sostituire la tenacia
Oggi faccio una piccola celebrazione perché questa è la mia Pillola n° 700

Come da consuetudine, ogni 100 Pillole, voglio condividere con te questo scritto di Calvin Coolidge:

Nel podcast ti leggo il pezzo in questione

Quante volte ti è capitato di abbandonare un progetto, dopo un po’ di tempo, perché non arrivavano i risultati che ti aspettavi

Nella maggior parte dei casi ci rendiamo conto che, tra le persone che hanno avuto successo, esiste un denominatore comune

La Tenacia

È fondamentale quindi combattere instancabilmente per raggiungere i propri obiettivi

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#699 - Come creare un business di successo
Oggi prendo nuovamente spunto dal libro di MJ DeMarco: Unscripted

Voglio condividere con te un argomento davvero molto interessante

Nel podcast ti leggo un pezzo tratto da questo libro

Questo è un modo completamente diverso di vedere il mercato

Quindi inizia a chiederti anche tu:
Come posso fare per aiutare le persone che hanno visto questa opportunità

Nel podcast vediamo assieme quanto questa visione laterale possa essere intelligente e vincente per i tuoi progetti imprenditoriali

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#698 - Hai un prodotto o un buon marketing?
Hai un buon prodotto o un buon marketing?

Oggi voglio parlare di questo argomento, molto controverso, prendendo spunto dal libro:

Unscripted di MJ DeMarco

Nel libro libro l’autore definisce quello a cui dovremmo ambire come prodottocrazia: creare un prodotto che sia praticamente perfetto

Questo modo di pensare cozza tantissimo con quello che si sente spesso dire in giro:

“È più importante il marketing del prodotto”

Nel podcast vediamo assieme questo concetto davvero molto importante se vuoi avere un successo esagerato

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#697 - Il prezzo basso rovina il mercato?
“Il prezzo basso rovina il mercato”

Quante volte abbiamo sentito questa frase

È pieno di imprenditori che incolpano i concorrenti di fare prezzi “stracciati”

Danno quindi la colpa alla concorrenza del loro insuccesso senza focalizzarsi sui loro problemi

La domanda quindi è:

“È vero o non è vero che sono i prezzi bassi della concorrenza a rovinare il mercato?”

Nel podcast vediamo quali sono, a mio avviso, le giuste considerazioni da fare in merito e i reali ostacoli che si devono superare

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#696 - Come avere più clienti
Oggi voglio portare la tua attenzione su un argomento che negli ultimi giorni ho trattato veramente tanto

“Andare a prendere i clienti”

Se sei un imprenditore o un libero professionista che ha una certa età ti sarai reso conto di come una volta era sufficiente essere presenti nel mercato e i clienti “magicamente” arrivavano da soli

Oggi non è più così

Nel podcast vediamo un concetto importantissimo e ti pongo una domanda fondamentale per il tuo business

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#695 - Come far crescere il proprio business
Oggi rispondo alla domanda di Barbara che mi scrive:

“Ciao Massimo, continuo a farti i complimenti per l’aiuto che ci dai e per come ti poni: chiaro ed esaustivo!

Ho già usufruito del tuo aiuto e crescendo ho bisogno di un altro mattoncino!

Sono una coach emozionale e faccio corsi di crescita personale.

Mi hai aiutato ad introdurmi nel mercato con buoni risultati, adesso ho bisogno di un chiarimenti sul podcast:

Vorrei sapere cosa significa dato che me lo hanno consigliato: registro meditazioni e vorrei sapere come poter mettere nel mercato la mia voce!

Ti ringrazio anticipatamente”

La domanda di Barbara è interessante sotto due aspetti che vanno valutati attentamente :

Nella situazione attuale in cui si trova il tuo business: la cosa più importante che devi fare è avviare un podcast?

Nel 99,9% dei casi la risposta è no

Esistono altre cose più importanti che dovresti fare!

Stiamo parlando di un prodotto nuovo: ad oggi non è presente nel mercato!

Perché quindi un cliente dovrebbe decidere di acquistare questo prodotto da te

Se esiste la domanda il metodo di distribuzione diventerà secondario!

Nel podcast vediamo assieme cosa sono i podcast e approfondiamo i due punti qui sopra

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#694 - Marketing b2b
Oggi leggo la domanda di Davide che mi scrive:
“Ciao Massimo, Seguo i tuoi video perché li trovo brevi, semplici e molto interessanti!

Volevo sapere un tuo parere sul mio business:

mi occupo di produzione meccaniche conto terzi e faccio anche un po’ di progettazioni, sempre in questo ambito.

La mia è una “one man band”

In pratica il cliente ti commissiona dei lavori secondo delle specifiche, tu gli fai il tuo prezzo e gli dai una tempistica.

Essendo un’attività prettamente produttiva, rivolta al settore industriale, i clienti pretendono qualità sempre più spinte e nel contempo i tempi di consegna sempre più stretti!

La competitività, sia economica che in tempi di consegna, la si ottiene facendo pesanti investimenti tecnologici…

Produrre contenuti potrebbe essere utile per una clientela così settoriale?
Se si, come potrei sfruttare questa leva per agganciare clientela nuova, evitando il classico porta a porta, o peggio, le telefonate del venerdì pomeriggio?

Grazie per la risposta, sei un grande!

Complimenti,
Davide”

Per risponde a questa domanda è necessario fare un piccolo passo indietro

È fondamentale tenere a mente questo

Sia che vendiamo a privati sia che vendiamo ad aziende, come nel tuo caso, quello che facciamo è cercare nuovi potenziali clienti e vendere

Indipendentemente dal fatto che sia un privato o un’azienda

Nel podcast vediamo assieme l’importanza della motivazione per cui una persona decide di acquistare un determinato prodotto o servizio e ti condivido qualche strategia efficace, nel b2b, che ti tornerà sicuramente utile

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#693 - Prima di aprire un e-commerce
Ricevo costantemente richieste, consigli e domande riguardanti gli e-commerce

O meglio su come avviare un e-commerce e come pubblicizzarlo

Sono sempre costretto a fare le solite domande:

“Perché un cliente dovrebbe decidere di acquistare sul tuo e-commerce?”

E soprattutto:

“Come pensi di far conoscere alle persone il fatto che esista?”

Questi sono due elementi assolutamente fondamentali

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante saper rispondere a queste due domande prima di avviare un business online

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#692 - L'errore più grave che non devi commettere nel business
Oggi voglio parlarti di questo tema che mi colpisce particolarmente perché è un errore che ho commesso anch’io vent’anni fa

Da quella volta ho realizzato che era davvero gravissimo

Il problema è che ancora oggi lo vedo fare a tantissimi imprenditori

Parte tutto da una credenza molto pericolosa:

“Nel momento che avvio la mia attività, apro il mio business, le persone arriveranno”

Il problema è che non è più così

Nel podcast vediamo assieme le 2 azioni fondamentali da compiere quando si decide di aprire un’attività

Ti lascio poi con questa domanda:

Perché i clienti dovrebbero scegliere te

Sono convinto che il 99% delle persone che mi seguono, nonostante abbia posto questa domanda centinaia di volte, ancora non sa rispondere

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#691 - Come trovare (o creare) un'opportunità in qualunque settore e in qualunque periodo storico
Probabilmente ti è capitato di cercare un’idea di business
…e di non averla trovata

E quindi hai iniziato a pensare:

Magari non è il momento giusto
Ormai c’è già tutto ed il mercato è saturo
Ecc…

Questa è una considerazione effettivamente naturale

Nel suo libro Unscripted, MJ DeMarco fa un’affermazione bellissima:

“Se crediamo non esistano opportunità in questo momento significa che riteniamo che il mondo in cui viviamo sia perfetto!”

Credo che tutti siamo concordi nell’affermare che non stiamo vivendo in un mondo perfetto

Nel podcast partiamo da questa frase di MJ DeMarco e vediamo assieme come qualunque tipo di problema stia nascondendo un’incredibile opportunità per creare un business

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#690 - Pubblicità: una cosa che devi sapere
Molte persone si fanno queste domande:

Quanto devo spendere in pubblicità
Quando devo farla
Quanto tempo serve per vedere i risultati

Queste 3 domande mancano, a mio avviso, di un concetto molto importante!

È fondamentale, innanzitutto, tenere a mente questo

Qual è l’obiettivo della tua pubblicità

Molte persone decidono di investire dei soldi in pubblicità fatta in maniera completamente casuale e senza uno scopo ben preciso

Nel video ti faccio un esempio che rende bene l’idea e vediamo assieme come poter sviluppare una pubblicità che funziona

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#689 - Qual è il più grande problema della tua attività?
Oggi voglio farti una domanda molto veloce con lo scopo di farti riflettere

Qual è il problema più grande che ritiene la tua attività possa avere

Principalmente sono 3 i problemi:

Non hai un sistema di acquisizione clienti

Hai dei margini non troppo alti in fase di vendita

Il rapporto con il cliente post vendita

Nel podcast vediamo nello specifico questi 3 punti e le possibili soluzioni

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#688 - Cosa pensano i clienti di te?
Questa è una domanda provocatoria

Immaginiamo infatti che i nostri clienti siano ben felici del nostro prodotto/ servizio

Il problema è che la maggior parte delle volte non sappiamo realmente cosa pensano di noi

…e questo perché non glielo chiediamo

Molte attività dopo aver concluso la vendita addirittura scompaiono completamente

Nel podcast ti racconto un’esperienza che ho vissuto in prima persona e ti condivido un paio di consigli su come gestire al meglio il tuo rapporto con i clienti

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#687 - Come avere più clienti
Questo è il sogno di qualunque imprenditore

Vedo spesso però tantissimi imprenditori ignorare la parte che sta a monte

Perché un cliente dovrebbe venire da noi

Prima di cercare dei nuovi clienti è necessario fare un piccolo passo indietro ed iniziare a trovare una motivazione da dargli per scegliere noi

Nella pillola di ieri ho parlato di come gli imprenditori vedono il mercato dal loro punto di vista senza mai mettersi nei panni dei clienti

Nel podcast di oggi vediamo assieme un esempio pratico che ti sarà sicuramente d’aiuto

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Business Architect

Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita;

Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti;

Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termine tramite l'educazione di clienti;

Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

Passare da 2.800.000€ a 5.000.000€ di fatturato in un anno tramite strategie collegate tra loro e messe in leva.

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Massimo Martinini
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#686 - Come vendere un prodotto eccellente
Ho un prodotto eccellente
È il migliore, nel mercato, della Categoria

Questi sono alcuni dei quesiti che si fanno molti imprenditori senza capire come i clienti non riescano a percepire il valore del loro prodotto

Questo nasce da un problema molto comune:

Vedere il mercato solo attraverso i propri occhi

Ognuno di noi è unico e ha delle preferenze e dei bisogni individuali

Di conseguenza un prodotto che io posso ritenere perfetto non è detto che lo sia anche per i miei potenziali clienti

Nel podcast vediamo assieme un esempio e ti condivido alcuni consigli che possono essere davvero utili per te e il tuo business

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Business Architect

Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita;

Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti;

Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termine tramite l'educazione di clienti;

Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

Passare da 2.800.000€ a 5.000.000€ di fatturato in un anno tramite strategie collegate tra loro e messe in leva.
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#685 - Come ottenere risultati eccezionali nel business
Oggi voglio parlare dei risultati e dei miglioramenti che la nostra attività può riuscire ad ottenere oppure no


A me piace fare questa metafora che rende perfettamente l’idea:

Nel podcast ti racconto la metafora in questione

La maggior parte delle piccole realtà italiane hanno alcuni blocchi, alcune limitazioni che lavorando all’interno dell’azienda non si riescono a vedere, che impediscono di ottenere dei miglioramenti incredibili

Nel podcast ti condivido l’esperienza che ho avuto in merito con alcuni miei clienti…arrivando a toccare anche il x15

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani


Business Architect

Non perderti la serie di webinar gratuiti in cui racconterò come Passare 1.000€ a 12.000€ in sei mesi con un centro massaggi grazie ad una semplice tecnica di post vendita;

Triplicare il tasso di chiusura dei preventivi inviati tramite la strategia del prezzo a pacchetti;

Passare da 1.500€ a 20.000€ al mese riducendo del 78% gli appuntamenti con un business di noleggio a lungo termine tramite l'educazione di clienti;

Alzare del 600% il costo di un prodotto e vendere più di prima;

Passare da 2.800.000€ a 5.000.000€ di fatturato in un anno tramite strategie collegate tra loro e messe in leva.

ISCRIVITI GRATIS cliccando qui https:/ / www.pilloledibusiness.com/ ba


Massimo Martinini
P.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https:/ / goo.gl/ yHE1oy
#684 - Quando fare pubblicità
Oggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede:

“Qual è il momento migliore, nella fase d’avviamento di un business, per iniziare a fare pubblicità?”

Dobbiamo innanzitutto partire da un presupposto molto importante:

Che cos’è la pubblicità

Se per pubblicità intendiamo il messaggio che la nostra attività manda a dei potenziali clienti, che devono venire a conoscenza di noi, allora la risposta è: Il prima possibile ?

Anche prima che il business sia ultimato

Nel podcast vediamo assieme quanto sia importane fare pubblicità ed avere un sistema di acquisizione clienti che funzioni

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani



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#683 - Come fare un marketing efficace
Oggi rispondo a Luisa che mi scrive:

“Ciao Massimo, mi dai qualche suggerimento per fare un marketing efficace?

Grazie, sei un grande!

Luisa”

Qui c’è un problema poiché c’è tantissima confusione su ciò che è il marketing

Il marketing, ne parlavo proprio nelle ultime Pillole, è l’insieme delle azioni che andiamo a fare:

Comunicazione
Strumenti
Strategie

che ci permettono di vincere nel mercato

Il punto è che dobbiamo partire da un presupposto!
Qual è il nostro scopo

Come ogni attività è quello di generare profitto

Nel podcast vediamo assieme come poter suddividere il business in 3 fasi principali e come fare per avere un marketing efficace

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